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第471章 谈判上（第1页）

这边，钱老板已经等急了。

能不急吗？换谁谁不得急死？眼看着整个电脑城现在连486都极少见，他的286只能卖给“学校”拆装着玩了，总比卖废铁好。

他最关心的还是386。数量又多，又比较有机会脱手的希望。不过上赶着的不是好买卖，他再急，也不好打断人家说话的。

其实唐大树也在观察他。他故意和田母、田甜聊天，就是要打击下钱老板的耐心。谈判，其实本质上就是抓住对方的弱点或投其所好或乘人之危的，所谓边谈边判是也。判什么？当然是机会了！

“现在电脑城的行情是不好啊！”他笑笑接过田母的话，然后对钱老板说：“我们卖东西都已经跟不上客户的需求，钱老板手里这286、386当然更是问题了！”

这真是哪壶不开提哪壶啊，钱老板又被刺痛了一次，他赶紧说：“还不是吗？我这边请唐小友的事，不知道学校里怎么说？”

“我问过教师，我们学校里倒是有计划买电脑，可是这386配置太低，用于教学怕是比较麻烦。您知道的，现在学英语的多媒体啦、编程啦、制图啦等等对电脑的配置要求都太高，非586不可！哪怕是用于一般电脑教学的，至少也得486！您这386，学校里的意思是不太看好呢。”

他的话有真有假，真的是那些学科对于电脑配置方面确实有这个要求，这个是很实际的东西，根本骗不了人。假的是根本没有这个学校和教师，而是他自己的意思。

“那怎么办？”钱老板的心一下子拔凉拔凉的。虽然他并没有对唐大树一个半大学生能帮他销掉这批存货有多大指望，他也找了其它很多门路，但是一个暑假过去了，前景并不看好。

也有人有购买的意愿，但是价格压得太低了。所以只要有一线可能，他都想试试等等，没想到唐大树带来的也是这个结果。

“其实也有一个办法的。”唐大树徐徐说，这时候他看到钱老板的眼角一跳。

“学校里对计算机班的新生有一个入门的基础课程，是学习打字制表之类的东西，所以对配置的要求不是太高。当然学校教师的意思还是最好一次到位直接上586，这样接下来的课程都能用得上，免得花了大价钱却买些将要被淘汰的东西。如果钱老板给的价钱合适，有可能可以与老师谈一谈。”

谈判的一种方式是极限施压，这一点唐大树在做老板时对供应链的下游这么干过，当然也被上游的客户这么挤压过。在商品经济时代，这是最常见不过的事了，就看钱老板能不能撑得起。

“那唐小友，我能和你的老师见面谈吗？”他试探着问。

说一千道一万，只要有中间商，就有可能赚差价，这是亘古不变的真理。钱老板看他年轻，便动了直接接洽的念头。这样的话，他可以方便做一些事，而不用碍着唐大树的眼。

就连田甜这种商场白丁也能听出来，他这是想撇开唐大树自己干呢。什么学校，就是“大树电脑培训学校”吧？什么老师，他自己就是老师！

她一双妙目看向唐大树，知道他肯定是想为培训买便宜电脑呢，在硬件添置计划里，办公自动化课程配置386就够了的。

“完全没问题。”唐大树竟然笑笑说：“不过我不知道他愿不愿意见你了！我们学校在采购这方面很规矩的，前面一个副科长就是因为这个事栽了，我怕他见了你之后反而不敢谈事情了。”

他这是把原学生科副科长赵玉安的事拿来移花接木了。赵副科长犯事是真，但绝对和采购的事无关。但是因为大家都懂得的原因，学校里在对其处理的决定上含糊其辞，相信即使钱老板知道了想问也问不出来。

唐大树说的漂亮，但从始至终都没有透露是接洽的哪位老师，这让钱老板灰了心。也是，这么小的年纪敢自己租摊子卖电脑，没几把刷子怎么可能？

钱老板于是懂了，这位唐小友他是绕不过去了。

“那也没关系，我只和唐小友谈也是一样。”他马上把心思重新转回正途：“如果唐小友出面，学校里能出多少钱呢？”

学校出多少钱，其实就是唐大树能出多少钱。至于卖给学校是多少，那就不是他该管的事了。

“钱老板的电脑带显示器吗？”唐大树问。386配置虽然不高，但是显示器是通用的，钱老板肯定不会把它们也积压着。

“还有七台。”

“您知道的，现在显示器的价格也透明的，那就带显示器2200，不带的话1400。”唐大树给了一个价位。

钱老板直接站了要走：“这个价格是买白菜么！”

崭新的386呢，都没有开过封！好歹也能卖个3000元吧？比照现在486一套4500元、586一套6000的卖价，唐大树报的价格确实在心里面很难接受。

不过唐大树竟然笑起来：“钱老板，电脑这东西是消耗品，而且更新换代的速度太快了，所以账不是这么算的！”

他扳起指着说：“我知道两年前的时候，一台286能卖一万五千块甚至更多！去年呢？3000都没人要了，今年我相信单机300块钱老板就会卖掉吧？----我还没和钱老板谈这块呢，不过如果钱老板的心理价格在300以上就不要再和我开口了！

386一套2200已经很多了，还一次基本上清空了钱老板的货！这个价位，我相信您就是零卖也高不了多少。我不是做慈善，要不是我还能赚一点，我肯定不会花费那个精力做这个事的。实话说，每件我就能赚个一百块而已，还要出运费再请请送送，到手其实也不多，就是赚了个吆喝！

不过因为我转租了您的摊位又能帮你解决困难，不然我肯定是不想插手的。”

这个钱老板信。市面上386基本上没人要了，唐大树出价再便宜，对他来说也是清一件是一件。1500元的价位是不高，不过他经历过286从天堂跌到地狱的打击，反而觉得没什么了。

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