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第1078章 内部会议（第2页）

虽然依旧是华泰占据主导地位，但半点开心之意都没有。

很简单的原因，因为另外失去的三成份额，本来就是属于他们的，被腾龙当初抢走，现在又转移到HT公司手里。

对于HT公司来说，可是皆大欢喜，取得了阶段性胜利。

手中拥有这三成份额，已经可以拍着胸脯说，在中端市场也站稳了脚跟。

接下来就是他们跟华泰之间的博弈，看谁更技高一筹，占据的市场份额更大，更有竞争力。

根据目前的市场形势，周浩特意召开了内部管理层会议，指出以下几点。

第一，持续对中端市场发力，不断增加市场份额占有率，采取步步蚕食的计划，逐步瓦解华泰公司。

第二，对于低端市场不要放松警惕。腾龙公司虽说退出了中端市场的竞争，但自身还是具备一定实力的，要谨防他卷土重来，抢夺低端市场。

周浩看着众人，缓缓说道：“针对以上两点，各位有什么好的建议，都可以提一下。”

“我觉得，低端市场这一块，现在已经全部被咱们拿下，只需要维护好客户的利益，建立一种长久的合作关系。只要找到了一个相对稳定的临界点，使得咱们双方都互惠互利，关系稳固，就不怕外来人员的打击，也很难轻易破坏掉这种相对稳固的关系。”

张财顺提出自己的观点，也是他站在市场的角度，认真做出的分析判断。

周浩点点头，“嗯，这个建议非常不错。所谓的互惠互利，其实就是达成一个共赢的局面，关系牢固了，坚不可摧，腾龙公司再怎么发力，都是无济于事。”

随即看向秦雨彤，“雨彤，对于这一点，你有什么看法。”

“很不错，这个提议我觉得可以认真探讨一下，尽快去实施，维护好咱们公司跟客户之间的利益关系。”秦雨彤点头应道。

周浩微微一笑，“雨彤你这里提出来的一点非常不错，利益关系。没错，咱们想要跟客户达成共赢局面，关系稳定的基础，或者说根本目的，就是为了利益最大化。这种所谓的关系牢固，说白了就是利益的驱使。”

“这样吧，我有个大胆的想法，说出来咱们相互探讨一下，各自说说看法，畅所欲言。”

周浩呵呵一笑，缓缓说道：“我是这么想的，咱们可以跟这些客户，私下里商议，达成双方利益共识。他们能够从咱们这里用较低的价格拿货，我们呢还得有利可图。这样的话，双方都满意的局面，那咱们想要的效果，就出来了。”

很多管理层人员，纷纷点头，赞成这一方案，觉得可行。

秦雨彤眉头微皱，紧跟着说道：“这个办法确实可以维持好双方的利益关系，但有一点，咱们得有个底线。不能一味的让步，最起码咱们的利润不能低于四成，要不然那就没有多大利益可图。”

“嗯，雨彤这一点说的非常到位。咱们跟着以上几点好好分析一下形势，咱们拥有自己的生产基地，布料来源的成本，可以说非常低廉。这就保证了我们拥有很大的升降空间，利润维持在四成上，我觉得没有问题。”

周浩环视众人一圈，“就按照这个标准执行，在低级市场上当个磨刀石，检验下成果。可行的话，那就迅速应用到中端市场。一方面稳固咱们现有的客户，另一方面抢夺华泰手里的客户资源。”

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