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第308章 与牛老师的谈判（第1页）

又一日，陈大河与韦小汪两个人准备拿着详细的方案去江城。

在这之前，陈大河已经与牛老师通过电话，牛老师已经和电视台相关领导已经通过电话。

陈大河的专职司机开着车带着两位年轻的高层从西城出发，直接开往江城。

陈大河与韦小汪会先与牛老师碰头，就相关的合作事情商讨一下。他在车上已经与韦小汪说过牛老师的想法，二人都希望天雅能够独立的承办这样一个与电视台合作的事宜。

他们并不希望淘客商城参与这其中的合作，因为一旦淘客商城参与其中，那么这方案就会有些改变。甚至连一开始说好的“天雅之路，女神来了”这样一个综艺节目的名字也会改变。

这不是天雅想要的，与他们最初想象的计划有些出入。

“陈总与韦总，真是英雄出少年啊。你当初说的那个方案，我觉得挺好。浙江卫视的相关领导，我已经约好了，晚上我们一起聚聚。”

在牛老师的办公室，他笑着对两个年轻人说道。

“牛总过奖了，我们也就是一时兴起，觉得这样做应该很有意思。我们对于原创设计研发这块相比其他服饰公司投入更大一些。”

陈大河也是笑着对牛老师说道，至于怎么拒绝牛老师想要合作的那个想法他还没想好怎么开口。

“你们这种思路是对的，短期来看，可能会利润少一些。但是长期发展，设计创新是核心。品牌当然重要，但是产品也是核心嘛。”

牛老师又是笑着接着陈大河的话说道。

“不知陈总对天雅和淘客商城之间的这个合作有没有什么好的建议。”

牛老师终于还是把话题转向了一起合作弄这个节目的方向上来了。

“整个案子是由我们韦总提出来的，也是他做的详案，我只是穿针引线，具体的怎么操作，还是韦总说了算。”

陈大河用脚稍微踢了一下坐在边上的韦小汪，有些事情他不好出面说，只好由这位总经理来说了。

“牛总，这件事我们是这样认为的。淘客商城毕竟只是一个平台，上面各种商品都有销售，跟整体的这个时尚娱乐类综艺节目不太匹配。所以这个项目，我觉得还是由我们直接出面来弄会更好一些。当然我们也会把淘客商城植入其中，而且效果会更好一些。”

韦小汪也是笑着说道。显然这一切都是有备而来，他与陈大河都在路上商讨过。不过成与不成，最后还得看看牛老师是什么想法。

“哦？韦总有什么高见说出来听听？”

牛老师听完韦小汪的话，先是愣了一下，然后转眼笑着说道。

“我们给这个节目取名叫天雅之路，女神来了。因为中间会有娱乐圈的大咖女明星的走秀款，也就是明星款。到时候这些款全部上架都在淘客商城进行售卖，不走线下通道。而且会让主持人在中间穿插播放，牛总你看这个想法可好。”

“我们牺牲全国上千家直营店的渠道，全力给淘客商城引流，而且整个项目我不让淘客这边出一分钱。”

韦小汪也是笑着说道，把其中对淘客商城所有的有利一面很清晰的表达出来。

“韦总说的这些都有道理，我们沾光天雅这么大的好处，这恐怕也说不过去吧。”

牛老师也是笑着说道，天下没有免费的晚餐，只是穿针引线，天雅就拿这么大的好处，这有点不科学啊。虽然天雅想极力单独弄这个项目，他也不好意思必须要插一脚。

暂阶段，淘客商城完全发力也不是最好的时机。他也不是一定非要进入这个项目。但天雅说中间帮他全部免费引流，这个想法很不错，这个不影响淘客商城的整体计划。但这种好事，这两个年轻人应该不会这么白送的。能把生意做这么大的人，都是不简单的，哪怕他们年纪不大。

“其实这本就是一个互惠互利的事情，虽然整个项目是天雅在做这件事。但是淘客商城在整个节目当中出现的广告频率绝对不比天雅少。不过我们也希望牛老师跟下面人打个招呼，在淘客商城的首页给我们一些流量倾斜。我们这么大的活动也是本身很有影响力的，这么多女神本身的号召力就不小。到时候牛总可得把网站的服务器再加固加固。”

韦小汪也是笑着说道。他这是向牛老师来讨一些流量倾斜来了。

“韦总不简单啊，好，我答应你们了。就这么决定吧，你们给我们带来流量，我们理当给你们一些流量，这样才叫合作共赢。”

牛老师也是笑着回答道。他的野心也很大，虽然不能与天雅共同做这件事，但他也不会感觉损失什么了。他觉得以后就是淘客商城想要做什么事情，也必须是自己独自一家做的。这样才更有影响力一些。

“好，跟牛总谈合作就是爽快。”

韦小汪也是笑着说道。陈大河也是暗自松了一口气，这笔生意做得也不亏，双方都有自己的利益。淘客商城的流量倾斜意味着销售额，他这边不花钱，那边给流量多挣钱，都是一样的。

再说了，自己的那些女神新款衣服到时候在淘客商城独家销售，肯定又会给自己的店铺带来不少的流量粉丝，这些都是需要沉淀的事情。虽然牺牲了一些线下店的流量，不过有些事情还是可以操作的。

陈大河的线下店铺的会员系统现在做的非常全面，只要这些老会员需要，到实体店跟店长下单，公司直接发货到老会员家，这些都不是什么问题。这样也把这些女神明星款的衣服逼格一下子提高了。

这些衣服只要电视节目上播放出来，线下实体店的老客户就可以付定金下单，因为公司那边生产还需要时间。淘客商城也是需要预定。天雅的老客户系统很完备，一条短信，全部老客户都可以收到这些信息。

再说了，在电视上有那么大影响力，到时候老客户也会去实体店问店长们关于这些女神明星同款的衣服会怎么销售。

只要公司一个指令下去，线下的直营实体店立马就能够很好的执行起来，所有的环节都很快速方便。这就是陈大河为什么一开始要大力发展自己的直营店的原因，假如是加盟客户，所有的指令想要完全执行到位这就很难了，至于说会员系统，加盟商更是不会与总公司共享。

牛老师这么爽快的答应合作，也是让陈大河对他的好感再一次加强。三个人又在办公室聊一聊未来的一些商业模式和走向，各自发表看法，时间过得也算很快。

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