36酷文小说

手机浏览器扫描二维码访问

◆第1章 以心攻心吸引人脉社交中的心理学（第6页）

这个心理效应给我们的启示是，当我们要提出一个比较大的要求时，可以不直接提出，因为这个时候很容易被拒绝。你可以先提出一个较小的要求，一旦被答应，再提出那个较大的要求，会有更大的被接受的可能。

▲送他一个鸟笼，让他买只鸟

著名的心理学家詹姆斯和好友物理学家卡尔森，从哈佛大学同时退休，在家过着田园悠闲的快乐生活。

一天，两人打赌。詹姆斯说：“我一定会让你，不久就养上一只鸟的。”卡尔森不以为然，倔强地说：“我才不信，因为我从来就没有想过要养一只鸟。”

过了几天，卡尔森生日，詹姆斯送上了他的祝贺礼物----一只精致的鸟笼。

卡尔森一眼就看穿了詹姆斯的企图，轻笑着说：“我就只当它是一件漂亮的工艺品。你别费劲了。”

从此以后，只要有客人来访，看见那只空荡荡的美丽鸟笼，几乎都会问：“教授，你养的鸟怎么死了？”

卡尔森只好一次又一次地解释说：“我从来就没有养过鸟。”

然而，这种回答每次换来的都是客人困惑不解、不相信的表情。无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟。

这就是心理学上著名的鸟笼效应，也称为配套效应，指的是如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家里，过了一段时间，他一般会丢掉这个鸟笼或者买回来一只鸟养着。

这是因为即使这个鸟笼的主人长期对着这个空空的笼子不感到别扭，但是来访的客人总会惊讶地问这个空鸟笼是怎么一回事，奇怪地看它和它的主人。时间长了，这个主人就会忍受不了解释的麻烦，和射来的奇异目光。鸟笼会给人造成一种心理上的压力，使他主动买来一只鸟与笼子相配套。

18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。

有一天，朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍，狄德罗非常喜欢。

可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时，总觉得身边的一切都是那么不协调：家具不是破旧不堪，就是风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。

于是为了与睡袍配套，他把旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次。可他后来心里却不舒服了，因为他发现“自己居然被一件睡袍胁迫了”。

聪明的人，能够根据这种鸟笼效应，从小小的细节源头，看出重大的隐患。

商朝的时候，箕子看到纣王开始用象牙筷子吃饭，非常不安，认为商朝将要衰落。

箕子说，大王现在用了这么精美罕见的象牙筷子吃饭，却还用着粗糙的杯子、碗、汤匙，肯定会越看越别扭，将来就一定还要把这些也换成玉杯、玉碗等与之搭配；用了玉杯、碗碟，将来一定会追求精美的食物与餐具相配，这样下去，大王的生活一定越来越奢侈，国家将就此衰落。

在日常生活中，我们在拥有了一件新的物品后，总是倾向于不断地配置与之相适应的物品，以期达到心理上的平衡。生活中的这种鸟笼配套效应处处可见。

有人送了一只高档的手表，如果要戴上，就要陪以相应的衬衫、西裤、外套、皮带、皮鞋、领带，皮夹子也要换成真皮的，然后眼镜也要换成更decent的。要用香水，后发型也要打理，吃饭也必须出入更高级的餐馆，开销越来越大。

人们买到一套新住宅，为了配套，总要大肆装修一番，铺上大理石或木地板，配红木等硬木家具。而出入这样的住宅，自然不能破衣烂衫，要有“拿得出手”的衣服与鞋袜……

有一个女孩子挺懒，平时不注意整理房间，随手用完东西随手扔，整个屋子总是乱七八糟。她的男友苦劝无益。

一天，这个男孩送给她一束非常漂亮的鲜花，女孩见了，特别高兴，就千找万找地搜出来了一只晶莹剔透的水晶花瓶，来插花。

可是没多久，女孩就发现，花很漂亮，花瓶也美，可是放花瓶的桌子上杂七杂八地散放着许多杂志、报刊、小玩意儿。于是，她开始整理这些杂货，该扔掉的扔掉，该放在精品架上的摆放在架子上。

然后呢，就是沙发、书桌、地板、床上都开始整理得井井有条。房间内看着让人赏心悦目了，卫生巾和厨房不能太邋遢了吧。于是整个家都被收拾得整洁、美丽而温馨。

起因不过是一束鲜花。

▲驱赶领头羊，控制整个羊群

羊群是一种很松散的动物组织，平时一群羊在一起也就是盲目地左冲右撞。

但是只要有一只羊动起来，它身边的羊就迅速地动起来，产生连带反应，整个羊群都会不加思索地跟着动起来，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。

在羊群中，只要有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断地模仿、仿效。重复这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里填肚子。这就是羊群效应。

所以我们要想控制整个羊群，不用费太大的劲气去套牢每一只羊，我们要做的就只是驱赶领头的那只。

在动物界这是一个普遍现象。

比如在马群里，头马一动，其它的马就跟着迅速跑动，头马到哪里，其它的马就跟到哪里。所以我们经常看到牧马人，在放马的过程中，只驱赶领头马，就能控制整个马群。

这是因为其它的羊、马都具有跟从性，它们只会去简单重复，跟着它前面的那只做同样的动作。这也是生存的法则之一。

法国科学家让亨利·法布尔曾经做过一个毛毛虫实验。

他把几条毛毛虫放在一只花盆的边缘，使它们首尾相接，成一圈。在花盆的不远处，撒了一些毛毛虫平时最喜欢吃的松叶。

结果，第一只毛毛虫开始动起来，它沿着花盆往前走，它后面的那只也开始跟着它的屁股往前走，紧接着，第三只，第四只，第五只……这几条毛毛虫都采取同样的动作，跟着它前面的那只走。这一走就是七天七夜，饥饿劳累的毛毛虫尽数死去。

由于第一只毛毛虫（领头毛虫）没有改变路线，其它的毛毛虫跟从跟从再跟从，也就没吃到嘴边的松叶。

假千金她不服输  别想骗我恋爱（学霸男神，被女友偷听心声）  我在现代与初唐之间反复横跳  人性的弱点精编版  重返84：从收破烂开始致富  重回1985  掠夺诸天万界  素王  从倚天开始横行无忌  做自己的心理医生大全集  每天学点心计学大全集  兵王的奶爸人生  重生1985（首富从卫生巾开始）  绝品医仙在都市  穿书追凶  这个女主太难追  万界：开局决战光明顶  简单恋爱学  说话的魅力：别输在不会说话上  逆流启明（大明世祖）