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第三十七章 家电连锁（第2页）

占哥儿笑了一下，看得出陆景似乎有点心事，就转了话题，“你提的家电连锁业的模式很有前途，我看了苏宁仅仅是卖空调，里面的人流量明显比百货公司里面高，成交量也大很多，就我站在那儿一个小时的功夫，已经有三件成交单。

我打算在京城市也按照这样模式搞起来，你有什么建议？”

陆景沉思了一会，将手中的肉串吃掉，慢慢的组织语言，“既然是叫家电连锁，肯定是需要家电产品，这包括什么呢？空调，冰箱，洗衣机，vcd，电话，电扇。只要是家用电器都算。但是在起步阶段需要专精一项，当然如果占哥儿你对自己的管理能力有信心，可以在自己的店面里面都卖。只是，不能变成百货商场那样的模式，买一样东西就必须要保证市面上流行的品牌你这儿都有。这样才能形成一种集成效应。

就像孙悟空去东海龙王那里要金箍棒，“一事不烦二主”。首先是要做到一样家电所有的主流品牌都要有，继而再扩展到只要是家电，我这里都有。”

“嗨，那要多大的店面才行。光是摆东西就要占不少地方。更别说留出一定的位置做仓库。”

陆景笑道：“所以，家电连锁的方向不是用小店铺开网络增加营业额，而是做旗舰店的模式，在黄金地段越大的店面营业额越高。小店连锁的模式是一个补充方式，不是主流方向。

做大做强，形成品牌效应是至关重要的问题。所以店面里的服务一定要更上，要有宾至如归的感觉。店里的产品质量一定要过硬，售后服务一定要按照承诺来做，打不得半点折扣。

说到仓库。这就涉及到一个物流体系的构建。这一块拼得就是成本和管理。要做到随时能有货，那个地方缺货同城能马上调货过去，做一个统一的物流管理。具体怎么做，相信占哥儿你比我清楚。”

占哥儿低头沉思着，陆景则是大吃肉串，烤金黄油亮的猪肉串，咬在嘴里很有质感，口中生津，香味，辣味顺着舌尖传过来，令人食欲大开。

占哥儿抬起头，伸出手指一个个的数着，自语道：“产品代理权，大型的实体店，人员的服务态度，售后服务，仓库物流，品牌建立，构建分销渠道，成本控制。”他的眼睛越来越亮，拿起酒杯道：“好，小景，你说的真是透彻。比我想到的还要多，咱们喝一个。”

陆景举杯同占哥儿干了，“我提的只是一个大致的方向，具体怎么去做，能做成什么样，肯定还是有很多困难要解决的。”

“嘿，方法总是比困难多，况且还有苏宁的例子在前面，我又有什么担心的。”占哥儿兴奋的砸了一下拳头，“做，尽快去做，坚决的去做。不吃了，我回家去把你说的东西写下来，我怕我一觉醒来会忘掉。环环相扣，每一步都不能少。我已经能看到一个优秀商业模式的雏形。”

陆景把兴奋的占哥儿拉住，“吃完再说啊，反正才晚上十点。忘了，你再问我嘛。”陆景伸手点点自己的脑袋。

占哥儿又坐下，笑道：“也是，一激动就给忘了。小景，要不我请你做公司发展顾问，月薪5000。”

“那算了吧，我身价很高的。”陆景喝着啤酒说道。

“呵呵，你的手机代理权拿下了吗？”

“还早的很。只有一点头绪。”陆景摇了摇头，他已经给周复生发了邮件，但是还没有收到回信。他准备再发一封邮件，谈一谈市场开拓的问题。诺基亚手机目前最大的劣势就在于他们没有中文机。而等到明年下半年电信推出中文短信功能后，这将是会使得他们再次丧失先手。

陆景第二封邮件只是谈了谈在中国做广告的方式，他也不确定周复生是否看到了这封邮件。

“要不要我帮忙？”占哥儿问道。京城的商业圈子就这么大，辗转几次一定能找得到诺基亚手机在中国区的负责人。

所以这也是当时陆景提出他的计划时，他与江哥都没有反对的原因。否则一个十八岁的高中生，他凭什么能见到一个成功的商业人士。社会地位的鸿沟无时不刻都是存在的。

陆景摇了摇头，态度很坚决，“我自己能行。公司的装修还没有搞好，人员招聘都还没有开始，不用急。”

占哥儿看得出来陆景是口是心非，但此时陆景才像是一个急于向大人证明自己能力的高中生，忍不住笑出声来，“行，你自己决定。”

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