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第两百五十八章 韩雯的建议与夏云的对策（第1页）

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关于公司目前的这些情况，他跟许志阳还有秦林三人，早就都发现了，也讨论过了几次，商量了一些对策，夏云甚至打过几次越洋电话，跟美国的蒋佩兰也沟通过。

看着夏云的目光，韩雯坦然的跟他对望，没有说话。

夏云忽然笑了起来，摸了摸鼻子，对韩雯说道，“你说的这些情况我都知道，也有一些对策，不过没想到你居然这么快就能发现了，那按照你的想法，对于这个局面，我们应该怎么破？你有什么建议？”

韩雯显然对这个问题想过了很多次，闻言只是迟疑了一下，便认真的说道，“首先，我们还是要多找几个客户，哪怕价格相对低一点，少赚一点钱，也要扩展客户群，这是任何一个正常的公司必不可少的！”

“其次，我们可以将我们接到的一些相对工艺简单，利润稍低的单子，比如说一些通用标准件之类的，转包给其他的一些小厂，甚至可以直接在国内市场上采购，只要在质量跟交货时间上严格把关，以那几家公司给的价格，我们还是能赚一笔的，只是赚的稍微少一点而已，但是可以将我们的生产力解放出来，去做一些更值得做的东西！”

“第三，我们公司现在主要以零部件加工为主，并没有自己的成熟自主产品，这同样也是一个制约发展的瓶颈要素，所以我建议，开发或者选择几种成品机械，作为我们的主打产品，比如说国营机械厂原先生产的小型农用机械产品，像收割机、水泵、割草机、播种机、插秧机、柴油发电机等等！”

“我们可以将国营机械厂原先的商标取消，改成三联集团的商标品牌，以我们公司是那几家大型企业a级供货商为卖点，想必能获得大量客户的认可。在开拓市场上，具有同类企业不具有的巨大优势，应该能取得较好的成绩，摆脱这个局面！”

“等我们借那几家公司的势，真正发展起来了，拥有一定的规模，能跟那几家公司平等对话了，那才能真正的消除这个隐患！”

随着韩雯将她思考出来的解决方案一个一个的列出来，夏云的眼睛越睁越大，到了后来。更是以一种怪异的目光看着韩雯，等她说完了，才击节叹道，“韩雯，你天生就是个做生意的料，短短几天时间，就能想的到这么多，难怪你在上个公司里，一个月能做到上百万的销售额。人才呀，想不到我误打误撞下，又挖了个真正的人才过来，不行。我得去找我姐夫，以后销售这一块，就全交给你管了！”

陈志也是差点下巴都合不起来，附和夏云的话说道。“没错，韩雯，士别三日。当真刮目相看！”

韩雯在夏云跟陈志这两个老同学面前，还是很放的开的，闻言白了夏云一眼，“少在那里捧杀我了，只要稍微懂得一点公司管理这方面的知识，肯沉下心来研究一下，基本上都能发现这些问题，你都说你早就知道了，而且也有对策了，我这纯粹就是献丑瞎操心罢了！”

夏云笑道，“我知道是因为这个就是我的厂子，我总得为它不时的思考一下，想多了，自然认识就深刻了一点，而且也是想了近一个月才想明白的，哪像你，才几天就发现了，而且立刻就想出了这么多应对的方案，在这一点上，我确实不如你，这也没什么好遮遮掩掩、自欺欺人的！”

韩雯刚想说话，一旁的陈志已经受不了了，“我说你们两个不要互相吹捧来吹捧去了好不好，我听的都要吐了！”

两人都是一窘，对望一眼，笑了起来，韩雯摊了摊手，“好吧，不吹了，夏云，你对公司目前的情况有什么打算？”

夏云沉吟了一下，正容道，“基本上跟你说的差不多，不过时间跟方式上，还有点宽裕跟余地，我们三联集团目前的那几家客户，都是我一个至交朋友旗下控股的公司，只要我们公司的产品质量合格，只要她还在位上，就不用担心订单的问题，所以我们目前的主要任务，还是借着这几家公司先扩大规模，积攒实力，大量培养合格的人才！无论是生产上的，还是技术上的……”

“其次，一些常规标准件的单子是可以转包出去，但是不能找一些小厂，大部分还是得找一些规模大一点的厂子，这样质量跟数量才有保证，而且在验货的时候，一定要严格再严格，绝对不能出现残次品，这些订单目前是我们公司的命脉所在，不能出任何岔子！”

“至于你说的那些原先国营机械厂的收割机、插秧机、发电机之类的小型农用机械，我们做当然还是要做，但是不仅止于此，而是要改进设备，自主研发跟技术创新，做一些我们能做，别的一般产家做不了，或者具有明显性能优势的产品，这样才是真正的主打产品，当然，技术这一块我们不懂，交给我姐夫就行了，我跟我姐夫已经联系了浙省杭城一家大型的设备厂，打算过段时间去考察一下，买进一些先进的高科技数控机床跟龙门加工中心……”

夏云说的兴起，朝韩雯说道，“你在销售跟管理上这么有天赋，让你做一些简单的发货跟单之类的活儿，实在是太暴殄天物了，本来是想过段时间，等积累更多一些、更成熟的时候，再让你去开展业务的，不过刚刚听了你一番分析之后，我突然有个想法，现在就将你说的第三点工作开展起来，将之前国营机械厂的业务重新拿起来，你看怎么样？”

又转向陈志，“瘦头陀，如果你愿意来的话，可以跟韩雯一起做销售开拓市场，也可以帮我找一些其他机械厂外包业务，消化我们的订单，最重要的是，你是我可以信任的人，相信你可以不受腐蚀，帮我把守质量关，你看怎么样？”

“你不要把这个当做一个临时打工的工作，而是当成一份事业来做，真成功了，不比你到处辛辛苦苦找工作要强的多吗？”

相比起夏云刚刚简单的让他到三联公司上班，现在夏云描述的工作显然更具有煽动性跟诱惑性，平等帮忙的意味也重了许多，陈志明显比刚才心动多了！

只是他想了一会儿，还是有些颓然的摇了摇头，“我现在状态一塌糊涂，这么重的担子压在我身上，我担心做不好，我再想想吧！”

夏云见好说歹说，各种手段都使尽了，陈志还是那副鸟样子，不由有些动怒了，恨铁不成钢的瞪着陈志，“瘦头陀，你别太矫情了，不就是失恋了吗？不就是被挖了个墙角而已吗，至于这么要死要活的吗？你看看人家韩雯，比你强过十万八千里了！”

韩雯在一旁，见扯到自己身上，不由微微一愣，看了看又猛灌一口啤酒的陈志，又看了看有些动怒的夏云，疑惑的问道，“陈志怎么了？什么失恋，被挖墙脚？”

夏云又瞪了陈志一眼，也不隐瞒，把他的情况给韩雯又讲了一遍，完了又恨恨的说道，“你个瘦头陀，看起来这么嘻嘻哈哈的，心里偏偏爱钻牛角尖，真心矫情！”

韩雯双目泛起一丝异样的光芒，看着默然不说话的陈志，展颜一笑道，“人家刚刚失恋，情绪还没平复也是正常的，你就别苛求他了，还是好好的陪他醉一场吧！”（未完待续。。）

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