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第一百五十七章免费购机概念（第1页）

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“我的周铭董事长大人，这次是我们的运气不错，不过下一次我拜托您可不能再这么开会啦！”

才回到国家电信大厦，周铭就听到了安东尼奥的抱怨，不过安东尼奥也真是对一个小时前的会议太心有余悸了。．┡m那是在颇勒会议中心，周铭在台上直接就和一百多的银行负责人开怼了，当然要是简单的讨论也就算了，毕竟在生意场上会经常能有吵的面红耳赤的情况出现，但你那又是白痴又是你们不懂的，这就太过分啦！

“我的安东尼奥副董事长你就放心吧，我不管说什么做什么都是有分寸，不会乱来的。”周铭说。

周铭的保证让安东尼奥感到十分蛋疼，的确周铭只做出了让步和保证，但关键这个保证很纠结，就今天会议上那个状态，那叫有分寸那叫不会乱来吗？所以怎么想都是这个保证毫无用的。

周铭自己也不想这样，但对于这位副董事长他该敷衍也还是要敷衍的，所以在给了答案以后他随意的摆了摆手：“好了这事情已经过去了就这样吧，比起这件事，我们现在更需要做好的是未来对这些电子产品的营销策略，因为要是营销失败了，今天的一切就真的都失败了。”

安东尼奥自然也明白这个道理，因此听到这个话他马上抛掉了之前的抱怨，给周铭专心解释起了他们的营销安排。

“董事长，根据公司销售部所做出的方案，我们需要先在电视和广播上做广告，然后再在各个人流量密集的广场搭建展台，进行电话手机和电脑的销售工，这些活动所需要的预算预估为五千万比索，您安东尼奥小心翼翼的询问周铭，生怕周铭有一点的不满意。

先是广告轰炸，然后各大广场的展台伺候，这是很常规的营销手段，但却是最实用的。

想到最后周铭决定：“既然这样，那就按销售部所做的方案去做吧。”

“董事长您对这个方案没有任何的意见吗？”安东尼奥有些惊讶的问。

“我为什么要有意见？”周铭有些奇怪的反问。

“只是董事长您太聪明了，我本来会以为您会有点什么与众不同的想法。”安东尼奥说。

听他这么说，周铭立即明白过来了，这是自己过去的做法和霸道总裁的形象在他心中留下了太过深刻的印象，以至于这次自己那么爽快的同意，反倒让他不适应了。

其实就周铭自己而言，他也很想提出更好的想法，不过就自己前世今生五十多年的记忆，好像那些营销策略也就那样了，就眼下的情况来说，销售部所做的方案已经是最好的了。况且这里是墨西哥，他们对这里的情况肯定也比自己熟悉，因此就算自己有什么想法，与其冒险去做什么新尝试，还不如就用他们的方案了。

周铭想到这里说：“我并没有那么多与众不同的想法，我其实也就是想让方案更完善一些而已，但是现在你们已经很完善了，我当然不会多说什么了，毕竟我可不是故意找茬的。”

说笑一句，周铭随后又说：“那么关于营销手段我并没有任何意见，不过有一点，我希望在营销中能突出一个主题，那就是我免费购机的概念。”

“免费购机的概念？”安东尼奥的语气疑惑，显然他并不是很明白。

“因为我们现在的销售策略是买产品送等额价格的资费，虽然有三年的限制条款，但这些话费却是明明白白的，那么当三年以后话费全部赠送到位了，你岂不就等于是免费购机了吗？”周铭解释。

安东尼奥这才恍然明白过来，他激动道：“没错，我们客户所付的钱都会以未来资费的形式返还，如果按价钱来算的话，就等于是免费赠机了，本来免费这个概念就是对所有人具有绝对吸引力的，更别说尤其是在目前这个经济不景气的时候了，我敢肯定一定会有很多人为此被吸引的！”

“不仅如此，更重要的是我们还可以帮助我们的客户联系小额贷款，由银行出面担保进行贷款，让他们可以分期付款，这样一来他们单次所付的钱就更少了，这样就更愿意购买了。”卡洛斯补充道。

但安东尼奥却还是有些担心：“这个营销策略非常优秀，但我们这样子的做法会不会引来其他电子产品制造商们的不满呢？”

“那就对免费购机这个概念推广的程度怎样了。”周铭回答，“如果消费者不接受这个概念，那么我们就没办法和电子生产厂商抗衡，反之如果我们能把这个概念推广出去，他们就没有任何讨价还价的本钱了！”

“董事长您放心吧，我们一定会努力让大家接受免费购机这个概念的！”卡洛斯坚定道。

相比卡洛斯，安东尼奥则是倒吸了一口冷气，为公司的副董事长，显然他要比卡洛斯远，他也更明白，一旦他们能在所有人心中建立起免费购机的概念，那么就等于是建立了一个关于电话手机和电脑这些电子产品的销售标准，任何出这个标准就将不被市场所接受。

这就是一种垄断，还是合法的垄断，而垄断了市场所能产生的巨额利润，是任何一个商学院的学生都能明白的。

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