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第747章 景华的意（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

机海大战的序幕已经拉开，各家海外手机厂商都在中国市场发布新机抢占市场先机，国内手机厂商也在陆续的发布gprs手机。可以预见，接下来的时间里，还会有跟多的新手机机型发布。

混乱的市场竞争局势就像是一锅煮沸的汤，纷纷扬扬，热闹非凡；又像是一套被洗乱的牌，乱七八糟，毫无头绪。

每家厂商在不同层次的机型面临的对手都不同，甚至一款机型需要面对两到三家手机厂商的新机型竞争。

面对这样的混乱局面，景华所面临的问题主要是两个方面。第一，景华需要面临西门子手机mx530针对景华的主力机型i8的竞争。第二，景华需要解决开发高端手机v607时出现的问题——景华已经发布的v607实则是中端机型，景华需要发布高端手机机型来冲击高端手机市场。

今天在景华研发大厦参加会议的都是景华项目决策委员会的成员：周复生、杨显、程建枫、刘一平、周志龙、苏超宇、易姗姗、史德璋、邓仲与、张梅、宋雨绮、郑中杰。

够资格出席的陈笑、吴璇、苏晓玉则是在外地没有回到江州。陈笑7月初就带着苏晓玉去了建业视察景华投资、昆成汽车。陆景对昆成汽车不满意，要调何梦瑶入主昆成汽车，她需要提前调研、理清一些问题。吴璇则是在6月中就去了南方扩张丽都酒店的市场，现在还没回江州。

“开会之前先通报下联科新机的事情。”坐在椭圆形会议桌右侧第一个位置上主持会议的杨显笑着说道。

这句话让会议室里发出一阵善意的哄笑声。联科如今的尴尬大概是大家都喜闻乐见的。这算是开场活跃气氛的段子了。

杨显笑了笑。道：“联科新机e502售价5888，比我们的v607低了近1000块。价格战历来都是市场利器啊。不过联科早先的定价8002并不是没有根由。他们支付给nec的芯片费用。技术费用，开发成本，再加上支付给索尼的彩屏技术专利费用决定了他们这款手机售价不能低。据市场部门的估算，如果以出货20万台来计算，e502每支定价在4500元是联科心里底线。呵呵，看起来，联科还有些赚头，但是在如今的市场环境下。联科想要在e502被淘汰之前出货20万台怕是有点难。我们对联科的策略是文火慢炖，景华在有传统销售优势地区的消费者心中的品牌号召力目前来说要强于联科。所以v607不用跟着降价销售。”

倒不是陆景料事如神让景华提前发布v607把联科给膈应的难受，而是景华的商业情报部门早就收集到联科方方面的信息，推测到联科肯定会实用双屏、stn彩屏技术到最新的手机产品中。那么定位面向中端手机手机市场、有六七分概率会和联科产生竞争关系的v607，肯定不会把价格定在9000元左右。

有人鼓掌，继而会议室里响起热烈的掌声。景华完成了一记漂亮的“左勾拳”，打得试图挑战景华的联科鼻青脸肿。

景华固然是有气度让其他国产手机厂商发展。但也不会面临市场竞争还会退缩。景华去年2000年预计销售250万支，实际在年底时因为i8的热销，总计销售手机280万支，销售额100.6亿（山寨机和供应给其他手机厂商的手机模组、手机组配件销售额单独列支）。其中，中端手机在景华销售额里面要占大头。联科试图在中端手机市场挑战景华，实际上会动摇景华的市场地位。景华的反击正是时候、毫不留情。

陆景微笑着做了一个向下压了压手势。会议室里掌声消失，归于宁静，他笑道：“也不能只看好的方面，没看到坏的方面…”

景华的竞争策略是扎根于低端市场，深耕中端市场。冲击高端市场。现在面临如此恶劣的市场环境之下，这一策略依旧没有变化。

冲击高端市场的意思就是景华会发布几款高端手机机型来试水高端手机市场。成功了。自然高兴；失败，也不担心伤筋动骨。虽然高端手机市场利润率极高，但是景华的利润大头不来自高端手机。失败一款，甚至几款机型都不会对景华产生大的影响。

因而，目前舆论山对景华没有迅速的推出高端手机和海外手机厂商竞争表示不满，景华内部却没有什么不满的情绪就源自于此。景华不会把宝压在高端手机上。

失掉高端手机市场当然不会是全球销售第一的手机品牌，甚至品牌价值都会缩水。并不是景华没有问鼎王座的野心，而是因为在没有技术优势的情况下试图制霸高端手机市场是找死的行为。

这次海外手机发动的机海战术就是明证。当你动了别人的蛋糕之后，就要做好被反击的准备。景华目前并具备和国际一线手机品牌一决高下的能力。

但，这个时间并不会太久了。

会议里景华的高层对陆景所说的坏的方面当然有所了解，今天要讨论的也是这么两个方面的问题。

研发部总监周志龙表态道：“研发部正在全力解决之前测试所暴露出来的问题，新机m6最迟会在31号之前出来。”

坐在椭圆形会议桌左手第一个位置上的周复生笑着道：“那是最好。这款手机所暴露出来的问题并不是我们在手机项目所总结的那些问题。”

说着，周复生对杨显点点头，杨显是手机具体项目的总负责人，他作为决策委员会的首席执行官并不抓这些细微的东西。他继续道：“而是很关键的一点。我们的研发力量需要扩军了。这一点我在6月初的时候和景少讨论过。目前正好是各个项目的间歇期，我们将会在全国各地的主要高校集中地、信息技术发达地区设立研发中心。八月份要全线铺开。这是第一步，之后我们需要在韩国、日本、新加坡、印度设立研发中心，第三步，则是我们现在已经跳着做了一部分的事情，在欧美主要国家设立手机研发中心。”

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