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第124部分（第1页）

使用金龙口服液。不过我们分析，奥世业务员为了奖金，绝对会用尽心思把余诃口服液送到医院，但是医院是不会理会他们的要求，所以，他们也只能通过加大对医生费用的投入来达到消化库存的目的。所以，我怕我们的投入效果不会明显！”

“所以，在医院渠道方面我们可能得同时另外想办法来阻止他们的如意盘算。至于商业渠道这里，我反倒不担心！”沈佳凝接过梅萱的话，“由于奥世的心血丹本来利润就不大，加上必须先款，如果他们真的搞搭售的话，商业单位会强烈抵触，毕竟商业单位不象医院，医院里实在用不完的余诃口服液，大不了近效期强行退回奥世，否则医院可以不付款，损失的还是奥世自己。而商业单位卖不掉的余诃口服液就麻烦了，损失得商业单位自己承担，所以，要么他们放过期失效，要么只有低价处理，要么直接不再经营心血丹。听到沈佳凝的分析，萧遥不由得点了点头，“对头！这样一来，商业单位低价将余诃口服液抛到终端去，终端再用低价销售吸引客户，无形中，会造成医院严重跑方现象，最终医生开了药等统计的时候才发现患者根本没有在医院拿药，自然没了积极性，嘿嘿！”其实这也是同一产品同时走医院和OTC两个渠道不可避免的问题，只是奥世的销售模式会将这种问题放大，变得更严重而已。

第二百五十一章　应对之道

听了沈佳凝和萧遥的话，梅梅也想明白了这点，高兴地说：“就是，何况我们的OTC市场根本就没启动，所以不怕他这个渠道乱，越乱越好，价格越乱，他们医院渠道的工作就越难做！医生开了方却全部流失到药店去，拿不到费用，自然就会选择我们的品种！”

“嗯，所以，我觉得我们最多困难一到两个月，奥世后期的不利局面就会显现出来。”萧遥嘴角不由自主露出一丝笑意，“而且，到时候OTC市场心血丹的销售一受影响，罗萎在公司其他董事的压力下将不得不终止他的捆绑式销售模式，这样，业务员对医生的费用马上就会降回原来水平，这样医生更不愿意跟他们合作了！”

“也正因为如此，我觉得对于上涨医生费用的事我们要从长计议，毕竟一旦涨上去了，不好降下来，否则会严重影响处方量，希望萧遥和佳凝梅萱认真考虑一下这个问题！”王芳在一边提醒道。

萧遥深有同感地点了点头，沉声说，“这倒是个需要认真测算的问题，我们不能搞那种一会儿升一会儿降的把戏，否则金龙口服液的医院渠道就算完了！”

“那除了等奥世自己这个政策出现问题，我们有没有什么办法推他们一把，让这一天快些来到呢？”萧遥接着自言自语道。

“可以呀，心血丹的竞争品种嘛！”沈佳凝一语点醒了萧遥。

“哈哈。对呀，可以找他嘛！”

萧遥所说地他是认识的一个老熟人，此人姓张名兴，萧遥在易康龙都分公司任上时任长安赵氏制药公司的蜀南片区销售经理，由于投萧遥的脾气。两人关系很好，萧遥对他的品种支持颇多。等萧遥调回易康总部时，他也因突出地业绩升任蜀州省经理，又和萧遥继续打交道。由于萧遥的关照，等萧遥辞职离开易康时，张兴已是长安赵氏制药的西南大区经理。成为一方大员了。两人私交甚好，就算萧遥辞职后两人还不时小聚一下。

按萧遥的想法，长安赵氏的脑心宁品种正好是奥世心血丹的竞争品种，两家本就一直互相针对，在医院渠道和OTC渠道你来我往地打得热火朝天。现在奥世这样捆绑销售，导致业务员将主要精力放在完成余诃口服液地配额，必定会放松对心血丹的品种工作。这对张兴来说，正好是个突破的机会！

萧遥将自己的想法说了出来。曾经做过批发销售的沈佳凝自然也知道长安赵氏的品种。立即明白了萧遥的主意。

医院渠道的办法有了，至于OTC渠道，萧遥地金龙口服液还不能直接进入这个渠道销售，所以，只得由着奥世去折腾，但萧遥却想把这把火点猛一些。想到正开发中地保健食品金龙二号，萧遥心里有了主意。

一直以来，金龙二号都作为商业秘密。只有公司研究所杨婉她们和自己、梅梅少数几个人知道，目的是防止奥世提前知晓后能从容采取措施针对自己的金龙二号，以便突然上市，打他个措手不及。但现在看来，也许要改变一下策略了。

