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第10章 Mr Perfect（第6页）

看吧，这世上本就没什么“来不及”“做不到”，这是懒人与愚人的借口，聪明人根本不屑一顾。

战逸非被一阵手机铃声催出了浴室，接起了嫂子温妤的电话。远在异国他乡的女人也知道这个展会对觅雅至关重要，她给他打气，告诉他说，你想做什么就放手去做，钱的事情你不用担心，我这儿交割得很顺利，再过两个星期就能好。

战逸非心里感激，一声“谢谢”含在嘴里，半晌没说出来。

倒是电话那头的温妤笑声爽朗，“觅雅现在是你的事业，但也曾经是你哥哥的事业。所以你根本没必要谢我，无论为觅雅做什么都是我份内的事，我只嫌自己做得不够多，不够好，我心甘情愿。”

从以往的展会数据来看，美博会实在是个太好的机会，尤其对觅雅这样一个刚刚呱呱坠地的品牌。战逸非收了线，杵在原地若有所思了一会儿，抬起脸，发现方馥浓仍在看那本招商手册。

“有问题吗？”他走过去问。

方馥浓说：“作为一本招商手册它勉强及格，可如果想凭这个就打动经销商，恐怕很难。”

“什么意思？”

把那本花里胡哨的册子放回桌上，方馥浓转过身体，背对书桌，拍了拍自己的大腿，“你坐上来，我慢慢跟你说。”见对方斜睨着眼睛，一脸狐疑，又没正经地补上一句，“你坐我怀里，我会灵感倍出。”

战逸非不高兴了，冷着声音问：“可以开始正题了吗？”

方馥浓道：“任何一个代理商或者经销商，尝试一个新品牌都是一种冒险，你凭什么说服他们与你结盟？”

想了想，战逸非回答：“企业的实力，品牌的调性，良好的政策扶持？”

“你说的都没错，但归根结底，他们只看你能不能为他带来利润，简单点说，那些人人傻钱多，找项目投资只看你能不能让他赚到钱。”

战逸非转头去看方馥浓，说：“人傻钱多？你前几天不还说，那些人虽然没受过教育，却值得尊敬吗？”

“值得尊敬是没错，可人也是真傻。”方馥浓笑了，继续说下去，“经销商也是消费者，而消费者的心理都一样，同样的东西比价格，同样的价格比质量，同样的质量比服务。”

恰到好处的一个停顿，他补充道，“你要完全打消一个经销商加盟一个新品牌的顾虑，就必须在这三点上下工夫，让他们相信，能以最省心的方式赚最多的钱。那些已经在市场上成熟运作的品牌，比如欧莱雅与美宝莲，对化妆品门店的经销价往往在7折以上，大大压缩了经销商们的利润空间。国内的知名品牌如佰草集与自然堂稍好一些，但经销价也在5.5折左右。新品牌如果放低经销商的进货门槛，至少就有了第一个与成熟品牌叫板的砝码——价格。”

战逸非微微皱着眉头，一字不落地听着方馥浓的话。不算偷师，光明正大地学。

他从一些成功零售商的商业模式为他逐一分析，以咨询式销售为觅雅找到了与别的化妆品品牌的差异化经营特点，提供整店输出的加盟模式。从权威一线时尚媒体的合作与深度公关推广到互动新媒体精准推广及营销配合，从一整套创新的数据化管理模式到觅雅扶植区域性重点门店，以统一的模板来复制区域营销及品牌推广。

甚至还提到了觅雅自己的时尚学院。

战逸非皱了皱眉，问：“我们哪有时尚学院？”

方馥浓试图让对方相信有没有时尚学院，经销商根本无从证实，关键不是有没有，而是对方信不信。

“可是，我们没有时尚学院。”觅雅总裁转脸看着自己的公关先生，湿漉漉的额发下露出一双写满了诚实与耿直的眼睛。

这个榆木脑袋，摆明了要死缠烂打到底。两个男人面无表情地对视片刻，方馥浓忽然一抬手，在他脑壳上敲了一下。

头上不轻不重挨了一下，战逸非反倒突然笑了，凑脸过去亲了亲方馥浓，卖乖的孩子似的，亲在他的嘴角上。

他其实早就懂了他的意思，偏偏就想装傻充愣惹他一惹。狭长的凤眼里露出笑意，战逸非说：“圆圆大概还有二十分钟才到，我们可以抓紧时间干点别的。”

“干什么？”

“干我。”

刚才明明是这家伙不停地撩拨自己，这会儿倒先露了怯。方馥浓摇头：“太累了，硬不起来。”