36酷文小说

手机浏览器扫描二维码访问

◆第1章 以心攻心吸引人脉社交中的心理学（第7页）

如果我们想让毛毛虫们吃上松叶，只要逼迫那个领头毛虫改变路线，朝松叶爬去，后面的小跟屁虫们自然尾随其后。

即便是在狼群这种高机敏度、协同作战的群体中，每一只狼都具有自己强大的独立生存能力，但是头狼的作用更是至关重要、不容小觑，它是狼群的优秀代表和象征，更是狼群的核心所在。

在一切群体行动中，其它的狼必须听它的指令和部署。

当把对方看做一个狼群的时候，往往能够通过诱导头狼的误判，迷惑头狼采取对我方有力的举动，步步为营，致使头狼带着它的群体落入我们的囊中。

动物界如此如此，在人类的许多组织群体中，也是这般这般。

从大的方面来说，在这个世界上，存在着许多组织严密，有着共同信仰和利益追求的群体。在这种群体（或者说团体、组织）中，总是存在着一个举足轻重的领袖，他是整个群体的象征和代表，群体内的每一个成员都严格听从他的命令和指示，或者说教导、导引。

这样的群体很多，像一些宗教组织，恐怖组织，党派组织，类宗教团体，帮派团体等。自古以来，让这些群体为自己效力的最好方法，就是和他们的领袖达成某种协议，或者利用其领袖，甚至控制其领袖。有时，消灭其领袖，就能让整个群体遭受重创而分崩离析。

我们大家都熟悉的典型代表就算是藏独份子这个群体了，这些人，都有一个共同的领袖----达赖。对于中共来说，要想稳定西藏的局势，控制藏独份子群体，最快捷、牺牲代价最小的方式，就是“套住”达赖，与其达成某种协议，为我所用。

从小的方面来说，比如，在一个班级里，就有自然形成的三五成群、七八结伙的小群体，或是出于兴趣爱好，或是基于臭味相投。在这些群体中，总有某个人是大家默许的公认的头儿。

对于班主任老师来说，在管理一个班级时，用敏锐的眼睛，发现这些领头羊，并善于运用，通过导引头儿，来管理整个班级，是一件省力又高效的方式。

像这样没有明文规定和教条约束的松散群体，在社会的任何一个角落都存在着。

比如，在同一个集团、公司或者学校、单位中，人与人之间的关系并不是都完全一样的，总是基于某些因素，构成了一个又一个的小群体。假如群体中的头儿另谋高就，就会带动他的小群体整个跳槽。我们经常能看到这种情况，一个经理被其他公司挖走，他的小团队、合作伙伴和朋友都会跟着他一起走掉。

我们做图书出版的人，刚开始约作者写稿子的时候，一般最高效的方式，就是在某大学（人大、北大等）的研究生、博士论坛上发帖子，邀约人投稿或者面谈。

只要有一个人与我们成功合作，他就能带动他的老师、同学、老乡、师兄师弟师姐师妹们与我们合作（谁都想赚取额外的更多的收入），甚至很多人都会主动和我们联系，而这些人又会带动他的老师、同学、老乡、师兄师弟师姐师妹们，如此无限扩展下去。

所以对我们来说，最重要的就是当头那一只羊。

根据250法则，每一个人背后都有250个人和他构成一定的关系。我们要做的就是和这一个人交好朋友，从而以点带面，逐步和他背后的250个人结成关系网。

当我们认识了一个人之后，这个人就会在各种情况下（有些是偶遇，有些则是故意制造），各种场合（正式社交场合或者街头、小店）中，给我们介绍他的朋友，这些朋友也将会成为我们的朋友，正合了一句老话“朋友的朋友就是我们的朋友”。