如果自己高调宣布开发金龙二号保健品进入零售市场，以奥世罗萎的性子绝对会充分利用捆绑销售的模式强力推销余诃口服液，甚至有可能加大余诃口服液的捆绑比例。这样OTC市场上的余诃口服液很快将达到需求饱和。商业公司为了不让货砸在自己手里，绝对会采用低价抛货的方式脱手。如果奥世继续执行捆绑销售，医院渠道和问题和OTC渠道地低价货问题将同时暴发出来，是否终止捆绑销售模式将成为一个两难的问题摆在罗萎面前。

当萧遥把这个主意向众人讲了，从大家诧异的眼神里萧遥知道她们对金龙二号的存在是不知情的，但当萧遥作了解释后都释然了。梅梅是知道内情的，犹豫着要萧遥认真考虑一下得失，这个时候公布金龙二号是否值得？

“金龙口服液是一类新药，是我们的生存之本，至于保健食品，这东西开发门槛很低，没什么技术含量，我觉得即使牺牲这个品种，只要能换来金龙口服液地销量增长也完全划得来！”萧遥考虑了一会儿郑重地点了点头。

至于如何将金龙二号地消息放出去，萧遥一点都不担心，只要让杨婉拿着现阶段做好的资料到省局询问一下保健食品地申报程序和资料准备事宜，这个消息绝对能很快传到罗萎的耳朵里，正如当时的金龙口服液一样，资料一到省局，罗萎就收到消息了。

大家又商谈了些细节，算是把应对奥世的措施给定了下来，当然由于萧遥他们的金龙口服液支付给医生的费用本来就不低，加上刚才的分析，大家对应付奥世的打压有了很大信心，最后决定暂不上涨医生费用。如果销量实在无法支撑了再商量是否增加费用。

接下来就是烦人的资金问题了。王芳详细汇报了从正式投产开始以来金龙药业及梓州药厂的资金使用情况及目前面临的资金压力。

凌雪刚才一直用心听着，没能在应对奥世的措施方面发什么言，这会儿王芳一讲完，立即抢着说，“资金方面的问题太好办了，由我来解决好了！”

“呵呵，你来解决？向你爷爷要？”萧遥有些宠腻在看着得意的凌雪，笑了笑。

“哎呀，你不管嘛！反正我找得到资金就行了嘛！”凌雪瞪了萧遥一眼，不满地嚷道。

“我觉得还是自己先想法，看能不能解决再说！”梅梅皱了皱眉头，萧遥的性子她了解，除非走投无路，否则萧遥一定不愿意接受这种帮助。

“其实也不是没法解决！”王芳笑了笑，“我们的梓州药厂还在那里放着呢！”

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“对，其实我们可以搞抵押贷款的！”姐夫也点了点头，“我们当时花了五百万收购的，加上设备改造，再加上效益不错，如果能和银行私下沟通一下，贷个六七百万出来不成问题！”

“那你估算过没有，我们还需要多少流动资金就可以保证公司渡过这次财务危机？”萧遥看着王芳认真地问道。心里暗暗责怪自己，一直以来，由于没有固定资产，萧遥的每一笔资金都由外面注入，所以即使自己有了一家实体药厂，一时间还真没考虑到可以向银行抵押贷款这方面去。

“如果有一半的医院能在三个月到期后立即回款的话，我们还需要三百万左右的资金就可以了！”王芳扬了扬手里的报表。

萧遥知道这其实是最低限了，毕竟所有医院的合同上都约定的三个月回款，如果做做工作，保证一半的医院按时回款是没有什么问题的。

“那好，王芳，你安排人手评估一下梓州药厂的地皮、厂房和设备，看能不能贷个五百万回来！当然最好不要会部抵押给银行，也不用贷太多的款，毕竟利息还是要支付的！”除了王芳要求的三百万外，萧遥准备把余下的两百万投入到金龙口服液的深度开发中去。

那天在省中医院院长会议上，萧遥为引起院长们的重视，萧遥无意中一句吹牛的话启发了自己，反正还有近两年的时间金龙口服液才能转为正式批文，不如利用这段大好时机，让杨婉她们深入研究一下金龙口服液在抗衰老方面的药效，按静山老人的说法，延寿方最大的效用其实在于延寿，那么，要是在明年转正前能把金龙口服液具有抗衰老作用这一条作为疗效加进说明书。这个药要想不火爆都难！毕竟现代人谁不想多享受几年这花花世界？而这次新药研究没有加入这方面的研究，最主要就是因为时间来不及，自己不想因为这个功效的研究导致产品迟迟不能报批，让所有资源闲置在那里。

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