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第一百七十五章 左右互搏（第5页）

“这很不错啊！”说话时，姬定好奇地看着荆夫人。

荆夫人道：“但是那些贵族大夫，不会接受这种衣扣服饰，他们也不需要做出这种改变。虽然这服饰方便工匠在作坊干活，我也已经让人试过，可问题是，这衣扣的成本不低，普通工匠根本穿不上。”

姬定惊讶道：“成本这么高吗？”

荆夫人道：“你知道做一个衣扣，得花多少功夫吗，就还不如用腰束。”

是呀！将一块木头削成一个衣扣，这得花多少时间，真是高不成低不就。姬定稍显尴尬地瞧了眼荆夫人，稍一沉吟，道：“我记得我说过，我们要凭借精湛的手艺，去赚有钱人的钱。”

荆夫人道：“但是这得让他们接受。”

姬定笑道：“看来夫人还未掌握要领。”

荆夫人问道：“此话怎讲？”

姬定笑道：“为什么那些贵族大夫不接受，首先，因为他们不需要干活，自然犯不着改变服饰，可他们又为什么接受椅子，因为很多人膝盖难以长久跪着。故此，得根据贵族的需求在制定方案。”

荆夫人道：“现在的问题就是那些贵族没有这方面的需求。”

姬定道：“那是因为你没有找到他们的需求点。”

荆夫人困惑地看着姬定。

姬定突然退后一步，道：“你看看我。”

荆夫人打量着姬定，美眸中透着疑惑。

姬定道：“假设外面的人，都不认识我，我去酒舍，那酒舍的主人会认为我是一个什么人？”

荆夫人沉吟少许，道：“你如今身着丝绸服饰，还披着貂绒，肯定是一个有钱人。”

姬定道：“多有钱？”

荆夫人摇摇头道：“那倒看不出。”

姬定又问道：“那他们又能否看出我的地位？”

荆夫人兀自摇摇头。

姬定道：“夫人认为那些贵族上酒舍，是希望别人一眼就认出自己的身份地位，还是认不出自己的身份地位？”

荆夫人沉吟少许，道：“这很难说，但大多数人应该都会希望别人一眼就认出自己的身份地位。”

“这就是需求点。”

姬定道：“这木质的衣扣，的确是有些尴尬，贵族嫌弃，普通人又用不起，但如果是用金子、银子、玉石来做得的话，那就不一定了。”

荆夫人惊讶道：“金银玉石？”

这成本更加吓人啊！

姬定点点头：“我们可以先将衣扣、皮带扣做成一种装饰，令服饰显得更加高贵，并且每年就做极少量的，且购买者，必须要有地位。那么如此一来，衣扣和皮带将会成为身份地位的象征，天下人谁都想做人上人，一定不愁卖，而当他们习惯于衣扣皮带，自然也就会普及开来。”

荆夫人听得眼中一亮，旋即又沉思起来。

这种思路，不但可以用于皮带和衣扣，还能够用于她的许多买卖。

姬定赞许地瞧了眼荆夫人，他需要的是一位懂得自己思考的合作伙伴，而不是对他听之任之的木偶，道：“夫人，我再给你添一把火。”

荆夫人微微一怔，道：“什么火？”

姬定笑道：“大王已经决定铸造更多的货币，且要统一全国的货币，我是希望设计出一种全新货币，我会将这个任务交予夫人，并且给予夫人极高的价钱，相信这能够令夫人的名声更上一层楼。”

荆夫人惊喜道：“真的吗？”

姬定点点头。

如果国家货币都让荆夫人来设计，那等于是从旁证明，荆夫人的设计是楚国第一，对于她今后推出衣扣、皮带有着莫大的帮助。

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