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第七章攻心战役（第1页）

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.我笑了，裁望诚很竭力的想要扮演一个成熟的商人角色，但是实际上他的话里已经彻底露出了底气不足，他距离商场上的一个合格的谈判者的身份还相去甚远。

我摆摆手，“这样吧，我先不说，让胡治给你们说说看。胡治是我们公司的总经理，如果一旦谈妥了跟你们的收购，他将会是你们最为直接的领导。”

一下子，十一个人就像是炸开了锅一般，叽叽喳喳的，好半天戴望诚才略有些失望的说，“原来你不是老总啊？”

胡治笑了，“石总是我们公司最大的股东，也就是董事长，我不过是个打工的，任职总经理而已。”

这下他们那边才平静下来，估计刚才他们都以为我是胡治的手下，才纷纷炸开了锅。

“我想你们在跟我们通达接触之前，应该也接触过其他的公司……”这是我跟胡治的共识，却没想到等到后来，才知道，原来我们居然是唯一一个跟他们接触的公司，这让戴望诚后来跟我开玩笑的时候还说我们把他们给坑了，这是后话，略过不表，“我想按照目前的市场运营方式，大概不会有哪家公司会采取这样的方式跟你们合作吧？说实话，既拿了收购款，又得了股份，这样天上掉馅饼的事情是不可能出现的。”胡治的话还没说完，那边就像是丢了一颗炸弹似的，又在纷纷的交头接耳了。

等到他们稍稍安静了一些。胡治又接着说，“我跟你们年龄差不多，去年才大学毕业。说实话，包括石总在内，我们都很欣赏你们的活力和对于工作的认真劲头。但是，这不能成为商业谈判的筹码。其实，最为合理的方式是我们将你们的产品买下来，而后我们进行下一步的继续开发和完善。而不是将你们这些已经对于这个产品具有了固定思考模式的工作人员一起招之旗下，从某些方面来说，你们对于产品的熟悉可以避免走弯路，但是你们对于产品已经形成的固有观念又会让产品开发一旦到了瓶颈的时候很难突破……所以，对于购买者而言，两害相权取其轻，我想，以往跟你们进行谈判的公司多半是希望购买你们这个产品而不是将你们一起并到公司里吧？”

直到这个时候，胡治才停了下来，面上平静。没有任何表情的看着那十一个热情洋溢的年轻人。

他们都沉默了。相互对视着，你看看我，我看看你。许久都没有说话。

最终，一个女孩儿脆生生的问到，“那你们现在到底是想要怎么样收购我们的公司呢？”

胡治轻轻的一拍桌子，“对了，就是这个问题。现在，我们通达的意思是，给你们的价格肯定会超出一百八十万，但是股份，对不起，一点儿都没有。这是底线。但是具体的价格，我们可以重新的商量。你们十一个人之中，将会有一个人能够获得一定的股份，但是这个人现在我们不知道是谁，不一定是裁望诚，必须是一个项目管理者。我们给出的股份是管理股，而不是技术股。坦白的说，从市场上我们随便到哪儿去挖一个技术团队，所需要付出的除了年薪之外。技术股参股比例绝对不会超过十个百分点。但是他们对于市场也好，对于游戏本身也好，都有了很多成功的经验，这显然会让我们的产品开发少走很多很多的弯路。但是基于石总之前跟你们的交流，知道这是你们第一次创业，并且将这个产品看的非常重要，他同时也非常不忍心让你们第一次的创业经历仅仅换成不等的若干人民币，所以才决定将你们整个团队吸纳到通达名下。

说的再坦白点儿，也许你们十一个人之中，我们经过考核，无法找到一个合适的管理者的话，那么也只能从外边请一个适合管理的人来，那么你们十一个人就没有人能够获得管理股了。”

看得出来，这些年轻人的脸上写满了失望，但是同时，他们似乎也都在分别的思考，胡治的话究竟是真还是假。或者说，按照他们目前的经验，他们无法判断市场究竟是如何运作的。当然，这些我和胡治目前还不知道，都是后话了。这个时候，我也仅仅是看出他们那边有些踌躇不决，不知道是否应该答应继续谈下去。

我和胡治也不说话了，等着他们小声的磋商。

“那如果我们说既然不肯采用我们的方式，我们就放弃这次合作呢？”终于，裁望诚鼓起了勇气，说出了口。

我很干脆的，闭上了眼睛，等待胡治跟他们说就行了。

而胡治，则微微一笑，甚至于都笑出了声，“如果是这样，我们也只能说非常遗憾，这段时间耽误了大家太多的谈判时间，很抱歉。不过，谈判是永远不会没有价值的，希望对于你们下次找到合作公司会有一些参考性的帮助。”

