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第一百八十三节 成功就这么简单（第1页）

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“好的，查理先生。”文森特点了点头，语气里有些酸溜溜的。自己与卡尔森哈里以前都是校橄榄球队的队员，两人认识，一起配合过。自己在学校各方面非常优秀，而卡尔森哈里在学校表现比较普通。自己大学毕业后，进入adc-has公司工作，自己工作非常努力，在上司面前竭力表现出自己出色的一面。受到adc-has公司负责机场建设方面的主管查理托尔斯的看中，一飞冲天，成为查理托尔斯的秘书，有个非常好的前程。而此时，他发现自己与卡尔森哈里相比，自己得意的成就什么都不是了，微不足道，都不好意思提了。卡尔森哈里已然成为了自己平时需要仰视，竭力在其面前表现的主管查理托尔斯都需要讨好的对象。真是人比人，气死人。文森特终于明白了一个道理，际遇很重要。卡尔森哈里远远没自己优秀。但他有非常好的际遇，进入了当时还是托尔图加岛旅游公司工作，又被陈锐看中，成为陈锐的助理，受到陈锐的亲信，这种际遇连自己都感到嫉妒了。位置虽然不高，但查理托尔斯都需要去巴结讨好他。卡尔森哈里在陈锐身边呆几年，外放出去独当一面，至少是镇长级别或职能部门的处长级别的。权责极重。比如在托尔图加岛职能部门中权力排第三的建设处处长，手下管了4000多工人，经手的金钱数千万。上亿美元，掌握建筑材料采购大权，是无数古巴商人、美国商人争相巴结、讨好的对像。同样的价格，同样规格，同样质量的建筑材料，建设处处长手上的笔稍微勾一下，就是一笔数百万美元。利润数十万美元的大单。-------马尔鲁日镇，嘉悦酒店。嘉悦酒店是刚投资兴建的度假酒店。为来托尔图加岛旅游、度假、参观的游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能。酒店建有良好的沙滩，游泳池，健身房，运动场等设施。酒店投资额达到5个多亿。有12层楼，48米高，是岛上最高的建筑，有客房360多间，公寓36间。游客住在嘉悦酒店，通过阳台，可以远望海面，白天可以看到蓝天白云，绿水环绕。吹着海风，闻着大海的味道。傍晚，可以黄昏夕阳。落日余晖洒在海面上，非常有诗情画意。嘉悦酒店的大厅。这里布置成托尔图加机场项目竟标会场。台下坐无虚席，鸦雀无声，所有人将目光投向台上。主持人站在台上大声宣布道，‘我宣布，美国机场管理公司（adc-hasairports）成功中标。获得托尔图加国际机场场坪土石方工程项目，机场航站楼工程项目。航站区配套工程项目，机场场道混凝土工程项目，通迅导航、气象、助航灯光工程项目的承建权。项目报价672亿美元，完工工期41个星期。项目工程实行包工程质量、包工程内容、包建设工期，并按行业管理要求，接受托尔图加方面监理部的监督管理。”竟标结果一宣布，当即，日、本大田建设株式公社的代表站了起来发问道，“请问，我们公司对机场项目的报价是661亿美元，远低于中标公司的672亿美元，为什么没有中标。”主持人开口说道，“这是陈先生做出的决定。托尔图加岛在迅速发展，创造了举世震惊的‘托尔图加岛速度’。现在限制托尔图加岛快迅发展的最大瓶颈是交通问题，所以陈先生希望托尔图加国际机场尽快修建完工，投入运营，与世界紧密联系起来，给托尔图加岛的腾飞，发展成为一个现代化的大都市插上翅膀。完工工期是陈先生考虑的首要问题，而项目的报价是次要问题。所以，美国机场管理公司（adc-hasairports）提交的托尔图加机场项目方案中，承诺的41个星期完工工期更容易获得陈先生的亲睐。”台下，听完主持人的解释，参与托尔图加机场项目竟标的其它公司的代表懊悔不已，几乎要抱头痛哭起来。早应该想到了，我就是一个笨蛋！很显然，相比项目报价，陈锐更看中的完工工期。不然的话，迫切希望‘走出去’的中国民航机场建设集团给出的项目报价是658亿美元，比美国机场管理公司少1300万美元，更有希望竟标成功才是。要的是速度！就像陈锐创造的‘托尔图加岛发展奇迹’一样的速度。都没有抓到重点，搞错了方向。制定的项目方案应该切中陈锐的想法才是重点。竟标成功的重点是在陈锐身上。发费心思对建设委员会委员，建设处的官员游说，甚至暗中贿赂没用，才发现在机场项目上拍板的是陈锐。建设委员会委员，建设处的官员虽然权力非常大，很多重要的事情他们都可以一锤定音，但显然他们在托尔图加机场项目上真心没有话语权。连犯了几个错误。失去了这个非常优质的大项目。被查理托尔斯这个美国佬捡了一个大便宜。而查理托尔斯挺起胸脯，像战斗胜利的公鸡，向所有人作出胜利的姿态。事后，记者寻问查理托尔斯为什么能够准确切中陈锐的想法，在托尔图加机场项目方案给出41个星期的完工工期，从而受到陈锐的亲睐，比高于最低报价1300多万美元成功竟标。查理托尔斯笑着回答记者。竟标托尔图加机场项目的其它18家公司非常有竟争力，准备得也非常充分。不过，我比他们多了一样东西，更善于挖掘细节，从一些不起眼的信息找到成功的关键。事实上，我只是在海景酒楼三楼请了一个人吃饭，花费2300美元，席间，我问了他一个问题。（未完待续）

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