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第168部分（第4页）

刚点完烟，张小北就感觉自己有点儿尴尬了。

金永利都没有抽烟，老经也忍着呢，三位老师也没有抽烟。

也可能人家就不抽烟，金永利和老经才忍着呢。

“抽吧。”金永利看出来了，自己也点了一根，缓解了一下张小北的尴尬，“曲老师，你觉得呢？”

“嗯，方向比手段看得更加重要，这年轻人很厉害啊。”总裁爹地要抱抱

“我去过很多企业，张副总这号的第一次见。”

“对了，张副总，你觉得我们的工作该怎么展开呢？”

说实话，今天晚上就是来说这些事儿了，曲总似乎对张小北也发生了兴趣。

“曲总，我觉得咨询公司进驻，第一件事就是什么也不干，就坐在办公室等消息就好了。”

“放心，真正有想法的人，会通过各种渠道打探你们的消息，你们是来干什么来了？”

“你们从化肥厂一过来，不出三天，就把你们的目的和身份搞清楚了。”

“这个时候是你们综合消息的时候，会有人通过各种渠道向你们的手机啊，邮箱啊发送消息，放心，闲不住。”

“通过这一个星期，你们就会感受到有多少人期待变化，有多少人宁愿守旧。说白了吧，就是看看群众基础怎么样。”

“第二步，您得先帮助我们把销售分公司的队伍建立起来。现在的队伍对比很明显，依然是各矿强势，而分公司弱势。”

“没有队伍，我和老经两个人累成狗也干不了多大的事儿，而队伍与效率又密切相关。”

“第三步，统一业务，这个得通过和煤承公司的较量，才能打开口子。”

“客户以后分为两部分，一部分是矿上渠道的客户，一部分是集团渠道的客户，集团压根就不管你矿上的客户，有本事你自己玩儿。”

“因为这样做，比较自然，有点水到渠成的意思。”

“接下来，什么财务啊，采购供应工程啊，您就都可以慢慢展开了。”

张小北明显对以后的工作没有想太多，也对，人家就是销售分公司的，手伸那么长干什么。

“嗯，你的这个思路很值得我们借鉴，看来我们是有点过于畏首畏尾了。”

“可是，张副总，为什么你能想到的，我们却有点儿感觉滞后了？”曲总是搞管理的啊，能不问个究竟吗？

“曲总，在管理经验上，你们的确丰富。”小娇妻，你被捕了！

“你们做过很多大企业，我也看过，都是一些大地方，大企业，人们的思想和思维意识都是比较先进的。”

“再加上你们先进的管理手段，人们接受起来也容易。”

“但是这片地方，说实话，以前都是贫困县级别的，不是跟上煤炭，可能谁也不会知道还有这么个地方。”

“浓郁的农村文化和农民文化，是这里的主要特色。”

“以前煤矿招工，不是实在没有办法的人，谁愿意来啊。那时候可是都觉得种地比下矿都强。”

“可是这里以前的农业生产条件也并不好，人与人之前对于食物的抢夺也更加激烈。”

“所以，之前我跟金副总裁提过四点当地农民文化的特色。”

“知己知彼百战不殆，要改变，首先是要了解。而你们呢，首先没有农村的生活经验，第二对当地的特色了解的机会也比较少。”

“所以，我们在思想上有一些出入，也是在所难免的。”

嗯，张小北说的是大实话，也给曲总他们找到了一些台阶下。

“厉害啊，金副总裁，就是把这小子放到一线城市搞管理，都是一把好手啊。”这个也算是曲总对张小北的肯定了吧。

“所以，最终的最终，曲总，你们要帮助金盛建立起一套完整的企业文化来。”这是金永利说的。

好吧，剩下的就不能再多说了，事情一步一步来，饭也要一口一口吃。

你就是再着急，也不能就住开水锅吃面不是。

所以接下来大家也是简单碰了几杯酒，聊了一些其他的，便

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