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周运拿起了第四本标书,翻开封皮,念道,“阿斯利康公司给出的专利授权费是73.6亿美元。专利分成比例是33.6%。”
有4本标书公开出来了。
默沙东首先被踢出局了。没有疑问。
诺和诺德,艾伯维,阿斯利康公司三家,在还有4本标书没有公开的情况下,目前,谁更有优势,其实大家都不知道。
有一点,大家都非常清楚。获胜的关健是周运倾向于更高的专利授权费,还是更高的专利分成比例。
周运拿起了第5本标书,翻开封皮,看了一下,念道,“豪夫迈.罗氏公司给出的专利授权费是,88.7亿美元。专利分成比例是33.1%。”
豪夫迈.罗氏公司是全球制药企业前三的常客。每年研发成本超过90亿美元。处方药销售额400多亿美元。
88.7亿美元可以出。没问题。关键是专利分成比例。让8家制药巨头最痛苦最麻筋的也是这个专利分成比例。
这个专利分成比例比高通税还狠。吸他们的血。什么时候轮到别人来吸他们的血。
苹果卖一部手机,要交给高通大约40美元的专利费。
但是,按照这个分成比例,他们每卖一管清香素制剂,比如,一管清香素制剂卖1万美元。就要分给清香素生物制药有限公司,大约2500美元的专利分成。如果,他们靠清香素化合物一年赚了100亿美元。要分成给清香果生物制药公司(中国)30多亿美元。
周运拿起了第5本标书,翻开封页,念道,“诺华公司给出的专利授权费是101.2亿美元。专利分成比例是28.6%。”
诺华公司,是一家世界级的制药巨头,制药巨无霸。
市值1800亿美元。这家公司研发的一种治疗慢性白血病的药叫做甲磺酸伊马替尼片,在中国叫做格列卫。这款药年销售额最巅峰的时候,超过50亿美元。诺华制药的每年研发成本也超过了90亿美元。
101.2亿美元只比每年的研发成本高一点。可以出。也让诺华公司麻筋的是,专利分成比例。诺华公司的竟标策略是,更高的专利授权费,降低专利分成比例。
......
最后的辉瑞制药也采取了这个竟标策略。
周运拿起第8本竟标书,翻开封皮,看了一眼,念道,“辉瑞制药给出的专利授权费是125.2亿美元。专利分成比例是24.6%。”
辉瑞制药的竟标策略走向了一个极端。天价的专利授权费,在这个基础上削低了专利分成比例。
相比默沙东,辉瑞制药给出的专利授权费比默沙东高出了77.5亿美元。但是,专利分成比例少了13%。这个策略非常高明。但也非常冒险。
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