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第608章 终于拿下代理（第2页）

这则消息无异于在会议室里扔下一颗火乍弹，闹得沸沸扬扬的天朝侨丹和米国侨丹之争，终于落下帷幕，而最先知道消息的则是吴良，这其中，难道是老板亲自洽谈的业务？

众人吵吵半天，吴良眼看所有人的眼神看他都有些发光，赶紧咳嗽了一声，“没你们想的那么复杂，帮侨丹本人打了场官司，打赢就给总代理，另外加上他来天朝走秀。”

这又是一则劲爆的消息，“从来没有来过天朝的侨丹，居然会来，天呐，这不是幻觉吧？”

刘雨嫣也没想到吴良居然在会上扔出这样的消息，也被震的有些晕，“老板，你确定是米国的那个侨丹要来么？”

吴良笑，“怎么？很难？”

刘雨嫣有些抓狂，“02年大姚选秀成功之后，天朝就成了NBA最重要的战场，连带着各大体育品牌也认准了这块地，那么多的球星都来过，就侨丹不来，这能不让人激动么？”

吴良笑而不语，刘雨嫣又提出自己的疑惑，“据说，侨丹在米国都不打广告的么，怎么在天朝也玩这一套了？”

这是实情，也是最重要的一点，那就是airjordan系列的球鞋压根不需要乔丹进行宣传。不管是1代还是30代，每当airjordan出新款，都会引来球鞋拥趸的热捧。和其他球星代言的球鞋不同，airjordan系列已经不仅仅是篮球鞋那么简单，它更是一种潮流的象征。甚至很多影视明星也会在出席各种场合时身着airjordan系列。品牌做到这个程度，哪里还用得着侨丹本人来宣传呢？

吴良不以为意，“明明是个赚钱的品牌，在天朝发展的真不怎么样，与其这样，不如，我自己好好推广推广。”

阎怡勝通知吴良拿下AJ天朝总代理的时候，吴良对这个结果并不是特别的意外。

然而，也有一丝丝的庆幸。

原因则是AJ背后的掌控人，耐可公司，据阎怡勝的介绍，天朝侨丹居然还起诉AJ，告侨丹侵权，索赔三十万。

是个人都忍不了这口气，侨丹也是被气坏了，他曾经说过，“我会积极保护我的名字和形象，多年来，我经过不断努力才让人们了解这个名字和形象，我不希望别人就这样夺走它们，这关乎尊严和原则，而不是金钱。”

所以说，侨丹听闻天朝这边说官司可以打赢，对方提出的条件是要拿下天朝总代理，侨丹想都没想就同意了。

但是侨丹品牌并不是侨丹一人所拥有，背后的金主是耐可，87年的时候，原本侨丹持有耐可4.5%的股份，因为股份对公司的决策有影响，干脆将侨丹品牌单独出来，而侨丹本人也因为4.5%的股份换取了AJ的66.7%的利润分红权。

可以说，侨丹本人在AJ也是有着相当的话语权，而耐可也是看到天朝侨丹给天朝市场给霍霍的不成样子，见侨丹如此坚持，也就顺水推舟的以总代理的模式运作此事。

至于侨丹本人来天朝，耐可公司高兴还来不及，哪里会拒绝，于是，机缘巧合之下就促成了此事。

而阎怡勝也不是个好相与的，投资过那么多公司，对代理品牌的运作模式也是极为了解，她为了能够牢牢抓住品牌总代理，甚至许诺在三年之内，国内各大城市建三十家专营门店，这些都是可以写进合同里面的，这三十家对于全国范围内来说，其实也并不少，原因还是，高档鞋，消费人群就是那么一小撮，但是，永远别小看天朝人的消费能力。

而耐可大天朝区的总裁还不放心，阎怡勝直接抛出了，她身后的金主是吴良，对方这才放心，这位总裁可是清楚的知道，吴良还是淘淘网的大股东，阎怡勝并没有隐瞒其偏重网络销售的渠道，尤其是阎怡勝个人的资历说的很清楚，她还是IDG资本的合伙人，良铮基金的合伙人兼总经理，最起码资金方面是不成问题的。。

据阎怡勝的分析，耐可原本就是轻资产型的公司，也就是说，所谓“轻资产运营”模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务，所以，耐可的核心是设计开发和市场推广，对于所谓的零售也是挑选合适的代理商和经销商，有人愿意大包大揽的拿下总代理，并无什么不妥。

对耐可而言，他们赚取的并不是经销商的钱，而是每双鞋从工厂拿到的价格和卖给经销商的差价中的那一部分。

比方说，市面上售价100米的鞋子，生产成本25，税和管理费用等等算20米，以50米的价格卖给经销商，这中间，耐可只赚5米元。

经销商赚多少？

50米，当然包括其余所有的成本。

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