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第330章 不死之局（第2页）

想了想，李一诚决定这事稍后再谈，先谈另一个他所好奇的问题。

“有个问题我想问你，你现在之所以能谈下这么优惠的价格，是建立在量的基础上的，你能保证过了这段时间以后，真能保证每个月都有三五百台的量吗？”

这个问题让余文钢稍稍思考了几秒。

这其实是一个市场预测的问题，每一个做生意的人都应该提前做预判。

只是该怎么跟李一诚表述呢？

他很快就有了思路。

“我跟你算一笔账吧。

“就以我们班为例，我们班现在有39人，加上我在内，一共已经买了三台电脑，也就是说，平均每40人左右每年最起码有三台电脑的需求。

“而我们学校有本科生两万多人，硕士生博士生也有近两万，加起来总共超过四万人，按上面那个比例来算的话，光是学生，每年对电脑的需求起码超过三千台。

“事实上，大二、大三、研究生、硕士生，他们对电脑的需求远比我们要高，再加上校园网即将开通，网线将拉到每个宿舍，实际的需求远比我预估的要多得多，翻倍还不止。

“按这个估算，你觉得我每个月三百台的目标算高吗？”

余文钢以数学的方式，给了李一诚一个非常开放的答案。

事实上，他所说的这个数字已经是极其保守的，因为他知道，一旦等校园网开通，哪怕像他们这样的新生班，电脑的数量都将超过十台以上，老生班和研究生班则会更多。

如果时间再往后推移，电脑这东西在校园里，除了个别特别贫困的学生以外，几乎能普及到人手一台的程度。

可以说，他所说的这个数字其实已经是极其保守了的。

李一诚却又问了一句：“若是有竞争呢？你真有把握垄断校内的电脑组装生意吗？”

这是一个李一诚既担忧又好奇的问题。

也是跟前一个问题一脉相承的。

一旦理想电脑服务社的生意好得有人妒忌了，很可能就会有一些能量通天之人，来找关系在校内开类似的店。

这种可能性并不小，因为理想电脑服务社已经开了先例。

那么问题来了。

现在及接下来余文钢所谈的优惠，是建立在量大的基础上的，若是校内又开了同类的店，那他还能保持这样的量吗？

说白了，李一诚很想了解，余文钢在面临竞争的情况下，他又会怎么面对。

这也是一个很重要的商业思维。

把独家生意做好不算真本事，在面临激烈竞争的情况下还能把生意做好，那才是真本事。

余文钢却露出了一丝自信的笑容，回道：“若是我想垄断的话，不会有太大的难度。”

“怎么说？”

李一诚追问道。

“只要我把供货渠道的价格优势都谈下来了，就算再有人在校内开电脑店，你觉得他能像我一样，一开业就能火起来吗？如果火不起来，他们能像我一样，在进货价格上占据优势吗？如果没了这点优势，他们怎么来跟我竞争？”

余文钢以一个三连问，回答了李一诚的这一问题。

李一诚一下就无话可说了。

他突然发现，余文钢今天的这一连串操作，已经把竞争这一块的隐患彻底给掐死了，让他自己了一个不死之局。

生意不上规模，就没有客大欺店的资本，没法跟代理商来谈进货优惠价，没了进货价格优势，那他们拿什么跟已经具备规模的余文钢来竞争？

确实是不死之局。

厉害了！

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