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第289章 招商之局（第1页）

天雅的分公司开始逐步开放，陈大河没想过分公司在短期内产生什么太大的效益。

当地的团队还要重新组建，至少先找到合适的熟悉当地市场的人才能谈拓展业务。而且当地分公司都有加盟客户，分公司也需要对接。

陈大河让韦小汪与花君也会不定期下去巡查。将在外，军令有所不受。即使是独立运营独立核算，也要有效管理。

不是说对自己派出去的员工不够信任，在外呆久了，种种诱惑与利益，慢慢的会让人迷失。

所以也必须要定期让他们回来开会，总公司也必须要定期下去巡查，这样才会让他们紧绷一根玄。

两条线同时进行，天雅女装的大楼开始在对外招商。采用的是租赁的模式，有点购物中心的意思，但在西城批发市场还是要做批发生意的。

第一年的租金并不高，看上去其实很便宜，但是对所有入驻的商家都有要求。每一个市场的兴起都需要一个培养期。

不是连锁商场经营的天雅，没有品牌的优势，所以陈大河并没有一开始就想着要很强势，即使天雅的位置绝佳。

天雅女装的商铺一共五楼，一到四层都是女装商家，谈不上品牌，因为批发的这些商家都不过是注册了一个商标，生产市场货而已，这能算什么品牌？

五楼陈大河安排了一些餐饮，主要是为了满足市场商户的吃饭问题。这么规划，对不对，也不好说，因为批发市场周围做餐饮的太多了。

但陈大河做这个餐饮市场，并不是为了挣钱，只是为了方便商家还有一些拿货的客户，给大家体验更好一些而已。

至于上面的写字楼，有品牌的连锁酒店过来洽谈，也有一些代理的品牌公司过来洽谈。还有一些与服装有关的工作室过来洽谈。

做商铺可能要靠市场，靠门面，靠流量才能挣钱。但写字楼里面的这些则不是，他们更多的是考虑方便和性价比。

天雅女装的写字楼就在西城长途客运站的边上，马路对面是服装城最开始的老市场。位置自然没得说，只要价格合适，做服装相关业务的公司都觉得最合适不过。

对于那些连锁酒店，这样的位置更是最好不过了。这里常年会有全国各地的客人，他们需要走访市场，需要逛市场，出差的人每天都会很多。一下汽车，看到这样的品牌连锁酒店，肯定是首先。

陈大河最终是和一家品牌快捷的中档水平的酒店签署了合作协议，太低了的酒店，不符合服装大大小小的老板入驻标准，名气也不够大。太好的酒店，就不接地气了，要是真那么讲究的人就不会住在这个鱼龙混杂的服装城地区了。

天雅女装爆出来的租金，让所有服装人都感觉难以置信。在这样的地段，租这样的价格，是不是太假了？

这个价格可比对面的老市场便宜了将近一半多，虽然这是新市场，但是在服装城地区，只要新市场开出来，不空铺，所有过来拿货的人还是会走一圈的。生意应该不会差哪里去。

这样的消息公布出来之后，天雅女装的招商部基本是人满为患，所有人都想在这里争一个铺子。

陈大河的电话也是每天被一些熟人骚扰，陈大河只是回答，这个政策他已经与投资人开过会议，大家最后决定招商团队外包出去了，他自己是不能直接参与决定的。

话是不是真话，不知道。但是每一个熟人打过来电话之后，陈大河都是这么回答，那么这话的可靠性就强多了。

如果你不想帮熟人办事，那你最好所有的熟人都别帮，这样大家最后知道了都没办，就不会有什么意见，因为人都是喜欢横向或者纵向对比的，一旦对比出来的结果是大家都一样，那就不会心里有怨气。

虽然当时大家心里面会骂你这人不够朋友，但是这事过后，发现你这人一视同仁，你当初找的那个借口就算只是个借口，那也变成了事实了，所以这朋友还是有得做，不会得罪。

假如你帮了这个，没帮那个，圈子就这么大，到最后肯定讨不到半点好处。你帮的那个朋友只不过心里稍微有了些感激而已，再说了他又不是没给钱，假如到时候位置在他看来不好，他还会怪你安排的位置不好。

但是那些没帮上的人会彻底的记住这一次的没帮忙，可能从此以后都不是熟人和朋友了。因为当初，你对他就有偏见。

所以这种事最是两头都讨不好。

再说了，陈大河是真的想招商团队来挑选一些适合天雅女装市场发展的商家，而不是给钱就让你入驻，要是那样他完全可以把租金提高一些，只要舍得花钱就可以入驻。

但是要知道做得好的一些商家，有的已经都在服装城这边布局好了，想要他们进来，他们会考虑产出比的。所以这也是为什么陈大河第一年把租金放得不高的原因。

市场运营得好，商家赚钱了，那么到时候房租就好涨好收。没有运营起来的市场，口碑越做越差，能不空铺就不错了，还指望着租金收很高？

这都是等猪养肥了再杀的理论。在中国，但凡只要做平台的，不管是线上线下，都是这个道理。

源源不断的商家报名入驻，招商人员说明了一些条件，那就是第一年的租金是这么多，但是第二年，根据市场的运营状态来决定，如果市场没做好，可能租金还是这么多，但是如果市场做好了，那么租金可能会重新定义，到时候如果不续租，没关系可以退出，并且返还部分装修费用。

这是前提条件，答应了就可以报名，然后招商团队会根据报名的商家当中挑选一些符合的商家入驻。

看起来陈大河放低了租金，少收了钱，但是其实还是天雅女装掌握着绝对的主动权。

这样的政策让有些人开始迟疑了，那也就是说第二年这个市场做起来了，租金的涨幅没有一个定数了？这种把猪养肥了再杀的目的性都不掩饰一下吗？

但是很多人都算了一下，这第一年这么便宜，那点小装修费算个啥，只要这第一年挣到钱了，第二年涨得只要不太离谱，应该也是可以接受的。再不济，今年挣了钱明年再跑吗。况且人家说了，还补贴一些装修费。

你市场到时候要是招不到商，不还是一样要求着这些老商户继续留下来，所以这个局看似高明，其实真的很糊涂。

当然这些都是建立在普通正常市场的运营规则之下，但假如天雅女装用一年时间打造了一个颠覆他们认知的市场，那么他们心中所想的那些还能成立么？

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