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晶东商城在企鹅助力下,势头强劲。
没多久,交易额便逼近了杭城阿里的掏宝。
刘强栋因此整日喜笑颜开,对商城未来信心满满。
而杭城马芸那边却截然不同。
此时马芸正在开会,坐在主位的他开口道:“都说说,咋应付晶东?”
会议室气氛压抑,马芸脸色难看,员工们胆战心惊。
一位负责人小心翼翼地提议:“马总,咱学晶东搞包邮,送优惠券,抢回些客户咋样?”
马芸黑着脸回应:“这是拾人牙慧。咱掏宝是电子商务老大,若这么干,颜面何存?”
接着马芸毫不客气地对着这个员工就是一顿数落,言辞犀利,直把那员工批得面红耳赤、哑口无言,差点就被骂得自闭了。
“以后都别再提这种拾人牙慧的建议!我要的是创意,创新的想法!”
马芸余怒未消地在会议室里强调着。
一时间,会议室里陷入了长达近10分钟的死寂,众人皆噤若寒蝉,没有一个人敢吭声。
见此情景,蔡崇新思索片刻后缓缓开口道:“马总,咱们不学晶东那一套。”
“我们可以尝试多拉拢一些商家来掏宝开店,然后私下给卖家返利,让他们把商品价格降得比晶东还低。"
“毕竟掏宝嘛,重点就在一个‘掏’字,价格优势先搞起来,至于商品质量方面的问题后续再慢慢规范调整,当下首要任务是抢回市场份额。”
“而且咱们相较于晶东有一个天然的优势,在长三角地区我们的物流配送网络更为发达,和快递企业好好谈一谈,争取推出包月快递服务套餐,我想这样应该能够暂时应对目前的局势。”
马芸听了之后,微微点了点头,说道:“崇新这个建议还算中肯,就先按这个方向去筹备规划,大家赶紧行动起来。”
散会之后,马芸独自坐在办公室里,脸上依旧写满了忧虑与烦躁。
虽然蔡崇新提出的建议在当前形势下确实具有一定的可行性。
能够在短期内为掏宝扳回一城,可这方案终究还是有些透支未来的意味。
低价策略与包邮服务固然可以迅速吸引大量客户的目光,在与晶东的竞争中重新聚拢人气。
然而从长远来看,若仅仅依赖价格战,而不注重商品的质量把控以及售后服务的提升,掏宝想要实现长久稳定的发展几乎是不可能的。
马芸在办公室里苦思冥想了半天,始终也没能想出一个妥善处理当下与晶东竞争局面的好办法。
思来想去,他索性给秘书打了个电话,交代秘书给晶东发一份邀请函,邀请晶东方面参加下一次的西湖论剑活动。
还特意提醒秘书,要给晶东的邀请函上面写明大股东楚风也一起邀请。
没过多久,晶东这边就收到了这份来自阿里的邀请函。
刘强栋看着手里的邀请函,当看到上面还特意提到了楚风的名字时,便拿起手机给楚风打了个电话。
“楚风老弟呀,杭城的马芸给咱们晶东发了邀请函,邀请你我去参加西湖论剑。不知道到时候你打算去不去呀。”
刘强栋在电话里说道。
楚风回应道:“东哥,那你想不想去?”
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