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1489 国际分公司从澳大利亚开始（第2页）

“诸位先生，这里就是我们五百吨自卸运矿车的全部技术资料。对于贵公司这样拥有庞大的矿山。需要更加庞大的运输力量的客户，是最为实用的。我们目前在非洲卡迪埃铁矿的建设进度，诸位都是看到的。对于拥有二十亿吨储量的卡迪埃铁矿，我们老板要求我们在从开始建设到最后总共二十年的时间至少把这座铁矿挖掉一半。我们的信心，就是来源于这种世界第一运载量的超级运矿车……”程风的介绍，非常拥有煽动性。

卡迪埃铁矿的建设速度，是整个国际上最为惊奇的地方。

中国人一开始跟毛里塔尼亚政府只签订了二十年的开采权，这个还包括建设期！

没有人认为中国人在这里面能够占到便宜。

但是，现在中国人在还没有完全完成建设的时候，每年就从这座铁矿山上面开采超过两千万吨的铁矿石，一旦铁路修通，从非洲运往中国大陆的铁矿石运输船队，将会铺满整个西非海岸到中国的航线上面。而且，铁路建成通车之后，这座矿山将会在很短的时间内升级到年产五千万吨的超大型世界级矿山上面。

中国人这种掠夺式的开采，超过任何国家！

而这一切，都是因为中国人在这上面突然拥有了远超整个世界的自卸运矿车的生产技术。

这让世界非常惊奇。

“根据我们在卡迪埃矿山实际运作过程中发现的问题，我们对这种笨重，不容易操作的大家伙进行了一些简单的辅助操作设计修改。核心部件的智能化性能监控，液压辅助操作装置可以让操作更加省力。更加灵活……同时，采用可自修复的轮胎……”这些东西，就是一些比较唬人的。

原本在知道有可能会卖到澳大利亚来的时候。云非就对负责开发设计这种超重型自卸云矿车的吴光良说过，要求加装一些看起来高大上。比较能够唬人，实际上就是一些鸡肋的垃圾小技术的东西。

这样一来，他们产品的高科技含量也就更高了。

这些，都是来源于云非原来的那个世界。

那些就只不过能够进行一些简单的上网功能，如同电脑终端的手机，生产厂家就敢称之为智能机什么的。却让整个世界的人无法多什么。什么叫智能？

他们九一研究院里面的那些机器人以及无人化项目才是真正的智能！

显然，程风的介绍，让必和必拓的这些技术人员非常有兴趣。

“程风先生。对于贵公司的这种五百吨运矿车我们确实非常感兴趣。但是经过我们成本核算部门的核算，即使购买你们公司的这种采矿车，我们的生产成本也不会下降多少！”必和必拓采购部副总管奥德利皱着眉头说道。

中国人的这种，如果他们没有在非洲看到实物，他们不会相信中国人可以生产出这样的采矿车。

这种，可以让他们的矿石生产成本下降至少百分之三！

这是一个巨大的诱惑。

然而，中国人的报价，实在是有些太高了。

“奥德利先生，我们公司自己在非洲也是拥有矿山的。这种运矿车对于矿石的开采成本降低了多少，咱们就没有必要讨论了。您觉得呢？”程风微微一笑。对于必和必拓想要压价的这种行为，他知道的非常清楚。

但是看到对方根本就没有觉得他知道必和必拓采购四台之后运营成本会下降多少，“贵公司能够下降多少成本我们不知道。但是我们在非洲采用这种运矿车代替世界上主流的两百吨运矿车，每吨矿石的生产成本下降百分之三……”

“确实是这样，程先生，但是这并不能够成为你们漫天要价的理由。世界上确实只有你们公司一家能够生产出这样的运矿车，但是这只是现在，不代表将来。你们每台报价两百五十万美元，相比起来，这个价格比两台半的两百吨采矿车便宜不了多少……”

“价格却是便宜不了多少。但是，我们说的是运输成本。人工成本这些影响矿石开采成本的因素。我们的两台五百吨，运输效率远远超过五台两百吨的！”程风强调着这一点。

“但是你们的价格还是非常高。目前能够驾驭这样超大型运矿车的司机可不容易找……”奥德利几乎是没话找话说。

“司机我们可以培训。而且。这种采矿车，甚至连公路都不需要。在澳大利亚内陆是最为合适的。就如同公路列车一样……”程风倒没有讽刺对方。“如果贵方真的有诚意，我们可以坐下来好好谈判。为了表示我们的诚意，我可以自己做出，把价格降低到两百四十五万美元……”

如果不是对方太过狡猾，程风根本就不会这样一下子只少五万。

“两百万！”奥德利也不再找其他的借口了。

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