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第120章 过招（第1页）

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乔凡雨说：“洪先生履历蛮丰富的，在东北这个老工业基地当过政府官员，又在海南岛的政府部门工作过，现在来了江浦，不知道洪先生对江浦这个城市有些什么样的初步感受？”

洪光从容地说：“老牌，名牌，正牌，是我对江浦这座大城市的基本认识，也是真实感受。江浦作为共和国经济方面的长子确实有许多让人信服的优势，所以历史的机遇只要能再一次落到江浦的头上，江浦的未来不可限量，我对江浦的发展很有信心。”

乔凡雨浅笑着说：“人的经历都会留下难以消除的痕迹，洪先生的官方经历导致了视野和关注点与一般的从商者有很大的差别。”

洪光笑着说：“乔老师，经历意味着在时间的消耗中，人必然会换回一些东西。而且官场既很熬人，也很锻炼人，我本人十多年在政府部门的工作过程，确实给我留下了一份印记。希望来江浦以后，经过若干时间我能有所变化。”

乔凡雨说：“洪先生，中国的聪明人在官场的集中度很高，因为当官可以实现许多人的心中之想，所以选择官场，也是一种人生。而我们作为一家有外资背景的商业机构，在市场中也面对着一系列的必须选择，不知道洪先生对此有什么见解？”

洪光说：“对真正的企业经营，我并没有积累。但我清楚政府部门出来的人，一旦走进企业，在市场中求生存和图发展，首先要在心态及姿态上做好转换。要是拿做政府官员的方式来做企业，前提就错了，路一定走不好，甚至没法走。其次，一方水土养一方人，在江浦搞企业就必须适应江浦特有的环境，同时作为外资机构还要符合自己身份上的特点。还有，企业就是要赚钱的，可是怎样才能赚到钱？并不是每个企业都能做好的事情，所以重视宏观，强调中观，立足微观，是企业必须要做好的基本功。”

林梦宁接口说：“宏观大环境对企业来说，实质上是绝对不能忽视的，但企业如何应对大环境的智慧和能力，又是千差万别的。另外，企业必然会处在一定的行业中，这个中观层面的问题很关键，如果不能真正了解自身所处的行业，不会扬长避短，企业将会走投无路。因此一个企业应该怎样做？这个既微观又重要的问题，直接关系到了企业的生死存亡。这方面很希望洪先生能不吝赐教。”

洪光感到了乔凡雨和林梦宁这对夫妻既十分睿智，又是极其务实，自己如果夸夸其谈必然会招致反感。所以，洪光在实际准备并不充分的情况下，决定先试探性地测试一下对方的反应。

于是，洪光说道：“乔老师，林老师，年老师，我对江浦的了解程度还很有限，最近正在抓紧熟悉情况，当然也向曾总请教了一些相关问题。我的出发点很明确，如果能有机会在江浦与各位一起联手做事情，我认为必须要找到能够真正做起来，并且做得好的业务方向。”

洪光看了一下在座的人后，继续说道：“具体来说，我们选择的业务应该符合一些基本条件，第一是有良好的市场需求，第二要有看得见的发展前景，第三应该有即时性的经营收益，第四必须避开三角债，那种应收应付一堆乱麻的情况。在冰城工作的经历，让我明白或者说害怕了一件事情，多少企业被困死在了三角债上，应收款问题导致不少企业处在了生不如死的境地，这种情况我们一定要避免。”

乔凡雨说：“洪先生讲的四点很有见地。洪先生认为在江浦有哪些新的发展方向值得我们去关注？如果我们要做一个探索性的动作，选择什么最妥当？同时这种选择能否有机会在未来产生一石几鸟的结果？这也是我们近期始终在推敲的问题，很希望能够与洪先生讨论。”

乔凡雨的个人特点，以及与各种人接触交流的体会，使得他深感一件需要去做的事情必须直接明确，一个能够做好事情的人需要有条不紊和明确直接。任何模棱两可，含糊不清的东西都会是隐患所在。而且，乔凡雨对高谈阔论从来不感兴趣，他觉得有些喜欢纵横捭阖的人，常常会在滔滔不绝中混杂两个要命的东西：一个是由于缺乏真正的论知，从而只能通过卖弄来掩饰是似而非。另一个是因为没有真知灼见，所以就通过堆砌概念来蒙蔽他人。

由于今天是与洪光的初次接触，乔凡雨尚无法做出相应的准确判断。故而，他决定让洪光先参与一件正在展开的具体事情，通过过程中必然会发生的一切，得出对此人的基本结论。

如同水能载舟亦能覆舟一样，话语能打动人，话语亦会误导人。这就是听其言，还必须观其行的缘由，做企业尤其如此。

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