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第006章 积分抽奖（第1页）

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罗志勇开始变得忙碌起来，好不容易捱到下午放学，就和孟婷婷迫不及待去食堂晚饭，之后又结伴去了超市。

主管对罗志勇说：“表现很好，你也知道，快到国庆黄金周，超市领导专门作出指示要求，今年黄金周要做出更大成绩，好过以往，这样，话不多说，我简要总结一下，你最好拿笔记一下。”

罗志勇笑说：“张主管，我记性很好，您只管吩咐就是了。”

主管没空和他玩笑，笑了笑说：“以往我们的宣传营销方式是，在超市门前扎拱门，邀请艺人办歌舞节目，宣传方式单一，收效并不大。但今年公司领导说了，我们要创新宣传措施，推出积分抽奖，演出期间散发代金券等活动。你既然是灵江大学的高材生，希望积极加入我们，为宣传团队出谋划策呐喊助威，对此你有没有必胜的信心呢？”

罗志勇说：“请领导放心，我会认真努力，尽全力做好工作。”

主管又是一笑，说道：“昨晚公司召开紧急会议，专门研究了国庆节期间的宣传营销工作，经请示主要领导同意，让你负责积分抽奖活动的具体工作，认真分析，筹备方案，从今晚开始入手，首先熟悉超市基本情况，领会老总意图，初步拟定积分兑换规则，以及抽奖方案，你觉得有没有什么困难或问题？”

罗志勇说：“请领导放心，我会认真学习领会，和其他员工一块讨论商量，争取今晚拟定方案。”

主管嘿嘿一笑，说道：“罗志勇，忘了告诉你，本次积分抽奖方案的拟定工作暂时由你全权负责，因为这里人员缺乏，我们又不能放弃常规和擅长的宣传手段，很多人都被抽去市场部接受培训，这边先委屈你一下，一方面我们是在考验你的能力和胆识，另一方面的确是人员紧缺不太擅长的缘故，你觉得有什么不妥吗？”

罗志勇定了定神，说道：“我想应该没什么问题，那好吧，我想看看领导的讲话材料还有关于超市经营状况的简要介绍。”

主管叫人拿来这些东西就走了。

罗志勇开始投入紧**作，花了整整一个多小时，才框定大致的积分规则和抽奖方案，不急于找主管汇报，迅速将想法写在了纸上。

根据超市日常经营获利状况，罗志勇将顾客的消费水平大致分为七个层次，从中算出比例，很快将积分规则列举出来。购物满60元得积分1分，满90元得积分2分，满135元得积分3分，积分增长系数是1.5，每得积分1分可抽奖1次，得2分抽奖2次，以此类推，应抽尽抽。

他对奖品数量和价值也做过大致测算，给出了详细的建议。

超市最好时期，每日营业额超500多万元，净利润高达40多万元，按照之前的积分增长系数1.5，认为本次设奖价值总额应该在60万元以上，根据顾客消费水平7个等次，对奖品数量和价值也做出相应界定。

活动应该设7个奖项，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，四等奖50名，五等奖100名，六等奖200名，七等奖即参与奖，不限人数。一等奖设价值15000元左右的滚筒洗衣机，二等奖设价值7500元左右的对开门冰箱，三等奖设价值5000元左右的笔记本电脑，四等奖设价值300元左右的日常用品大礼包，五等奖设价值150元左右的家庭洗护用品大礼包，六等奖设价值75元左右的厨卫用品大礼包，七等奖设价值50元的代金券。

抽奖方案是即买即抽当场兑现限期截止，聘请顾客代表监督抽奖全过程，从早九点到晚九点，专人轮流看护，以规格五厘米见方的色带为活动奖票，上面标记1到7个数字，分别代表一至七等奖，封闭抽奖，全程监督，限时结束。当日晚九点清空票箱，一日一清，当天有效，次日重新投放奖票，以此类推。投放奖票数量为10000份。

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