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尝试（第2页）

陈煜峰看出她的不愉快，问道：“你怎么了？”视线在寻找可坐的位置。

“没事。”蔡唯一握住公交车上的把手，吸着窗外流进的新鲜空气，方才缓和。

“后面有个位置，你快过去坐吧。”陈煜峰对她说。

“不用，坐着更难受。”

“还有两站，我帮你拿文件夹吧。”陈煜峰伸手接过蔡唯一的文件夹。

“嗯。”蔡唯一看向窗外，左手轻松许多。

“下车。”陈煜峰轻轻拍了一下蔡唯一的肩膀。

“呼，终于到达目的地。”蔡唯一坐到站台的凳子上，接过陈煜峰递来的文件夹。

“缓五分钟。”陈煜峰打开手机地图，想着该怎么扫会好一些，怎样能充分利用好这一小片地区。

还是先扫食堂吧。陈煜峰把挂在胸前的工作牌取下，放进口袋里。再悄咪咪的带着蔡唯一进入学校，前往第三食堂。

“哇，这有个湖耶，昨天都没见着。”蔡唯一好奇的看着湖上的雕塑，一副没见过世面的样子。

陈煜峰看着她傻傻的样子，笑笑不说话，继续往前走。

他们走进食堂，坐到凳子上，把文件夹放到桌子上，填写平均法表。平均法表的最上面一行，显示的是：姓名，业绩，人数，还有鼓励的话。

蔡唯一问陈煜峰：“业绩，怎么填，还有人数？”

陈煜峰填完，看着蔡唯一说：“就是今日目标，打算出多少单，见多少个人。”

“你填的多少？”蔡唯一问。

“这个要根据自己的情况而定。目标，你就填一单，一百，见人数，就填80吧。第一天，给自己的要求不要那么高。”陈煜峰看着蔡唯一那稚嫩的脸庞，淡淡的说。

蔡唯一照着他说的填写。最后一个，鼓励的话？我想想。蔡唯一写了一句：不回头，往前走！

陈煜峰笑着走进一家文具店，快速走到约莫四十岁的女人面前，轻声温柔地对她说：“大姐，最近生意怎么样？”蔡唯一赶忙跟上去。

女人坐在椅子上，看着手机视频，撇了他一眼，回复道：“还行吧，有事吗？小伙子。”

“大姐，我这有个话费活动，您可以了解一下。”陈煜峰把宣传单递给女人。

女人接过宣传单，看了一眼就放到桌子上，对陈煜峰说：“不需要，用不上。”

“好，那就不打扰您了。”陈煜峰拿起宣传单，走出文具店。然后对蔡唯一说：“你今天要自己尝试着去问。”

蔡唯一不敢问，内心很慌，抬起头对陈煜峰说：“我再看看你怎么问的，再学一下。”

“好吧。”陈煜峰带着蔡唯一走进第二家奶茶店……一个小时过去，陈煜峰见蔡唯一还不敢上前问客户，就严肃的对她说：“你不去问客户，怎么出单？既然选择要做销售，就得尝试着迈出第一步。这家眼镜店，你进去问，我在外面看着。”

蔡唯一站在门口犹豫着。陈煜峰等了一会，催促道：“快进去问。”

蔡唯一打开文件夹，拿出宣传单，鼓起勇气打开店铺门，快速走到一位带着白框眼镜，五十岁左右，头发泛白的男人面前，抬起头，小声询问：“大叔，话费一个月大概，大概要多少。”

“什么，你说话声音太小，我听不清。”

蔡唯一把宣传单递给他，提高一个度的声音说：“我们这边做话费充值活动，你看一下。”

“不需要。”男人把宣传单放到桌子上。

“嗯。”蔡唯一拿起宣传单，立马走出眼镜店。

陈煜峰站到店铺边上，皱着眉说：“你这样可不行，问得太快，没质量的沟通，而且，进去的动作跟小偷一样。”

“唉╯﹏╰”蔡唯一低着头。

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