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399章 市场开拓（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

“班机即将抵达渝州机场，请乘客系好安全带，做好降落准备！”

听到耳边传来南航乘务员甜美的声音，杨浩把自己手上的笔记本合起来，系好安全带，靠在座椅上长出一口气。

这段时间以来，杨浩绝大部分的时间都是在飞机上度过，成为了不折不扣的‘空中飞人’。现在，杨浩在各大航空公司的会员卡，只是普通经济舱就能够自动升等为头等舱，飞行的里程可想而知！

在‘镜湖奶粉’投产之前，‘镜湖乳业’的主要销售范围只不过局限于滇南、华南、海州以及北平等地，再加上主要和沃尔玛、新鑫超市等大客户合作，杨浩的工作量其实并不算大。

从某种意义上来说，液态奶算是快速消费品，因为价格、食用方式等等方面的影响，它的销量相当高。再加上‘镜湖牧场’的鲜奶产量有限，‘镜湖牛奶’分散到数百家大型超市中，还真的不是什么问题。

每天，新鑫物流的大型厢式货车都会在‘镜湖乳业’的仓库前排队，把刚刚从生产线上下来的产品拉往各地，也算是成为了银杏村一景。

不过随着‘镜湖牧场’的鲜奶生产能力日益增加，再加上‘镜湖奶粉’即将上市，杨浩的工作量也是成倍增加。

自从萧风和婚礼之后，杨浩就开始了在全国各地飞行的生活，开始为‘镜湖牛奶’、‘镜湖乳业’在全国范围内的全面上市而奔波！

目前，‘镜湖乳业’的合作伙伴除了沃尔玛、好又多、家乐福、华润、工农商等等连锁企业之外。还开始和某些地方性连锁企业展开了接洽，希望能够把‘镜湖乳业’的产品铺设到全国范围。

‘镜湖乳业’奶粉生产线每天的鲜奶处理能力为400吨，按照8:1喷粉率，每天的奶粉生产量就是50吨！

现在，‘镜湖奶粉’只有一种规格的包装，那就是1000克的铁皮罐装，这也就意味着‘镜湖乳业’每天可以生产5万罐奶粉！

30万件液态奶和5万罐高端奶粉，只不过是现在的日产量，根据镜湖牧场目前的发展趋势，在2011年镜湖牧场将有望实现每天2500吨鲜奶产量的规模。

这也就意味着‘镜湖乳业’在2011年的日产量将会达到目前的两倍。在全国范围内逐渐铺设销售网络势在必行！

甚至于更远的未来。‘镜湖牧场’正常产奶的奶牛数量将会达到10万头，日均产奶量5000吨，成为国内规模最大的单体牧场之一。数量庞大的鲜奶产量能够支撑‘镜湖乳业’把‘镜湖牛奶’和‘镜湖奶粉’的生产规模提升到一个高度。

为此，在生产高峰期来临之前。做好渠道建设是营销部的主要工作目标之一。

自从‘镜湖乳业’的奶粉生产线开始投产之后。杨浩就开始了全国范围内的调研、谈判生活。陆续把‘镜湖奶粉’和‘镜湖牛奶’铺设到大大小小的连锁超市。

这一次，杨浩来到渝州，除了察看沃尔玛、好又多等超市的专柜筹备状况之外。还要和渝州当地的本土连锁企业进行接触，把‘镜湖乳业’的触角延伸到更多的区域。

以‘沃尔玛’、新鑫超市等大型连锁企业的合作对‘镜湖乳业’来说相对简单，由杨浩代表‘镜湖乳业’和这些超商集团的大陆总部进行洽谈，又超商集团总部进行统一采购，然后在根据国内各大分店的规模、销量进行统一调配。

‘镜湖乳业’营销部以及各省市分公司只需要监督好各大超市在销售过程之中是否存在违规措施、销售价格是否符合规定等等，并且根据实际情况开展促销、推广活动，就算是完成任务了。

不过，由于这些大型连锁超商大多都建设在地级以上的城市，分店辐射范围并不能对全国市场做到全面覆盖，因此‘镜湖乳业’需要一些有益的补充。

一般来说，各省几乎都会拥有一两家连锁零售企业，他们在全国范围内的知名度并不高，但是在当地却拥有足够的存在历史以及本土气息，在县级城镇拥有着数量庞大的连锁门店，也深受当地群众的认可。

这一次，杨浩来到渝州，就是为了和‘兴隆连锁’进行入场协商，‘兴隆连锁’在渝州以及西川省拥有着超过300家连锁超市和便利店，销售网络覆盖了所有的县城。拿下‘兴隆连锁’，也就意味着‘镜湖乳业’的产品可以在一天之内出现在两地60%以上的民众视线之中。

…………

在渝州机场的大厅，张开放和‘兴隆连锁’的几位高层正在举着一张牌子，等待杨浩等人的到来。

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