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第370章 自定义标准（第1页）

王立松提及的深度走访共六点：

1、查看境外客户库存，对比分析其产品与其他供应商产品的周转率；

2、查看境外客户销售网点或线上销量；

3、查看境外客户ERP系统进销存情况；

4、查看境外客户大额销售海关报关单；

5、查看第三方统计的APP下载量及活跃用户数量；

6、请境外客户配合走访下游客户。

柴胡边记边感叹，查人家库存、销售网点和系统就算了，还查人家海关报关单，这玩意儿对方愿意给么？

就算愿意给，海关报关单直接对应的就是进口税，报税的数据跟真实数据有多少能对得上，柴胡人都还没去，就先打了一个大大的问号。

“与此同时，你们要多收集其他证据。”王立松道。

“王总可以给个思路么？”王暮雪一脸茫然。

“比如你们可以通过公开搜索以及走访，验证天英的市场地位及其经营规模；通过走访海关获取出口数据验证销售金额；通过问卷、访谈以及核对主要股东、董监高账户流水，排除关联关系；还要从中信保那里取得天英的调查报告。”

中国出口信用保险公司，简称中信保，是我国唯一承办出口信用保险业务的政策性保险公司。

凡从事对外贸易的企业，在中信保都有详细的信用调查报告。

“这些全部做完，工作量也很大，所以你们一定要做好事前规划，做预案，把每个工作的耗时预计出来，方案要经过充分讨论后才能定稿；定稿后就一定要按时执行，严格执行，不能拖延，工作跟工作之间要环环相扣。”

王立松说到这里顿了顿，好似想起了什么继续道：“对了，调查问卷，给所有经销商的调查问卷，不能都套一个模板，针对不同国家、购买不同产品的经销商，问卷的问题要有针对性，比如适用于埃及经销商的问题不能套用到埃塞尔比亚的经销商，到时我们专门开几次会，把这个问卷提纲讨论出来，尽可能多地通过问卷获取信息。”

王暮雪的打字速度越来越快，她的热血被明确的目标调动了起来。

或许工作当中最幸福的事，就是工作本身有挑战，完成后可以实现自我超越和自我成就，且在这个过程中，还有一个经验丰富的领导带着你一起挑战。

这样的幸福柴胡此刻也体会到了，前段时间对于这个项目的茫然与竞争对手的压力，让他失去了一定的斗志。

王立松的出现告诉众人：生命中总有不期而遇的惊喜，和生生不息的希望。

他们前方的绝境之路，被明和证券最年轻的副总经理洒下了一道光，这道光仿佛在告诉大家：这条路就算没人走过，那又怎样？

没人走，那我们去走，如果我们走了出来，后面不知会有多少人追随着我们。

这社会对于新事物若没有标准，那就让我们努力的成果成为一个标准。

想到这里，柴胡血液翻滚，明明方案一个字都还没写，他就已经想象出天英控股在交易所顺利敲钟的场景；想象出这家100%经销的大型跨国公司的招股说明书尾页，有他柴胡的名字；想象出客户的掌声、领导赞许的目光以及自己暴增一个等级的行业地位。

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