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郑青树猛然看向他们,像是灵魂都在颤抖道:“能不能说点有用的?分析的天花乱坠,讲不出应对办法,有意义嘛?有嘛?我现在可以很负责的人告诉你们,小湾村在走上坡,我们再走下坡,如果再没有对策,各位都要完蛋,明白么?”
他是搞“技术”出身,对营销不擅长,只能指望眼前这些人。
众人闻言,全都沉默。
他们也不知道该怎么办,做代理商,需要市场推广不假,可打交道的更多是销售终端那些商店老板、超市老板、乃至一些小贩,也没有大方针、大策略上的对局经验。
按照以前的办法,无外乎找朋友、谈关系、再喝酒就能谈下来。
如今的局面,总不能去请丁闯吃饭,让他高抬贵手。
孙建平见几人都沉默。
清了清嗓子,开口道:“郑厂长,还有各位,都别着急,我认为情况并没有想象中的那么严峻,有道是打江山容易坐江山难,现在的情况不过是丁闯刚刚出招,打了我们措手不及,只要加以时间应对,一定会想出办法。”
郑青树迅速问道:“你给我个办法?”
孙建平一愣,自己哪有办法?我是搞工程的包工头,与营销更不搭边。
可看他的眼神,试探道:‘要不然,我们也可以解释,就按照丁闯的办法,完全复制过来。’
郑青树指向门外,气急败坏道:“看到门外那些跳舞的模特了嘛?那就是站在门口骂咱们,还按照丁闯的办法复制,还被她们站在门口骂?脸还要不要了,传出去我们会颜面扫地,还有谁能买?”
这点不得不顾忌,任何事都有个限度。
如果引起大众反感,想翻盘都难。
孙建平沉默不语。
郑青树又扫一圈,恼怒道:“说话啊,都哑巴了?难道你们想看到登峰精酿在市场上卖不出去?你们都喝西北风?”
不得不恼。
林天耀给了一切有利条件,相当于可以一击拍死丁闯,更似当初的马谡,只要安安稳稳安营扎寨即可,可自己却上山,眼看着火烧上来,要被活活烧死!
他投入这么多,一旦失败。
怎么能放过自己?
“郑厂长,您看这样行不行,丁闯是把利润给到消费者,而我们,可以把利润给到销售终端,价格再降一降,是指这些小老板的进货成本再降降,让他们推登峰精酿?”
商店老板不能说谁不好,却能说谁更好。
“对对,我们也可以加奖项,其他的解释会引起反感,可这世界上没有人跟钱过不去,只要也设置奖项,在这一环节,我们没落入下风,甚至奖项可以设置的更大一点,更有吸引力。”
“我认为可行……”
“这招不错。”
郑青树红眼道:‘成本呢?我们的成本!丁闯是三块钱的价格,可以为所欲为,我们是两块钱,如果跟他一样,算上各项环节的成本,工厂不做了,每天赔钱玩?’
当下的生产线也需要成本。
林天耀的面子很大,能借来生产线,可也要付出租金,总不能白白用秋田的生产线,给自己赚钱,林天耀面子上也过不去。
一名代理商笑道:“郑厂长,其实不用那么实在,我们说有奖,实际上未必有奖,就连丁闯说的那些,也未必有奖,都是噱头罢了,我们有一百万的奖金,可是我们不生产一百万的瓶盖不就结了?”
“或者可以让自己人中奖,总而言之,都是噱头,假的,这部分不需要拿出成本。”
听到这。
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