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第118章 王升的活学活用（第1页）

王升不经常来东方红机械制造厂的，除非是厂子里面有事儿林荫、修强他们招呼他来，否则，他才不来呢。他喜欢蹲在家里阅读。别看他当学生的时候，脑袋瓜里都是爆米花子，但是阅读的习惯他打小就有，并且保持至今。最近，他迷上了卡耐基的《人性弱点》和艾利斯、特劳特的《营销战》。

有一天，修强招呼王升来厂里商量事儿，王升看见有客户雇用小型货车从他们的厂子里面往外拉货，还看到修强手下的几个销售业务员雇车拉着货去空车配货站发货，就突然想起什么似的问修强道：≈ldo;你的那十八罗汉，销售情况怎么样？≈rdo;

修强自豪地：≈ldo;他们的总销售额，能顶三个魏星汉。≈rdo;

王升高兴地：≈ldo;他们每个人的月收入情况，怎么样？≈rdo;

修强回答道：≈ldo;他们平均每人每个月销售额二十来万，百分之一提成，每个人每个月两千多块钱工资。≈rdo;

王升看着修强，哑然失笑。

修强不解地看着王升：≈ldo;你笑什么？≈rdo;wΑp

王升说道：≈ldo;我想起一个俗语来，一将成名万骨枯。≈rdo;

修强问道：≈ldo;你认为他们工作、生活环境贫瘠是么？≈rdo;

王升点头：≈ldo;我确实是这么感觉的。你也是搞营销、搞市场的出身，你的感觉比我会更深刻一些吧？≈rdo;

修强沉默了一下道：≈ldo;他们确实不易。他们没有好的办公环境；他们跋山涉水却无暇观景揽胜；他们表面西装革履，很风光，其实每个人都怀揣着一颗被客户伤过的心；他们在宾馆的时间比在家的时间都长；他们梦想着通过自己的苦拼，换取未来的丰衣足食，换来一个没有疾病和痛苦的颐养天年。≈rdo;看書喇

王升试探性地问：≈ldo;他们没嫌乎待遇低吧？≈rdo;

修强皱着鼻子笑：≈ldo;他们在自己原单位，也是如此的工作境遇，每个月才拿几百块钱的工资。他们没有什么抱怨的。≈rdo;

王升说道：≈ldo;我们要时刻提醒自己，是他们的努力成全了咱们。有机会，我们一定给他们提供好的环境和待遇。≈rdo;

修强说道：≈ldo;王哥啊，我会为他们的未来着想的。≈rdo;

王升娓娓地说道：≈ldo;对他们千万不要批评，要赞扬。赞杨的要自然，刻意的赞杨会让有头脑的销售员不愉快；赞杨的方式一定要简明扼要，一句你真厉害！比长篇大论的赞杨更能让他们心情愉悦；赞杨要掌握时机，例如，他们来电告知你销售成功时，你当场就要给予赞杨，不要等回单位后才夸奖；还要间接地赞杨他们，在别人面前赞杨他们，让你的赞杨传到当事人耳朵中去，比你直接赞杨更能激发他们的工作意愿；要一对一赞杨，销售员成功时咱说句≈l;你比我强！≈r;，更能让下属门感激涕零；面对有能力有思想的销售员，赞杨他的表面成果是一大禁忌，要赞杨他们的战略思想、赞扬他们的战术意识。≈rdo;

修强长时间地看着王升：≈ldo;王哥！我他妈真服了你了。≈rdo;

王升笑着说道：≈ldo;批评，不论是怎样的批评，都会泯灭人的斗志和工作意愿的。批评还会给咱们招来怨恨、破坏。≈rdo;

王升的这一套≈ldo;理论≈rdo;都是刚刚从书上学来的，学以致用。

三月，初春。p

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阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。p

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