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但是,当用户已经支出了自己的带宽以及系统资源以后,再让他们掏钱,这恐怕没几个人会愿意。可是如果不收费,那么他们赚什么?
那这款防火墙就更没有意义了!
对于这个问题,就得是智囊团拿主意了。
一个完整的智囊团是需要各方面的人才的,自然少不了销售方面的人才。
这个时候所有的人都将目光集中在了一个二十五六岁地黑人身上。
这个黑人叫做法比亚诺。他虽然是最近刚跳槽到利亚姆公司的,但是他的资历使得没有人敢小看他。因为他的履历很是神奇,他做过推销员,从牙刷卖到计算机甚至是服务器,他卖过保险,当过售票员。而且他还干过传销……
法比亚诺应该是智囊团当中最懂得客户心理,最会卖东西的一个人了。
而这个时候他说出了自己的看法:“我们将这款防火墙全免费发放。”“你疯了?”
“天哪?!公司不赚钱了?!”
“你脑袋被驴踢了?!”
刚讲完,会议室里顿时一阵吵闹声。法比亚诺却很冷静,在约翰大声地喊了几句“安静”以后,他才不急不缓的道:“并不是所谓免费的东西就是赚不到钱的。”
这句话一说,所有人立刻就安静了下来。
大家都是it领域的高手,自然知道网络上所谓的“免费”其实是什么。当然,很多免费就是真的免费,并不是像中国的一些网游那样。号称免费免除了游戏时间,但是却增加了收费道具,还是收人民币的道具。这就立刻打破了整个游戏地平衡!
但像很多门户网站。每天及时更新新闻,提供邮箱给用户的,他们几乎没有什么收费的服务,但是那么大地网站,凭什么赚钱?!
流量,广告!
这方面的利润非常可怕的!
很多网站就完全是靠广告费活下来,而且越活越滋润,越活就越赚钱!
因为流量高了,用户多了。势必会有商家来找你打广告,这时候广告是要钱的!流量越高,对广告的要价也就越高!
“你是说……在防火墙上绑定广告?”
“没错,但这只是一种方法。”法比亚诺很稳健的说:“要知道,现在的防火墙、杀毒软件,基本上都是要钱的。而如果我们也收费,很难打开市场,而且因为这款防火墙的局限性,我们不能将目标瞄准那些低端客户。而且,我们要赚钱,也不从低端客户地身上来赚!”
这话一说,很多人立刻就反应了过来。
没错,要知道网络安全公司是干什么的?不是说给你装个杀毒软件帮你杀杀毒就o了的。那样的话只要玩过几天电脑的人都能干!还要专门的这样一个公司做什么?!
对于利亚姆公司来说,他们自己搞的防火墙每年也赚不到什么钱,重要的就在于售后服务上!
这方面才是大头!
而且一款收费的杀毒软件防火墙,很难即时抢占到市场,因为很多知名地品牌摆在那里。没有人肯花冤枉钱去装一款新出的防火墙!
那就干脆免费好了!
免费安装。收费服务!同时还能够赚取流量和广告费!
相比之下,那点软件的使用费真的就可以忽略不计了!
法比亚诺继续说:“我们现在要做的。就是利用我们当前的客户群体,同时继续扩大客户人群,使用的手段,我觉得最合适的就好像是……卖保险!”
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