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第四百七十四章 百思不得其解（第3页）

还别说，锦鲤阁卖的面霜是真的好用，用了一段时间之后就会发现，她们的皮肤更水嫩莹白了，皮肤更加有光泽了。

还有香水，那种味道若有似无，比传统的香粉好用的不是一点儿半点儿。

所以等大家得知锦鲤阁里的香水跟面霜开始在每月十五号公开售卖的时候，也不管价格如何，都立刻前去询问购买方式。

不过半天时间，整个月的售卖数量便被预定完了，没抢到的人垂头丧气，等着下个月早早就去蹲点抢购。

当白天奇看到锦鲤阁的销售账本和火爆情况后，惊得目瞪口呆。

他完全没有想到，他之前不看好的锦鲤阁竟然能达到这样的地步。

那些女人们都是疯了吗？竟然愿意花这么多钱来折腾，他表示简直百思不得其解，想破了脑壳都想不明白。

想不明白的事情便不想了，他主动去找了白瑾梨不耻下问。

白瑾梨没有直接回答他，而是问了他一个问题。

“二哥，你知道女人最喜欢的东西是什么吗？”

“女人最喜欢的东西？莫不是好看的衣服首饰？”白天奇回答。

“嗯，这个也没错。只不过对于京城里的这些有身份的贵夫人来说，她们不缺银子，不缺衣服和首饰，她们想要的，便是美丽和攀比。”

“是这样吗！既然如此，小妹你为何规定了一年只有九十九个名额，这样岂不是对锦鲤阁进行了限定？”白天奇追问道。

“二哥，我当时就说过，锦鲤阁的定位是走高端路线，饥饿营销。这世间任何生意都离不开物以稀为贵几个字。”

“正是因为锦鲤阁给出的名额少，才会让抢到的人感觉到自己受到了眷顾，才会尤为觉得这些金卡名额珍贵，有面子。”

“如果人手一份，那时间久了，大家对于锦鲤阁也就没有那么多好奇心了。”

“小妹，你说的很有道理。”白天奇忍不住点头。

物以稀为贵的道理他还是懂的，却不料这里面还有这么深的奥妙存在。

小妹这是研究了京城里那些女人的喜好之后，才针对性的开了这个锦鲤阁的啊。

“那名额满了之后呢，锦鲤阁想要进行赚钱的话，就要依靠香水跟面霜了？”

“嗯，除了香水跟面霜之外，以后还会有其他的新产品出现。”白瑾梨点头。

女性用品方便，想要卖的产品简直不要太多。

她觉得她锦鲤阁的生意是妥妥可以一直做下去的。

“这样啊！”白天奇若有所思的点了点头。

就只是跟小妹聊了几句后，他感觉自己突然学到了不少东西，脑海里出现了好些想法。

看来，就算是要做生意，也不是平白无故说开店就开店，还得提前做好各种调研工作才行啊。

最少他得知道，他店铺针对的人群都有什么讲究喜好等等。

“嗯，是的。所以二哥，上次我提出的两个建议，你怎么想？”

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