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第二百零三章周村三大棉商二（第1页）

“大明小人物（..）”！

何志远看着他那吃惊的样子，笑着微微点头：“我把织机作了一些小小的改进。”

听他如此说，柳从敬马上想通了，他早就听闻莒县生员何志远奇思妙想颇多，去年就发明出许多新的物事，现在改进织机也不算稀奇。

柳从敬恍然大悟道：“原来如此，早就听闻何公子梦中得赠奇书，各种奇思妙想频出，兄弟佩服至极！”

在说话的同时，他心里想道若是他改进了织机，提高了织布效率，不久的将来布匹的产量一定会大增，而需要的棉纱也定会跟着大增。若是如此，自已可要好好的搞好和他的关系。说不定攀附上莒州何家，周村棉纱行里柳家就是老大了。

此时就听见何志远又问：“我每个月要一千五百担棉纱，柳公子给我一个便宜的纱价吧！”

柳从敬想了想，热情的说道：“承蒙公子照顾小店的生意，既然公子有意，我也不想虚价，现在市场棉纱零售价都是七两四钱到五钱银子一担，我直接给公子一个最便宜的批发价，七两银子一担。何公子以为如何？”

听到柳从敬报出这个价格，何志远倒是很意外，他还在想着如何讨价还价呢，可是人家直接报了一个很低的价格，这比邹家有诚意多了。何志远觉得这个价格还有下降的空间，毕竟他要得多，恐怕十家普通织坊也一次要不了这么多棉纱。所以这个批发价格还能降一点。是以他说道：“非常感谢柳公子的诚意，这个价格能否再稍微降一降？”

柳从敬为难地说：“这个价格已经很低了，我报的是在莒州交割的价格，如果能在这里交割，价格还可降五钱。”

何志远大吃一惊：“短短的四百里路，竟然这么高的运费？”

柳从敬解释道：“何公子有所不知，从周村到莒州一路上水路少，陆路多。绵纱运输非常不便，走水路要防水防潮，走陆路要防匪防风，而棉纱又轻，一辆大车最多只能拉十担棉纱，再多车子受不了。就这样车子还吱吱乱响，两匹马拉起来都吃力，所以一天只能走五六十里路，这一路上要走八九天的时间，所以运费贵了一些。”

说完这些，他又沉吟一会说道：“既然何公子开口了，兄弟我也不能驳了你的面子，我再降一钱，棉纱按时送货上门，保证不耽误公子织坊的使用。你看如何？”

听到这个价格，何志远完全满意了。他估计这是周村市场上最低的棉纱价格了。当他听到大车吱吱乱叫时，心中想到了轴承，这个时候正是推销轴承的好时机啊。

“柳公子爽快，那咱们就说定了，明天我们就可以签订契约。”何志远高兴地说道，然后顿了一下，又说道：“说起车轮吱吱乱响，我送你一件好物件，这东西叫轴承，把他镶嵌在车轴上，能省力不少。装上同样重量的棉纱走起来能快许多，我送你一个可以试试，如果觉得管用，你尽管来我这里买。不过现在数量不多，还不能大批量的销售，我看柳公子是个爽快人，先让公子试用。”

“还有这样的好物件？这又是何公子的奇思妙想？那就多谢何公子了。”柳从敬连连问道。

何志远笑笑不再做答，只是说道：“柳公子一用便知。”

谈完生意后，两人又闲聊一会，柳从敬要请何志远一起喝酒，被何志远以旅途劳顿为由婉言谢绝。

何志远一行回客栈吃饭休息不提。

晚上，在贺家的正堂中，东家贺培佳坐在主位正在听着伙计打探来的消息。

“东家，今天下午有一行六人，很明显是一主一仆带着四个家丁。看来样子来头不小。他们一行先到了邹家，在里面呆了差不多一个时辰，然后又去了柳家。”

“知道他们是什么路数吗？”贺培佳一双小眼眯着，手中把玩着两个核桃，漫不经心的问。

“小的找邹家伙计问过了，说他们是莒州何家的何公子。”那伙计近乎谄媚的说道。

贺培佳听到这里，手中的快速转着的核桃猛然停住：“莒州何家？他们也做纺织了？”

“小的不知，但听邹家的伙计说，何家想建一个五百台织机的作坊，还要雇一千五百名织工，三班倒的织布，还吹牛说一个月生产一万五千匹布。明显是个外行，被邹记东家谢绝送客了。”

贺培佳听到这里，脸上露出微不可察的笑容。他心里想道，邹正生还是那么自以为是，莒州何家短短一年时间就成了莒州首富，接二连三的发明出许多新物事。难道他就不能改良织布机，提高生产效率吗？你怎么就那么确定他是吹牛的外行呢？邹正生啊，你做生意不如我，就是因为你太自以为是了。

想到这里贺培佳接着问：“然后呢？”

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