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第一百一十四章 让利（第1页）

苏兰花心中不满，暗骂周思羽矫情，瞎较劲。

买一件衣裳而已，何至于又看阵脚又看花色的？能穿不就行？

真以为阳关镇上的人都与京城贵小姐一样尊贵不成？

为了节省成本，苏兰花请的是镇上最便宜的一批绣娘，用的材料也是较次的残品，除了专业干这一行的人，没人能看得出来细微的差别。

成本低了之后，她的利润才大。

粱府开门做生意，总不能是做慈善的吧？

“银子我自然想赚，但以我锦绣阁的口碑作为代价，我不愿意。”周思羽也不意外苏兰花的所作所为。

在这一行里，总会有些声音钻到她耳朵里，其中就包括粱府克扣绣娘工钱、衣裳布料质量低下的情况。

不过粱家的生意在镇上已有五十年之久，梁家老一辈掌家人做衣裳有口皆碑，百姓们大多信赖梁家的衣裳布匹，都觉得梁家的衣裳物美价廉，穿着还舒适。

但近几年来，自从梁老爷过世之后，衣裳布料的质量一日不如一日，按照周思羽的标准来看。

那些布料与衣裳根本配不上苏兰花所定下的高额价钱。

苏兰花压下心底不满，含笑劝说：“周娘子到底是觉得哪儿不合适？眼看着冬霜节就要到了，你铺子里的衣裳布料款式不仅少，也不新颖，为何不选择与我合作？若是与我合作的话，我这些衣裳布料放在你店里，肯定会有不少的销量。你也能赚个盆满钵满。”

“我说过了，是苏夫人你的衣裳质量入不了我的眼，太次了些。现在的人与过去的人可不一样。”周思羽一脸抱歉的看着苏兰花，死活不愿做这生意。

“哪儿不一样？不都是人，既然是人，就得穿衣吃饭，就得生活。”

“现在的人挑衣裳不仅要物美价廉，还要穿着舒适，对花色与阵脚的要求也不低。苏夫人说得虽没错，但不代表顾客们不会挑。若是真与夫人你谈成合作，到时候顾客们挑挑拣拣，我可应付不来。”周思羽既有生意人的圆滑，也有自己的坚持。

苏兰花算是听懂了她的意思，“周娘子拐弯抹角的说这么多，不就是想告诉我不愿与我梁家合作。但我都已经登门，衣裳布料也送来给你打眼，就这么赶人离开未免有些说不过去。

来都来了，自然是想要合作。我看周娘子的意思应该是，嫌我给你的价格太高。看在我们是老熟人的份上，不如我再便宜一成给你，你看如何？这可是我最大的让步。要是再让利，我可就亏本了。”

苏兰花没想到会在这种事上碰钉子，心里暗骂周思羽许久，这小妮子小心思可真不少！竟然敢算计到老娘头上！

看我以后怎么收拾你！

周思羽慢条斯理的给她倒了杯茶，“周夫人，不是银子的问题，如果你的布匹质量能再高些，就算让我出更高的价钱买入，我也乐意掏钱。而现下的问题是，布料的质量过不了关，我不愿收。”

苏兰花变了脸色，登时收了笑，一掌重重的拍在桌上，

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萌七七刚倒满的茶水溅得满桌都是。

周思羽挑眉，眼神询问，什么意思？

“周娘子不愿与我梁家做生意直说就是，何必拐弯抹角的骂我们家的衣裳？以前倒是合作得好好的，哪儿有这么多的问题？现在倒是这儿不行那儿不行，什么话可都让周娘子你一个人说了，给我们粱府脸面了吗？”

苏兰花被周思羽戳到痛处，此刻宛若一只炸毛的猫。

周思羽什么人没见过？谈生意谈得恼羞成怒的也不少。

她没有马上回答，而是端起茶盏喝了一口才慢悠悠的说道：“谈生意就要有谈生意的样子，若是生意谈成，对我们两家都好。我更不是喜欢挑好话说得性子。夫人若是想要听好听的，不如去找梁老爷，他肯定挑好听的哄你。”

一个脏字不说，却讽刺得很到位。

苏兰花气得深吸两口气，心里劝着自己不与这市侩的女人计较，谈成生意才是关键。

“这布料哪儿就不成了？以前的布料也是这样，怎么以前的生意能成，现在就不成？是不是周娘子看不上我，觉得老爷来谈才行？

实不相瞒，我们粱府前一段时间遭了极大的变故，老爷也因此卧榻不起，若不是老爷身子不爽利，哪儿需要我一个女子忙前满后奔波？，忙活许久，不过是为了碎银几两。”……

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