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第73章跳一跳的净利润（第1页）

第二天，李然起来就直接去公司，先到《跳一跳》项目组看多人竞技模式的实机演示，试玩了两把，李然觉得已经很完美了，看不出要改进的地方。接着找副手王华探讨如何开发娱乐模式玩法，李然将自己的构思说了出来。

“《跳一跳》一个很突出的特点就是简单，跳就完事了。这是我们和其他游戏相比最显著的特征，也是最致命的特征，太简单了！有手就行。所以娱乐模式很关键，我们要及时更新，让这些更复杂一点，但又不能太复杂！我们要让玩家觉得我们有所创新，但又不能创新太多。”

“看着有点玄乎，其实很简单，就是抄！抄啥？抄跳棋、抄飞行棋、抄五子棋！将最简单的棋子游戏和《跳一跳》结合起来就行，我们先抄这三款棋类游戏，看看效果怎么样。如果效果好，我们再抄其他的游戏，如果效果一般，大不了就不搞了”

“华哥，乔总之所以让你过来就是觉得我这人就是思想上的巨人，行动上的矮子，需要有一个特别牛逼的人过来将这些东西实现，辛苦你了！”

李居然又和王华详细讨论了如何将《跳一跳》和跳棋、飞行棋、五子结合起来，等时间差不多了，李然就带着《跳一跳》项目组去开会。这次会议是远程视频会议，张大龙也参会了，但主讲的还是飞信小程序负责人康达。

康达先是向众人汇报了小程序上线至今的成绩，然后重点表扬了《跳一跳》项目组。

“《跳一跳》到今天，上线还不到三周，但已经有23亿的游玩量了，最近更是配合商务部谈下了银拱门、周小福、DIoR、瑞信咖啡、养乐多等一系列品牌合作，成为所有小程序里第一个营收过亿的游戏。”

“李然之前待的飞达工作室更是做出了《人生模拟器》、《海盗来了》等一系列爆款游戏，希望大家能多向他们取经，多在内网上沟通交流，共同进步，下面就让《跳一跳》项目组的负责人李然给大家讲讲他开发游戏的思路。”

事前没通知让李然分享开发游戏的思路，搞得李然一脸懵逼，总不能说：“我是从未来穿越过来的，所以我晓得怎么样的游戏才受欢迎。”

但领导领导都点名了，李然也只能站起来，硬着头皮扯淡了。

“大家好，我是李然。之前是飞达工作室的一员，参与开发了《九悠》、《人生模拟器》和《海盗来了》，《跳一跳》是我第一次带队研发，没多少经验，抛砖引玉，希望各位前辈多多指教。”

“虽然做过的游戏不多，但我觉得做游戏最重要的就是共情，击中玩家们的痛点，能让玩家们留下来，才是一款好游戏！”

“比如《跳一跳》，玩法很简单，就是根据按键长久控制小人跳来跳去。我们第一个击中的痛点就是方便，我不要太多花里胡哨的玩法，就是跳，跳到就有分，跳不到重来。”

“大家试想一个场景，我今天早上8点要上班，吃个早饭花了15分钟，再去厕所又花了15分钟，是不是等于我8点半上班？但作为一个摸鱼人，怎么可能8点半乖乖上班，这个时候，掏出手机，点开飞信，下滑小程序，我看到了什么？我看到《跳一跳》这款游戏，太方便了。我点开就玩，玩法也简单，就是跳，跳到了我继续玩，跳不到那我就开始工作。工作了一会，不行，我再摸会鱼，我再点开其他游戏，完蛋，其他游戏太复杂了，我玩了好久，被领导抓到了。”

“领导不会开除我，我也不会就此收手，认真工作。所以，下一次，我玩啥？我玩的还是《跳一跳》。这就是我们击中的第一个痛点。我们能让使用者充分利用其碎片化的时间。所以哪怕就让使用者玩几分钟，但我们也要利用这几分钟，让使用者觉得物有所值。”

“然后，我们又推出了排行榜，击中玩家们第二个痛点——竞争！游戏中的竞争无处不在，LoL，亡者，大家都是游戏的老前辈，我就不班门弄斧了。一款游戏如果能有排行榜，只要上分机制合理，都能通过竞争促进玩家对游戏的兴趣。

“最后我们又做了一些宣传，宣传到位。击中玩家们第三个痛点——跟风！我们营造了一种氛围，怎么身边的人都在玩《跳一跳》，哪怕是再怎么对游戏不感兴趣的人都会觉得怎么身边的人都在玩《跳一跳》，既然《跳一跳》不用下载，要不我也玩玩？”

“受限于小程序的体制，我们肯定没法将我们的游戏做得有多好，但只要能

击中玩家的痛点，最大程度地留下玩家，就是一款优秀的小程序，谢谢大家。”

康达听完点了点头，示意李然坐下：“李然说得没错，我们为什么要开发小程序？为的就是能让飞信的使用者能将他们的碎片化时间、他们的流量都持续投入到小程序中，那凭什么飞信的使用者要将他们的碎片化时间、他们的流量给到咱们小程序上面？因为他们是飞信的用户吗？不，因为我们能击中这些用户的痛点，能满足他们的需求。我希望接下去大家都能想想，我们该如何击中这些用户的痛点。这不仅是小程序游戏的事情，更是所有小程序部门要考虑的事情。”

会议结束后，乔玄又拉着李然开了一个小会。

乔玄一边给泡茶，一边问：“阿然，你知道《跳一跳》净利润有多少吗？

乔玄不等李然回答就继续说：“商务部一共谈了6笔单子，合同总额13ooo万，但我们各种各样的成本满打满算也不到15oo万，净利润往最低算也有11ooow！”

李然稍微算了下，不禁激动起来：按新合同约定，自己是拿独自参与项目净利润的1%，那就是11ow，绝了。这个月自己的工资+分红+奖金那不得将近12ow。

乔玄看了眼激动的李然，说：“你不用这么激动，第一笔款项6ooow下午能打过来，剩下的要等下个月了，到时财务那边会算清楚给你。”

李然平复了一下心情赶忙说：“谢谢乔总的培养。”

乔玄还是像以往一样，大大咧咧地说：“别说套话，你接下去有没有其他游戏的策划？”

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