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第二百一十七章 高性能工业级通用MCU（第1页）

辛佟的职位说是SalesManager，其实只能Manage到自己，是一个典型的光杆司令，这跟他在明月光封测工厂做项目经理一样。公司之所以给每一个销售人员一个Manager的头衔，主要是方便他们出去跟客户对话，说到底，没有这顶帽子，客户会看低你。Kilby半导体Localoffice主要的工作任务就是在大中华区销售芯片，主要的职能部门包括市场销售部﹑FAE工程部和全球供应链管理部，俗称三驾马车，三个部门的老大号称三剑客。协作部门包括有行政人事部，IT部，财务部和质量部等。整个Office的运作都是围绕前台市场销售部展开的，市场销售部的主要工作职责包括前期的市场调研﹑后期的芯片销售和业务跟单。作为最key的部门，Kilby半导体一共有四个销售部，分别负责不同类别的芯片销售工作，Simon的团队是销售一部，负责微处理器MCU的业务，销售一部下面有三个SalesManager和两个业务跟单。FAE工程部的主要职责说得简单一点就是技术支持，当原厂或者代理商将芯片推销给客户时，芯片属于很复杂的产品，关键参数指标很多，不是随随便便看个DataSheet就会用的，客户的研发工程师往往不带脑子，更喜欢有人手把手教，一口一口给他们喂，所以，只要是芯片设计公司都会配置独立的FAE团队。全球供应链管理部的主要职责就是保证芯片供应，协调晶圆工厂和封测工厂的生产，确保业务订单准时交货。除了在沪州设置了大中华区总部之外，Kilby半导体在深圳和成都都有独立的SalesOffice，Simon下面的三个SalesManager各自镇守一方。“辛佟，这是K100MCU芯片的DataSheet﹑ApplicationNote﹑UserManual和UserGuide！你好好学习一下，这对你熟悉了解我们的MCU芯片大有好处，也对你今后开展业务大有裨益!”等辛佟从IT手里领了笔记本电脑落座之后，Simon亲自拿了一堆资料过来。还好，在明月光的时候，辛佟自考了微电子方面的本科专业，深入学习过数字电路和模拟电路知识，要是没有这些知识积累，要自学这些芯片知识将会非常困难。“这些知识很枯燥，你知道一二三就好了，不需要完全弄明白，我们有FAE团队会去支持客户的，对于里面的知识，你要是有不清楚的，可以问问Rich，他是我们华东区的SalesManager!”Simon一边说，一边用手指了指坐在旁边的一个中年胖子说道。“Rich，以后多多指点！”辛佟站了起来，礼貌性地微微一笑。“以后多指点？”Rich抬起头来，皱了皱眉头。除了拥有一口流利英语之外，MBA毕业的Rich对这些技术资料感到非常头痛。老实说，他是一个典型的一窍不通的文科生，每次去拜访客户的时候，都会拉上FAE，公司的FAE就像是一只导盲犬一样，带着他一路前行。“辛佟，Rich年后就要去ST公司做销售总监了，你需要在一个月之内跟他完成工作交接，好好向Rich学习销售知识！”看到Rich愁眉不展，Simon脸上有点尴尬。才入职就要做工作交接啊！这么说一个月之内要熟悉华东区所有客户？像Kilby半导体这种世界级公司，产品渗透力很强，华东区的客户至少上千家吧！辛佟内心盘算着。这压力真是超乎想象了。“Simon，一个月之内完成所有工作交接？”辛佟面有难色。“小帅哥，你别担心，管理客户不能胡子眉毛一把抓，Top5的大客户是你主要的服务对象，其他客户暂时交给八大代理商就好！你要是实在搞不定，我Simon就是你的Backup！”Simon微微一笑。有代理在后面顽强地支撑着，他没有必要杞人忧天！一听客户数量从数千个一下子缩少到了Top5，辛佟长长吁了一口气，他点了点头，一个月之内跟五个客户，八个代理混熟悉并不是一件什么难事。看辛佟点头同意了，Simon拍了一下辛佟的肩膀：“华东区市场广阔，大有可为，小伙子，加油！”辛佟心中盘算着，一旦把华东区做大了，销售提成一定不少，钞票必将是大大的有。“老大，您放心吧，我一定会给您交出一份满意的答卷！”辛佟说完，就坐了下来。“很好！”Simon点了点头。看着Simon转身走了，辛佟取出一本资料，只见上面写着DataSheet，他粗略翻了一下，里面密密麻麻都是英文。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！他又翻看了其他基本资料，也都是密密麻麻的英文。难怪Kilby半导体对英文要求那么高，原来所有的资料都是英文啊！没有良好的英文基础，看这些技术资料就是天书了。静下心来，他决定好好研究一下那本DataSheet。DataSheet的首页是MCU芯片的介绍，只见上面写着，K100MCU芯片是一款高性能工业级通用MCU，双核ARMM7架构，主频可达800M，集成EtherCat工业现场总线接口，集成支持国密的安全岛SecurityIsland，能够支持单轴、双轴和4轴电机的控制与管理。一看到“电机”两个字，他震惊了。上一辈子自己就是做电机的，这一辈子改行做电机控制芯片了。一定要好好地服务国内的客户，绝对不能让他们品尝缺芯的苦涩。他又翻了几页，觉得里面不过是一些产品知识介绍，关键性能参数的范围，并不深奥。难点还是应用，需要看这些性能参数是否跟客户的电路匹配，如果不匹配的话，需要修改客户的电路来满足应用条件。不过电机控制板的设计都是一个套路，关于MCU的功能，每个芯片公司的产品大同小异，基本上可以实现PintoPin互换。辛佟又翻看了userguide和usermanual，感觉里面的内容差异并不太大，userguide主要涉及电子产品，计算机硬件和软件，而usermanual是一本向用户提供芯片有关使用方法的说明书。Rich眼睛的余光一直在盯着辛佟，看见辛佟翻动资料如飞，心中觉得可笑，因为他自己就是这样的，里面的内容看不懂也记不住，只能看看里面的电路图片和参数表格。Simon找来的这个接自己班的小帅哥，看起来啥也不懂啊！没有了我Rich，Kilby半导体华东区将会被竞争对手逐一击破。哗哗哗，辛佟仍旧在翻动如飞，他实在是看不下去了，就挤出一丝笑容问道：“Chipless，你知道我们公司卖的是什么芯片吗？”“高性能工业级通用MCU！”辛佟微微一笑。Rich内心微微一震，真没有想到这个小帅哥看懂了里面的内容啊！“K100MCU芯片工作电压是多少啊？”Rich继续问道。“3.3伏！”辛佟脸上的笑容始终荡漾着。真是奇怪了，他竟然都知道了！Rich不敢再问了，因为他也问不出更多问题来。“好的，今天下午我去苏州拜访汇州工控公司，你有空吗？”Rich问道。汇州工控？辛佟听到这个名字，感觉自己被电流击中了一样，上一辈子，汇州工控可是自己的主要竞争对手啊，没有想到他们家用的是Kilby半导体的芯片:“好啊！”喜欢我已经随芯所欲了（）我已经随芯所欲了。

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