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第10章 花非花 何故我心乱（第3页）

老板一喊，名片一递，不客气地告诉对方，换我们的产品如何？换得都是高端产品。

“呵呵……那是不可能的。”老板也不客气地回绝了。

“来，借一步说话。”耿宝磊请着老板，进入隔间。

一谈价格，老板心思在动，卖那个厂家的货，无非是差价大小的事。

二谈返利，卖一百台、一千台甚至上万台，肯定不是一个概念，老板一听，眼光游移。

第三谈就是售后服务了，就在京城，故障机器当天就可以更换。

没说的，新品打市场，条件绝对够好，可老板为难了，拍着巴掌说着：“条件是好，可卖不了多少啊，多少商家在做呢？现在连卖电脑的小门面，都有安防监控的业务，生意不好做啊……要不，您给我上些货，咱卖卖看。”

“啧，优惠到底了，得现款提货。”耿宝磊道。

“那就爱莫能助了。”老板不买账了，市场终端为王，有铺面就是爷，你得求我呢。

可来方也是准备好了，老膘闪亮登场，把老板吓了一跳，这货丑得，吓人呢。

不过接下来，老膘给了他一个全新的思路。您卖的这些设备，故障率最低是百分之十七，蓝屏、花屏、黑屏什么都有可能发生，很多抗雷击性能几乎没有，一遇到雷雨天气，就得坏一批。

这点老板笑了，他道着：“瞧您说的，谁要保障设备十年不坏，我绝对不卖。”

这是肯定的，十年不坏，那还有钱可赚。老膘一低头，严肃地告诉他：“你肯定不知道还有一种方式，想让它什么时候坏，他就什么时候坏。”

“不可能吧？”老板吓了一跳。

老膘一指外面：“试试，你随便拿一台进来，就你们那几个破牌子，我三十秒搞定。”

老板不信邪，还就试了，试了三种不同品牌，把老板兴奋了，直接把老膘惊为天人，这丫的，让他花屏就花屏，让它信号中断，它就中断，而且，都是软件控制。

“看到了吧，这说明你卖的东西，有严重缺陷。”老膘道。

“少吓唬我，以为我文盲啊……就你优盘里那玩意，开价吧，多少钱？”老板眼瞄着老膘兜里，鬼鬼祟祟的关上了门。

这是传说中的神器，就像加油站让油表快跑、让电表慢走、让水表停着不走的玩意，可遇不可求啊，老膘笑了，笑着道：“其实缺陷是客观存在的，有缺陷就意味着市场，比如用到年限还没坏的，就应该让它坏了嘛……比如来个雷雨天气，可以⊥多坏点嘛……再比如，您要有维修业务，那不更好了，想办法让他们换新品嘛”

“甭废话，就那玩意，多少钱？”老板想上了，生怕错失。

“现款上货，这玩意我告诉你在哪儿找……国外论坛上的，您知道，比h网站还保密，一个月换一个地方。”老膘严肃道。

耿宝磊补充着：“您要一直卖我们的货，我们会一直告诉你在哪儿下载。”

老板给郁闷住了，这特么是奸商对奸商，谁也甭想讨便宜。除非都讨点便宜才能谈成。

很快，老膘和耿宝磊拿着一张订货单离开了，提货付款的单子。出了门，两人笑得直抽，估计老板已经钻在他的窝里开始研究，如果才能让监控器材卖得更快点。

“妈的，这办法太损啊，等于培养了无数个坑货。”耿宝磊道。

“就不培养，他也够坑，没听说过么，十亿人民九亿坑。”

“剩下一亿呢？”

“埋坑底了呗，总得有人吃亏啊……走，下一家。”

“基本就是这样………”

卫启华娓娓道来，其实她只谈了两家，还没开始于，剩下的，差不多都是这群坑货在做，十一个知名的电子城，基本铺开货了;立体安防成套的设备，已经进入了四十余家专业销售安防器材的商店，后续的安装工人一直不足，这也有解决办法，不知道丁二雷是怎么挖的，还净挖的是熟手，现在安装队伍已经膨胀到上百人了，按理说这样的发展速度会乱的，可也奇了，一点都不乱，十几个小施工队，分配得井井有条。

“施工队应该是老马组织的，他有管理经验……”廉总微微叹气，没想到会是这种结果，不过可以想像以，这些混迹京城，三都九流无比熟稔的人物，能搞出多少匪夷所思的事来。

“这个事我和仇笛谈过，他说初期阶段，必须野蛮成长，没有量，就不会有人认同你的质，单纯使用价格杠杆的效果毕竟有限，谁都在用，而且山寨产品这方面要更具优势。”卫秘书道，看样子已经被同化了。

廉总又吁叹了一声，像是无尽愁绪，无法倾诉一般。

商人逐利的行径，每每都要受到道德检测以及良心拷问的，无非是程度深浅和方式取舍而已，这个不难做出选择，廉总片刻起身，卫秘书尚有点紧张地道着：“对不起，廉总，这事本来应该早点汇报的……不过我怕您太忙，又被这些小事烦着。”

“没烦……就当我不知道。”廉总背起手，信步出门了。

背后的卫秘书，眉眼绽笑，偷着乐了。

“嗨，小卫，跟我来一趟，看看仇笛去……我现在明白，他什么职务都不挂的原因了，根本是一味务实，不图虚名呐。”廉总在门外道，听不出褒贬。

卫秘书应了声，快步跟着出来了，这是个赢者为王、胜者为王的市场，褒贬真的不重要…………

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