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第354章 四条妙计彻底收服大舅哥（第2页）

孙延召喝了一大碗，果然入口极顺，确是好酒。“大舅哥，除了扑买一事，还有一事，想问你可有现银？”

李继昌目光一顿，眼中透出一丝的疑惑。好端端的怎么突然提起这个。

孙延召赶紧解释道：“这样的，榷货务的扑买对手乃是城中首富周家，你也知道，人家财大气粗，我们即便拿下扑买恐怕也没有那么多定银啊，所以商定采取合股的方式。有钱大家一起赚。”

孙延召就把合股的事情给李继昌好好讲述了一遍。

李继昌听后，疑惑全消，“不瞒妹夫，我最近刚兑了一家好地方，也是囊中羞涩，芳草园的生意还算可以，但其余几地都在亏钱。姑娘其实都不错，说到底还是没有好词好曲。压不住场子。”

“大舅哥，这勾栏写曲，我肯定没你了解，但要说经营，大舅哥你定是不如我。”孙延召说道，“大舅哥可听说过城里椒宴香料铺子？那是咱们家的。”

李继昌瞪大了眼，一脸震惊，“你说那家卖胡椒盐的香料铺子是你的？我可听人提过，是日进斗金的，想不到是妹夫你的。这我放心了，妹子跟你起码有吃有穿。”

孙延召接着说道，“大舅哥，你的勾栏过于注重传统的词曲歌舞表演，而缺少一些营销手段，只要你听我的，保证让你这几家，扭亏为盈，成为了城中最好的勾栏。”

李继昌顿时热血沸腾，这就是他这辈子为之奋斗的目标，“妹夫，都一家人，不瞒你说，我写写词曲还行，可银钱一事愁坏了我，既然有点石成金的手段，快快讲来！”

谁没年轻过，孙延召穿越前虽然热衷于极限攀岩运动，可也曾是一名夜店小王子，曾对这行当极感兴趣。朋友之中也有一些这方面的从业者。

他说道：“大舅哥，你心目中的勾栏到底是什么？”

李继昌答道：“台上尽情表演，好词好曲，舞姿动人心魄。美人不光只有皮相，还能艺压群芳。如此才貌双全，看客自然难以自拔。”

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“大舅哥，你的词曲歌舞造诣想必是极高的，可你是否想过，客人来此，真的只为听一曲、观一舞吗？非也。他们来此，是为了忘却烦恼、宣泄情绪、获得尊贵感、甚至邂逅知己。您的技艺是美酒，而小弟我所思的，是如何打造一个最适合品尝这美酒的‘夜光杯’与‘明月夜’。””

这是说到了李继昌的心坎里了，“妹夫，你这话说的太对了，到底如何能抓住看客们的心，我是一直没琢磨明白，那些大老粗只管看那个姑娘穿的少，哪管唱的到底是啥。所以还请你指点一二啊。”

“说到底，还是你这里的逼格不够，我这有四点建议，第一先用精彩的歌舞表演来操纵情绪，您的节目好比珍珠，但如今是散落放置，我们可否设计一条‘线’？比如开场用舒缓的丝竹引人入座，渐入佳境；中场用激昂的鼓乐或胡旋舞将气氛推向高潮，让人血脉偾张；待众人兴奋之时，再突然来一段惊艳独舞，作为‘压轴大菜’；最后用悠扬的曲调缓缓收尾，让人回味无穷，怅然若失，明日还想再来。这便是在操控所有人的情绪于股掌之间，而非被动表演。”

李继昌顿时陷入了沉思之中，确实，自家的表演向来都是各个姑娘都是自己展示自己的，并未有一个宏大的框架。

“第二点，场地需要重新布局。中间开阔地，是为喜热闹、愿炫耀的富家子弟准备的‘狂欢区’；周围设半开放隔间，挂上纱帘，是为谈事、私密的小圈子准备的‘雅集区’；最靠边灯光最暗处，设几个小桌，是为那些只想独饮听曲或…邂逅知己的客人准备的‘秘境区’。”

“言之有理，之前就有哪些爱听曲的，觉有别的看客粗俗就再也不来了，如此就能各取所需。”

“第三点，像椒宴那般进行稀缺性营销，最好的位置不该谁来得早就是谁的，而应只留给最尊贵的客人。可以按照椒宴的制度，进行一些调整，分金、银、铜三级。持金符者，随时有最好的位置预留，有专用的通道，甚至节目的曲目单都可以提前征求他们的意见。您想想，那些富商巨贾，花钱买的不仅是享乐，更是‘人无我有’的面子和特权！此举不仅能绑定最优质的客源，收入更能翻着倍地涨。比如椒宴最大的收入其实是那些富有客人的预存银子。”

李继昌一直为银钱发愁，听到这一段，拍手叫好，“妹夫，此举甚妙啊！快说第四点到底是什么？”

“第四点，打破姑娘们与客人的界限。为何每次只能是咱们的人上去表演？可否设一‘众乐时刻’？鼓励客人中的才俊上台吟诗一首、或奏一曲，由您这位大家来点评一二，拔得头筹者，赠美酒一壶。您猜会如何？那些读书人、富家子为了在朋辈面前、在心仪的姑娘面前露脸，会挤破了头来参加！他们参与的越多，对这里的归属感就越强。自然银子也就越多了。”

李继昌彻彻底底被孙延召给折服了，高声道：“今日当浮一大白！有了妹夫你这四条妙计，何愁大事不成！这扑买之事，我定当竭尽全力！”

一直在旁观的丁卯在心里嘀咕一句：“大郎真是神了，这么个疯癫舅哥也能片刻收拾得服服帖帖……”

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