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但如果热面孔冷心肠,和冷面孔热心肠相比,杨昕玥更喜欢和冷面孔热心肠的人打交道。
我明白告诉你,我不去占你便宜,同样的,你也别想来占我便宜。
我心里清楚明白,你也别想来忽悠我。
面上明明白白表露。
这种防备的心态确实对做业务的人来说,很难切入。
不知道从哪下口。
找不到突破口,就破不了冰。
就无从交流,没法对症下药,业务就开展不起来。
所以攻克海市本地的客户,前期就要极富耐心。
往往要花很长时间去做准备工作,要花很长时间去破冰。
但好在,只要破了冰,就顺了。一旦建立起信任关系之后,后面维护起来就省心省力了,往往客户的忠诚度都很高,不太容易摇摆。
对于做业务来说,这种客户有利有弊。
而对于交朋友来说,杨昕玥更愿意交这种冷面孔热心肠的人。
大家清清爽爽,一是一,二是二,没那么多算计。
等杨昕玥和李慕颀收拾好,到了李慕颀姨妈家的时候,就看到他姨妈正等在楼道的门洞处。
“姨妈,你下来干嘛?怪冷的。”
李慕颀忙上前两步,扶住她胳膊道。
李慕颀的姨妈看到他很开心,道:“不冷不冷,穿着厚衣服呢。我第一次见到昕玥,这不是着急见到人嘛。”
说完就打量杨昕玥。
杨昕玥随李慕颀叫了一场“姨妈”,就大大方方任她打量。
李慕颀的姨妈比他妈妈大了几岁,瞧着却比他妈还年轻。
穿着打扮都很洋气。
烫着头,染着一头栗色头发,用一支好看的簪子盘着。脖子上和耳朵上戴着一副珍珠佩饰,穿着一身高领的毛绒衫,脸上带着笑,瞧着很是大方和气。
“叫昕玥是吧?欢迎你到我家做客。都是小颀不好,早让他带你来家里吃饭的,一直拖啊拖的,现在才把你领来,该打。”
李慕颀摸了摸鼻子,笑道:“姨,到家里再打吧,太冷了。我都饿了,你不是说姨父给我做了糖醋小排吗?我都馋了。”
李慕颀姨妈回身轻轻地拍了他一下,便亲热地招呼杨昕玥上楼。
杨昕玥微笑着随着她进了楼梯。
到了家里,见到李慕颀姨父正在厨房烧菜,杨昕玥又上去跟他打招呼。
李慕颀姨父笑咪咪的点头应着,打量了她一眼,便招呼他们坐下。
李慕颀就朝他姨父姨母示意了下手里的提过来的东西:“海鲜是昕玥从家里带过来的。茶叶是我给姨父买的。珍珠首饰是我到我同学家里的厂子里是拿的,专门拿给姨妈的。”
两口子一边高兴地看了看,一边嗔怪李慕颀和杨昕玥太客气。
李慕颀的姨父姓储,瞧着李慕颀带过来的东西,笑容更亲切了几分。
腰间围着一条围裙,又是给她和李慕颀拿饮料又是拿吃的。
储姨妈便朝他说道:“好勒,你快去做你的饭吧。这里我来招待就行。”
储姨父便拽了拽身上的围裙,道:“那好,小颀你和昕玥先坐着,姨父再去炒两个菜,马上就好。”
杨昕玥忙起身道:“姨父,我去帮你吧。”
储姨父忙推她:“不用不用,哪能让客人动手!你安心做着。马上就好了。”
储姨妈也拉她坐下:“不用管他,他就喜欢琢磨菜谱,让他去忙,你只管坐着,这还是你第一次上门呢。就把姨妈这里当自己家一样。”
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