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第三百五十八章 电影周边（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

在很多人还在关注《重生》电影票房数据的时候，小伙伴院线公司，已经在开始启动电影周边产品的销售活动。

整部电影里面，人物的造型、服装，无疑都是非常精美的。小伙伴公司跟服装企业商定，不要广告费，而是大批量的定制生产服装，然后，由小伙伴公司的渠道进行首轮销售。而小伙伴公司的首轮销售的进货，仅是厂商的成本价。

在小伙伴公司进行“首轮”销售之后，这些服装企业可以继续组织生产，进行“第二轮”销售。

因此，大家都是双赢的！

正是因此，服装企业愿意以成本价，对小伙伴公司进行供货！不过，数量上是有限制的，供货达到了合约上限之后，服装企业就不再给小伙伴公司优惠价格。

“《重生》电影同款服装，华丽亮相，小伙伴院线公司和小王子网上超市联合独家经销！有品味、低价格的明星同款服装，7月8日，开始发售！雅戈尔、杉杉、海澜之家、报喜鸟、红蜻蜓等等大品牌，最低18元起，任你来选！”

这个广告，选择了在互联网上和电视媒体同步轰炸播出。广告费都砸了1000多万，几乎跟电影拍摄成本差不多了。

但效果却是非常好！

∮∠

电影的话题性，正是如日中天，电影里面的服装，也算是有品味的。价格上，更是非常亲民，最低的冲量服装，可以低至18元，而比较贵的也仅仅188元。

这么任性，这么便宜！

本质上。也是为了人气和关注！

小伙伴院线目前已经开到了13家，140多个银幕，3万多个观众座位。

与此同时，每一家电影院线，都有附属的商场，利用电影的带来的人流量。销售跟电影相关和无关的商品，这也是增加电影院效益的有效手段。

而小王子超市电商模式，也全国也部署了200多家自营门店，再加上，线上的开放平台，吸引很多品牌和实体公司入驻，月销售流水已经破了10亿元。

不过，由于有一半的销量，是线下门店贡献的。因此，小王子在电商领域，应该已经输给了03年才成立的淘宝。

正是因此，小王子也需要冲量，用比较廉价，具备吸引力的产品获得用户和人气。原本，小王子准备用廉价图书来冲量，但这一招并不是很管用。

图书出版市场一年的总销售额才几百亿元。绝大多数都是教科书和教辅书，除此之外。读者购买的那些畅销书籍，绝大多数也都是通过线下的门店去购买。

线上用廉价的图书，来吸引消费者购买，不是不可以，但是，指望图书来把平台做大做强。无疑是痴人说梦。

海外的亚马逊，早期卖图书，但真正做大做强，并不是靠着卖图书。图书，仅是亚马逊早期的第一桶金。等到亚马逊通过图书等等廉价的商品，发展了一批客户之后，把商品品类扩大，变成了综合的电商平台，才真正迎来了销量暴增。

很多的教条模仿亚马逊，以为卖图书能卖出电商霸主，纯属是扯淡！

从中国电商市场发展而论，服装、化妆品、食品这才是三驾马车。简单说，得小孩、女人和吃货，就可称霸电商市场。

此外，就是电子产品、电器产品之类的，销量虽然不能跟这三驾马车相比，但是单件商品的价值比较高，所以也可以让平台获得巨大的销量。

小伙伴公司囤货500万件各类服装，皆是电影里面的同款，进货的成本价，就超过了15亿元。

这在服装行业也属于手笔！

无数服装行业大佬，纷纷在侧目，有的在看笑话，一个外行人，囤这么多货，卖不掉的话，岂不是亏死？

也有一些服装企业，则是关注小伙伴公司的销量。如果，小伙伴公司真的做成功了，将来恐怕无数的服装品牌，抢着跟小伙伴公司合作！

7月8日，小伙伴公司联合小王子，销售20万件电影同款服装！一天的销售额，就超过1000万元！

接下来，7月9日，又是大卖了25万件！

每天有超过万名电影观众，看过电影之后，就开始在电影院门口的商店，购买电影同款服装。更多是贪便宜，在小王子电商平台线上或线下实体店，抢购这些大品牌，但价格比折扣店还要便宜的电影同款服装。

最低价仅仅18元，高的也不过是300元！

但档次绝对不低，一些宰人的商场，甚至，可以挂上几千块钱的零售价，然后，打折之后七八百，居然也会让顾客感恩戴德，觉得占了便宜。

但，这种把戏！

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