▲利用负债心理，让他回报你更多

一只小蚂蚁在河边喝水，不小心掉了下去。它用尽全身力气想靠近岸边，但不一会儿就游不动了，在原地打转，小蚂蚁近乎绝望地挣扎着。

这时，正在河边觅食的一只大鸟看见了这一幕，它同情地看着这只可怜的小蚂蚁，然后衔起一根小树枝扔到它旁边，小蚂蚁挣扎着爬上树枝，终于脱险回到岸上。

当小蚂蚁在河边草地上晒身上的水时，它听到了一个人的脚步声。一个猎人轻轻地走过来，手里端着枪，准备射杀那只大鸟。

小蚂蚁迅速地爬上猎人的脚趾，钻进他的裤管，就在猎人扣动扳机的瞬间，小蚂蚁咬了他一口。猎人一分神，子弹打偏了。枪声把大鸟惊起，振翅飞远了。

大鸟可怜小蚂蚁帮了它一把，小蚂蚁感恩图报，救了大鸟的命。为什么呢？

这是动物乃至人类的本能，它（他）们会在得到别人的恩惠后，自然而然产生一种回报别人的负债心理，一有机会，一定连本带利去报答。

你是否碰到过这样的情况：你主动给别人带了早餐回来，通常，在他中午出去吃饭的时候，你请他能否顺便给你带回来一份时，即使外面太阳炽烈，他也会答应给你带回来。

但是在你没有给他任何小恩小惠的情况下，他通常都会委婉地对你说：“要不，我们一起去吃吧。”或者直接对你吼道：“热死人了，我还懒得去买呢。”

俗话说：“受人一饭，听人使唤”、“吃人嘴短，拿人手短”、“滴水之恩当涌泉相报”。通常，人们在接受了他人给予的恩惠后，都会产生一种必须回报的负债感，只要有机会，就会回报给对方，报答对方的恩情，以期达到心理和感情上的自由和平衡。

这些都是人的负债心理在起作用。这种在得到对方的恩惠后，就一定要报答对方的心理，是人类社会中根深蒂固的一个行为准则。

一位心理学教授做过一个小小的实验，证明了这种心理的普遍存在。

他在一群素不相识的人中随机抽样，给挑选出来的人寄去了圣诞卡片。虽然他也估计会有一些回音，但却没有想到大部分收到卡片的人，都给他回了一张。而其实他们都不认识他啊！

给他回赠卡片的人，根本就没有想到过打听一下这个陌生的教授到底是谁。他们收到卡片，自动就回赠了一张。

也许他们想，可能自己忘了这个教授是谁了，或者这个教授有什么原因才给自己寄卡片。不管怎样，自己不能欠人家的情，要给人家回寄一张，总是没有错的。

当从别人那里得到好处，我们总觉得应该回报对方。如果一个人帮了我们一次忙，我们也会帮他一次，或者给他送礼品，或请他吃饭。如果别人记住了我们的生日，并送我们礼品，我们对他也会这么做。

中国古代讲究礼尚往来，也是负债心理的表现。正所谓：“投之以桃，报之以李”。负债心理可以使人们答应一些在没有接受恩惠时一定会拒绝的请求。

负债心理的威力在于，可以把对提出请求者的印象完全掩盖住，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，如果先施予我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大提高我们答应这个要求的可能。

为什么负债心理有如此大的威力？关键就在于一旦受惠于人，就会总感觉亏欠了别人什么似的，如芒刺身，浑身不自在，必须回报，才能让自己的心理重压获得解放，让自己的心灵获得自由，心安理得地生活。

我们可以有效地利用人的这种受了恩惠要回报的心理倾向，先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，对方就会回报给你多得多的好处和方便。

我给他一个大白兔奶糖，他就会还给我一颗金丝猴水果糖，或者给我一个香蕉、一个面包等其他的方式。即使是不还给我，他也会对我多多少少有一些愧疚感。

重返84：从收破烂开始致富  别想骗我恋爱（学霸男神，被女友偷听心声）  逆流启明（大明世祖）  掠夺诸天万界  绝品医仙在都市  说话的魅力：别输在不会说话上  假千金她不服输  这个女主太难追  每天学点心计学大全集  从倚天开始横行无忌  做自己的心理医生大全集  重生1985（首富从卫生巾开始）  我在现代与初唐之间反复横跳  兵王的奶爸人生  素王  人性的弱点精编版  万界：开局决战光明顶  穿书追凶  简单恋爱学  重回1985