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第25章 我们打个赌（第1页）

笔试题目不多，刚进行了一会，就有人交了卷子。王原一看，是韩乐，他拿的是销售岗位的笔试题，一个情景回答：在一个寺庙里推销梳子，你会怎么做？

这是道经典的营销场景题，一千个人可能有一千个回答，但实际上并没有所谓正确答案，因为本身就是个扯淡的题目，就看你怎么回答让它不那么扯淡了。

这个红毛小子迈着大步走到他面前，恭敬地递上试卷。

“王总，我做完了。虽然只有一道场景题，但这次可谓是集营销宝典之精华，考官的出题功力深厚让人叹为观止。这次冒昧第一个给您答卷，希望我的答案能让您满意。”

这小子做个卷子还不忘拍马屁，真不好评价他真实人格是怎么样。不过嘛，现在创业前期，要的就是能干事的人，只要不涉及原则问题，有能力一切都好说。

王原没有表现出疑虑，点点头说：“很好，卷子留下吧，我最后统一打分，后续如果有消息再通知你，反正卷子上写的号码是自己的就行。”

“好的王总，您放心，卷子上留的号码绝对真实。那我就先离开了，再见王总，恭候您的消息！”

“再见！”等他走后，王原开始翻看他的卷子，字有点歪歪扭扭，还是能看清楚。大概回答意思是这样的：

首先，在寺庙推销梳子是费力不讨好的事，因为买方并没有这个需求，但如果我们换一种观点，把买方看做卖方，会不会结果不同？详细来说，和尚把梳子批发买下，放一些在香火祭坛，大殿佛像，每当人们祭祀完成，就有一个小和尚拿着梳子，对他开始推销，这个梳子是寺庙里开光过的风水宝物，一梳事业顺，二梳感情好，三梳财神到。这样一说，香客们怎么会不愿意买呢，一把5块成本的梳子，转手就能卖到10块，20块，甚至100块！只要和尚敢说，就没有卖不动的。

我去，人才啊。这个回答连王原自己也没想到，毕竟他之前没做过专业销售，但就算一个资深业务员，对这类奇葩问题回答也都不尽如人意。不曾想一个还没毕业的学生，对营销手段理解已经如此深入，假以时日，好好培养定能成公司业绩的顶梁支柱啊。

随后不久交卷的是陈飞，他应聘的是运营岗位。这个岗位卷子也是一道情景题：一个日均点击量不到100的本地论坛，想重新经营，期望达到日均上万的访问量，请问你的大致方案是什么？

这也是一道开放题，问题更加切合公司实际，如果答的好，就直接作为日后的运营行动开展的计划书了。

陈飞的回答也很直白，但字写的好看，让人一下感觉清凉许多，读起来也不难受了。

“想重振一个访客很少的论坛，首先要找准问题出在哪。是宣传不够，还是网站本身有各种问题，或是页面太丑不吸引人，还是活跃用户较少，没有能引发人讨论的新鲜话题。如果是宣传问题，就需要增加宣传经费，拓宽渠道，多多推广网站。如果是网站本身的问题，那就要针对性地改版，修bug，直到问题解决。最后，如果活跃用户比较少，前期可以尝试买一些真实用户，让他们发帖，带动论坛气氛，后期再多推出实惠的线上或线下活动，吸引用户眼球。相信坚持做下来，久而久之，论坛就会活跃起来的。”

王原看过，觉得他的答案中规中矩，也比较符合他预期的方案，实际操作性也很强，直接作为行动计划都不为过。

可以说，以上两位在王原那里就直接通过了。后面又不断有同学交卷，虽然很少再看到精彩答案，但也不部分言之有理，作为学生的水平已经不错了。

到了最后，办公室只剩下最后迟到的那个瘦弱男生，仍在默默做题。

到底是做得太慢，还是做得太好呢？王原还在焦急地等，今天其他岗位都定下了人，就差程序员了，要是这人技术过关，不管是不是怪胎他都不介意了。至于评价标准，虽然王原对技术不太在行，但他之前就跟张朝打了招呼，让他帮忙考察一下招聘的人，张朝那边也答应了。这段时间，王原也不时问他平台开发的进度，得到的回答都是稳步进行中，而王原也会将近期的事情告诉他，每次听后他都佩服王原的运气和胆量，两人原本就存在的同学情谊更加深了，更不仅仅是甲乙方关系，更多是未来合作伙伴的态度，王原也期待着，当他的公司做成规模，张朝也会带领技术团队加入。

就在王原陷入畅想时，这个技术男终于交了卷子。

上面都是密密麻麻的代码符号，王原一头雾水，就拍了几张照片传给张朝。几分钟后，收到张朝的答复：基础知识扎实，是个培养的好苗子。

很好，那这下各个岗位的兼职都算是找到了，很快就可以开始动手搞论坛了。

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