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第五百五十三章 各自的算盘（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

“请问孙先生，贵社的套餐，是不是太过于廉价？手机成本能赚来吗？”读卖新闻的记者提问。

“廉价吗？那就对了就是希望让利消费者，不像某家垄断巨头的价格那么昂贵！”孙正义微笑说道。

“王君，我注意到phone3硬件配置，它目前已经属于最高端的配置了，很多著名的手机厂商，都不可能以这种价格出售。你们是以亏本价格，供货的吗？”东京电视台记者把话筒递向王启年。

“很高兴贵台关心我们厂商的盈利问题，不过，这个价格出售，我们并不会亏本的。因为，我们出货量非常大，研成本和专利之类的成本，分摊到每部手机里面就微乎其微了。另外，中国的工厂有成本方面的优势，所以，我们应该不会特别亏本吧。当然了，廉价出货，可能跟我们的企业文化有关，小伙伴不追求单件产品里面赚暴利，即使一件科技含量非常高的产品，我个人认为，赚到%毛利，税后可以赚1o%以上，应该是可以了。再过度追求六七成的利润是太贪婪了！”王启年微笑说道。

看起来软银和小伙伴总有一个是冤大头。

但实际上，双方都觉得自己不吃亏！

小伙伴公司的phone3对软银的供货价格，就是2万日元。虽然，没有多少油水，但也没有亏，相反每部手机还稍微有1o%左右的利润。

除此之外，每销售一部手机都意味着小伙伴公司在移动互联网市场多占了一个用户。

因为，phone官方自带的浏览器、app下载商城，这些都是互联网行业中的上游流量入口，今后都是可以源源不断带来收入的。如果小伙伴用流量入口推广自己的产品，更是可以节省大量的广告推广费用。

对于小伙伴这样的互联网公司来说，别说是卖手机不亏本，即使亏一点点。能带来互联网用户的增长，也是值的！

软银这样低价的向套餐客户提供手机亏本了吗？也并没有亏，电信运营商的补贴，本质上。是为了今后赚钱。两年以内的合约，自然是不赚钱的。但如果两年以后，客户还继续留存在软银，没有转到其他的运营商旗下。那么，今后还可以细水长流的从客户手里面赚到电信服务费用。

全世界的电信运营商。不约而同采取这种策略，来获得市场份额的增长。这是常规的竞争策略，短期不赚钱，但赚到长期的客户之后，今后还是可以连本带利的赚来的。

新闻布会现场，孙正义和王启年站在一起，笑盈盈的接受媒体的采访。

当然了，大多数媒体完全没有心理准备，对两家过去没有合作过的企业，一下子就变得这么亲密无间。显得非常的诧异。

“王总您方才说，因为大批量生产，所以，成本很低。我想要知道，你们的phone能卖多少部？”一名财经方面的媒体人士，对于数据更感兴趣。

王启年笑道：“我们的phone3，全球限量销售1亿部。自去年11月布以来，不到一年时间，目前已经销售了7ooo万多半部。全世界很多用户是有口皆碑，另外。也有一些日本的用户，以及提前购买了非定制版的手机。目前，在日本也有几十万的phone用户，质量问题和硬件配置。我们都属于业界的良心。另外，我们小伙伴公司研的os系统作为免费开源的系统，已经被全球几百家手机品牌厂商采用，目前，已然是世界上用户最多的触摸屏手机操作系统，每年我们os阵营。新增用户至少是两三亿以上，并且，这个度还在增长！三星等等品牌，在日本畅销的几款手机，貌似，都是os系统的！”

“售后服务呢？”

“现在已经有2o个维修点，1oo多人的维修团队，随时待命，基本上可以做到72小时以内，赶到用户面前，对其提供维修服务。我们会在日本开设更多的服务网点，对用户提供服务。任何一家小伙伴的体验店，以及，软银公司的营业网点，都可以申请维修。?要?要??此外，我们很多os手机技术和硬件方面是通用的，有些厂商，比如三星、华为他们，出了跟我们尺寸差不多，硬件配置差不多的产品，他们有大量配件的备货，能修三星、华为的os终端，应该就可以对phone3提供售后服务。”

王启年没有吹嘘，phone在日本虽然不是最畅销的手机，但是，os系统目前在日本市场上，至少已经占据了1o%以上的市场份额。

随着触摸屏手机对传统功能机的替代，os系统的手机，有可能占据更多的市场份额。

“除了产品的合作之外，我们还有股权方面的合作。小伙伴日本东京株式会社旗下子公司小伙伴在线（日本）集团公司，将会引进软银的风投，未来这家小伙伴在线将会以日本市场为主，独立经营，也会谋求上市！”王启年在布会上，再度抛出一个重磅新闻。

“什么？！”

“软银投资小伙伴在线？！”

要知道，软银的风投可谓是一个神话，在9o年最成功的投资是参与了雅虎的融资，成为了雅虎的主要股东。另外，雅虎日本方面的业务，已经是软银主导，雅虎母公司实质上已经把日本产业的主导权转移给了软银。

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