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“刚开始的时候,我们并没有过于着急动手,而是花了很长一段时间去观察别人怎么怎么卖,在哪里卖,具体卖什么……”
一说起这个,陈青莲便来了自信,这是她擅长的领域。
卖袜子虽然买的人多,但是利润太薄,就算一天卖上上百双,也只能赚那么点,而实际上,一天能够卖上一二十双就已经顶天了。
所以,陈青莲觉得袜子根本不是一个好的产品。
“我们刚开始都没有什么经验,所以我认为应该多学习学习别人,尤其是在这一行混了很长时间的老人,他们能够坚持下来,说明摆地摊这一工作还是有钱赚,不然他们不可能能够在这一行做这么久。”
陈青莲在这方面有着自己的理解,她首先是看人,然后才是看产品和方式。
她们两个都是小姑娘,而且又是有缺陷的残障人士,很多人都对他们比较有同情心,所以当她们主动去和那些摆地摊的摊主攀谈的时候,很多人一般都愿意和他们沟通。
从和这些摊主的沟通过程中,她们学习到了许多宝贵的经验。例如如何选择地点、如何进货的时候要注意哪些事项、如何去吸引客户过来看商品……等等等等。
理论经验有了,她们两个便开始了小规模的摆摊尝试,她们的本钱少。不能一开始就进贵的,或者数量多的东西,只能从小饰品之类的小东西着手。
刚开始的时候,她们的进展并不怎么顺利。理论和实践还是有差距的,有些东西命名知道,却依然还会犯错误。
她们也交了一些学费,好在都是些小东西。价值并不是很高,也还能承受。
失败了,便要总结经验。看似简单。却不是那么容易。她们总结了不少经验教训,可是到头来,发现依然无法像那些老手那样。能够顺利地及时将商品销售出去。
最后,陈青莲决定模仿。
别人卖什么东西,她们就进什么商品卖。
跟着他们卖,总行了吧?
事实证明,这样还是不够。同样是小饰品,别人偏偏能够卖出高价,并且还很火热,而她们价格低,反而偏偏无人问津。
陈青莲意识到,摆地摊中实际上也蕴含着很深的技巧。
于是。她决定不进行任何改变,彻底原模原样地对业内行家的行为进行复制。
对方卖什么帽子,她也卖帽子;对方在学校旁边,她们同样也换个学校,找个类似的地方;对方怎么吆喝。她让搭档也同样这样学着怎么吆喝……
这样完全复制的结果很喜人,她们的销售情况提升很快。
刚开始的时候,她们根本不清楚为什么要这么做,但是等渐渐熟悉了业务之后,很多东西这才慢慢明了起来。
她们恍然发现,这些看似普通的行为之中。其实包含着很多道理。
例如各种新潮的帽子,基本上都是小女生比较喜欢,而女生多并且集中的地方,正是学校,在学校附近销售,针对性更强,并且学校附近的流量非常大,可以很快就将商品销售一空,对不同的人必须使用不同的招揽手法,并且还要注重细节,让她们不会反感……等等。
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