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第48章 花生玉米大豆（第1页）

今晚这两章，我明早再改过来吧，实在抱歉，还请大家宽宏大量，还有，明上午改过来，还在原来章节基础上，不会多花钱。

秦湾，市委常委会。

“今天这个常委会就一个议题，专门听取秦湾啤酒厂的工作汇报，解决工厂的一些实际困难……”于国声书记看向李国荣和彭高义，“国荣，你先说。”

李国荣扶扶眼镜，却转头看向自已的搭档，“我主内，老彭主外，还是让老彭先汇报吧。”

彭高义没有推辞，一起搭班子几个月，两个人已经显得很有默契。

“……现在秦湾啤酒的问题就是帆很大，船很小，秦湾啤酒的牌子很响，可是包括二啤在内，秦啤的年产量不过二十几万吨。

为解决秦湾啤酒影响力与体量不对等的问题，我们制定了“大名牌”发展战略，计划运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，在全国建立啤酒生产基地。”

彭高义的讲话很有激情，于国声和市长郭鹏都在本子上记着，市里专门为一个工厂召开市委常委会，还是第一次。

可是兼并收购，合资建厂都是需要真金白银的，没等书记市长询问，彭高义的回答也很畅快，“1993年，秦啤酒从资本市场融资16亿，除了花1.26亿引进了4条啤酒生产线之外，再就是斥资8000万收购了扬州啤酒，又花8000万买下了负债3个亿的西安汉斯。”

大家听明白了，也就是说秦啤的账上事实清楚有十几个亿在银行里躺着。

在场的人也都在算着这笔账，账虽然已是陈年旧账，可是事关秦啤将来的收购，况且现在的秦啤再也经不起折腾了，大家都很谨慎，一众常委听得谨慎，做决策也很谨慎。

“这两年时间里?秦啤投入了2个多亿资金?这笔钱原本可以用来兴建10万吨的啤酒厂，现在却只扩大了4万吨的产量。不仅没有赚到钱?反而亏进去6000多万。”

“但是这并不能阻我们之所以选择并购这条路?这跟行业属性有很大关系。”彭高义看到有的常委脸上的表情，马上解释道?“啤酒的二氧化碳浓度高，酒精又能够溶解多种有机物?而玻璃瓶作为无机物耐压、不易变形?最适宜储存啤酒。但是玻璃瓶重，加上回瓶问题，运输成本极高。所以要是把秦湾生产的啤酒，运到中国其他地区?价格会高的离谱……”

“我们明白?”市长郭鹏插了一句话，“所以，必须走并购的道路，但是并购的对象要慎重。”市高官于国声也点点头，他却不说话?示意彭高义继续讲下去。

“对，秦啤现在有能力也有资金进行并购?重要的是要选好并购对象，不能再出现扬州和西安的例子……”

“啤酒的生产原料和工艺并不复杂?水、麦芽、啤酒花是基础原料，麦芽制造、糖化、发酵、灌装是主要步骤。在消费升级趋势出现前?中国啤酒企业生产的几乎都是源自美国的工业啤酒。所谓工业啤酒?就是为了最低成本、最大化生产?在基础原料中加入廉价谷物（如大米）以及糖浆等添加剂生产而成的啤酒。”

彭高义侃侃而谈，“相当长时间内，啤酒行业的竞争壁垒都集中于规模和渠道，而非产品和品牌。现在，我们在市场份额上已经失去主动权，必须采用大并购大兼并的形式，奋起直追，夺回属于我们的市场……”

会议开得顺利，似乎并购对于财大气粗的秦啤来说，已已成了一个必然的选择。

“那现在市场是一个什么样的态势？”于国声书记又插话道。

彭高义看看李国荣，李国荣不易察觉地丢过去一个鼓励的眼神，“现在的市场，我用一句话概括，那就是前有狼，后有虎，中间一群小老鼠”。

“噢，你说说。”不止于国声书记，连一众常委的好奇心也提了起来。

彭高义笑了，“这狼即是指国外啤酒巨头，虎呢，是以燕山啤酒为首的国内啤酒大户，小老鼠，顾名思义，则是山海省内的中小啤酒企业。”他看看于国声和郭鹏，两位党政一把手也都在凝视他，“基于以上分析，我和老李给出的解决方案是‘放下狼，松开虎，回家先抓小老鼠’，即攘外必先安内，我们要大肆并购省内中小啤酒厂，对于不肯束手就擒的小老鼠，秦啤将进行降维打击，用大品牌进攻低价位市场……”

他说得很是豪气，可是会议室里慢慢沉默下来，郭鹏市长一抬手，“老彭，你想过没有，我们家门口就有一只小老鼠。”会议室里哄堂大笑，常委会开到这个程度也是没谁了，惹得几个小秘书探头探脑朝里面张望。

显然，大家都知道，市长口里的小老鼠是谁，因为在秦湾，除了秦啤外还有一家嵘山啤酒，但现在，至少在秦湾的市场上，嵘山啤酒不弱于秦湾啤酒。

现在的秦湾市场几乎已被嵘山啤酒完全占领，秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒，可以说，在秦湾的市场上，秦啤是被嵘啤在追着打。

“这可不是小老鼠，”于国声书记终于发话了，他看向李国荣和彭高义，“这是虎，也是我们秦湾土生土长起来的虎，降龙伏虎，就看你老彭有没有这个本事了。你们秦啤是最早进入市场的，却是最晚进入市场经济的，这次，就用市场来证明，市场接受秦啤，那就由秦啤兼并嵘啤，如果市场接受嵘啤，就由嵘啤兼并秦啤吧！”

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世上没有不透风的墙。

常委会上的消息很快传到了嵘啤总经理钱钧义的耳朵里，他先是一愣，接着大笑起来，手里的搪瓷茶缸里的水都晃出来了。

“我没听错吧，”他对站在跟前的小个子笑道，小个子手脚麻利地擦着桌上的茶水，“他彭高义想收购我们嵘啤，他有那个实力吗？我们收购他们还差不多！”

“他们有个屁！有的话，前一阵子就不用发动全厂推销库存了，”小个子陆泽不苟言笑，他眼角一翻，嘴角一扯，脸上露出阴狠的表情。他是钱钧义手下的大将，别看三十五六岁年纪，可是负责整个嵘啤的销售工作。

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