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“第三,积极主动性,锐意进取。”
“做销售要积极主动,谁主动,谁享受。那些瞻前顾后,前怕狼后怕虎的销售人员,注定捞不着客户。”
“记得上个月,在业绩最紧张的时候,我无意中在饭店听到一位老板打电话,然后就冲上去,主动和对方交流,得知他确实需要资金,便帮他做方案。”
“后来,客户给我带来几十万的服务费。这个月,他旗下的三家公司还要办理抵押贷和订单贷,总额度上亿元!”
“对,他就是我签约融资额一个多亿的那个客户。”
“如果,当时我不主动搭讪,肯定会错过那位客户,那么就不可能有销冠,更不可能站在这里跟大家分享销售体验。”
“人生的路就是那么奇妙,或许就是一两步路的决定,走向便截然不同。”
“销售也是如此。”
“论沟通的技巧,说话的方式和方法,或许大家水平都差不多,造成巨大差异的结果,无非有人更懂得主动争取,有人意志不够坚定,错过一些成交机会。”
“怎么说呢?好比追女孩子,只有深刻体会山间只有藤缠树,没有树缠藤的道理,主动追求,才有希望。”
唐科深入浅出,说了很多,随即又总结了第四点——善于借力!
个人的能力和资源有限,不可能用都会,什么都掌握在手中,有时要懂得借力借势,去解决问题。
比如骆冰、林青、郑世轩等老客户经理,他们的能力或许不是最强的,对产品知识也不如融资规划师。
但是,他们善于借力。
借总监的力。
借公司的力。
甚至还要借助同事的力。
通力合作,达成目标。
“有些客户很奇怪,随你怎么邀约,就是办法搞不定他,但是,当你换一个人联系,很快就把客户搞定。”
“那不一定是能力问题,而是个性不同,气场不同,导致行为意识不同。”
“……”
会议室人满为患,裴爱玲正站在门外,津津有味的听唐科分享,完全不知道什么时候起,销售分管负责人李清已站在自己身后,也笑眯眯的听着。
唐科更加不知道,拥挤的会议室外,还有几位大佬正在听自己分享。
此时此刻。
他已投入其中,完全没有刚才进入会议室的怂样。
“第五点,感恩之心。”
“有人会问,感恩和业务有毛关系?大家有没有同样想法的?”
“可能有人知道,我本人是研究风水相术的,也相信因果报应,天道轮回。感恩,不一定要给予对方多少回报,但是一定要必须有善念。”
“我们做销售,收取服务费,这是商业行为。但是,在商业行为结束的时候,要心怀感恩,用谦和的心态和客户保持交往、联系。一定要相信,你怀着什么样的心态对待别人,别人也会怀着什么样的心态来面对你。”
“这听起来是不是像神棍?”
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