胡治这番话基本在我预料之中，因为在闭上眼睛之前，我就注意到了裁望诚说出这番话的时候，表情其实很枯燥，想必是紧张所致。而他身后的那另外十名成员，甚至看得出来还有反对他说出这番话的人，估计他们之间的意见没有完全统一，而只是戴望诚得到了多数人的同意又或者是他干脆的利用自己临时领导的权力，才敢说出这样的话吧。

那头彻底的沉默了，所有人都看着我们。

这个时候应该轮到我说话了，谈判总是这样，总要有个态度坚决的和一个和稀泥的，我这次就想要扮演和稀泥的角色，黑脸就让胡治去唱，毕竟他将是直接领导这群年轻人的总经理，他必须建立起最大程度的威信来。

“不过呢，我还是希望诸位能够慎重考虑一下，胡总的意思基本上是代表了我们通达的意思的，我来这么说吧，底线是不会变的，毕竟如果给了你们股份，就是技术入股，我们后期要帮你们投入大量的资金，比如你们的工资待遇，比如游戏的上线需要的服务器的架构，比如游戏点卡等等的销售网点的铺陈，还比如游戏本身的广告宣传等等等等，这绝对不是你们一个技术部门能够完成的事情，而且，即便将你们全部招至门下，我们也还是需要招聘一些技术人员配备到你们的部门中来。如果按照你们的方案，说真的，全中国乃至全世界，真的不会有任何的公司能够同意。说实话，你们面前只有两种选择，一种，是一分钱没有，用技术入股；第二种，就是直接套现，然后并入我们通达成为一个子公司，但是目前，通达没有想要跟别人合作的想法。所以，如果你们坚持需要拿到股份，那么我们也只能真的放弃，让你们跟其他的公司去谈。”

我说完之后，对面的十一个人就更加的忐忑不安了，他们脸上都露出了由于经验不足而带来的惶惶之意，他们的心情我很能理解，但是事实上我说出来的也都是现实，并没有什么恶意的欺骗。如果要合作，我会选择一个更加成熟的团队，而不是他们。对于他们这样仅仅具备了雏形的小工作室。我能够做的，也就是用钱将他们全部买下。

但是，我有一点是没有跟他们说的。

加入其他的技术人员是势在必行的，而且公司的架构会在胡治的手下完善起来，其他的部门的建立势在必行。虽然目前这款游戏还没有开发完成，但是既然决定投入，那么服务器的架构以及各地的点卡销售的网络渠道，甚至广告渠道，都需要开始联系。

否则等到游戏研发完毕再动手。那根本就是作坊的做法，必然是要仆死在大街上的。所以，在加入了其他的专业人士之后，他们之间有些人就很有可能被自然的淘汰掉。当然，我心里是有个为他们设计好的保障的，我不想亏待他们这么有冲劲的年轻人。如果有一天我必须让他们其中的某些人出局，我会给予一定的经济补偿。不过，这也只是我心里的想法，不能够说出来。而我心里更加希望的是，他们能够顺利的通过我们公司的检验，而全体留下，毕竟，这款游戏就像是他们共同的孩子一般，将他们其中任何人踢出局，都将是会让其他人感到伤心无比的事实。

“石总，胡总，能不能再让我们考虑一下？”戴望诚还在犹豫。

胡治立刻回答，“我们希望这件事能在十二点之前落实，不想拖到明年的工作计划里去。”

我摆了摆手，“这样吧，现在饭也吃完了，你们晚上想去酒吧还是卡拉ok？我之前说过了，今天不管结果如何，饭后的余兴节目依旧是我来请客。我们先去玩，玩的同时你们可以考虑也可以不考虑，这个随便你们。我不想逼得太紧，但是也请你们多多体谅我们的工作，毕竟一个公司的工作计划是需要提前制订的，希望尽快能够让我们得到一个答案。”

胡治也知道我这番话的意图，于是装作跟我意见不合的样子，“石总，我们的……”

我笑着继续摆了摆手，“胡总，算了，他们还年轻，给他们点儿时间。我们先去玩，既然要去玩儿，就把这件事丢在一边。我们走！”说完，我不容他们任何人质疑，直接站了起来，拿起搭在椅子后边的外套，穿上之后径自穿门而出。

到了门口，我回头对他们说，“这样，两个女孩儿以及裁望诚上我的车，其余的自己打车，跟在我们的车后。去什么地方，就交给两个女孩子决定，你们没意见吧？”

他们也都没说什么，只是两个女孩儿跟戴望诚向我的车子走来。

我之所以要这样，就是之前我就看出，这两个女孩儿在这十一个人中间，还算是比较说得上话的。或者说，她们的意见往往能够左右一些其他人的意见，不管是处于什么样子的原因，我需要的就是这样有影响力的人。

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