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第六百零三章 铺网销售（第2页）

所以谈判全都是重新开始。但卡宁汉也有办法，他跟虚洛商讨了之后，决定还是直接用高额的销售提成回报，来让这些连锁商店去主动的推销未来电脑。

最近两个月，他都在谈这个事儿。

“沃尔玛、塔吉特和凯马特这三家好谈一点，因为他们是综合超市，在电器方面并不占优。”吃着东西的卡宁汉说道，

“我们只要给出10%的销售佣金提成，就可以给我们摆放在最显眼的位置。”

“10%？”虚洛摇头一笑，

“这些渼国老，还真是不客气啊！我记得之前你跟我说了，个人电脑是6%的吧？”像是沃尔玛这样的大型超市，你想要进去卖东西，人家根本不跟你提什么多少钱多少钱，直接就是拿销售的提成。

比如个人电脑，3000美金一台，他们通常就会拿6%，也就是180美金，直接就在他们收银台收账的时候就扣除了。

然后总的货款也不可能当场就转到你的公司上来，快则两三个月，慢则半年——这笔钱拿在沃尔玛手里，光是资金利息就够大赚一笔了，这又是一种剥削你利润的方式。

因为你这边一直收不回应收账款，那么对自己的资金和生产又是一种压力，而这种压力是沃尔玛根本不会管的。

正是因为有着这么多的好处，所以沃尔玛才有全球8000多家店面，成为了世界第一。

就在今年的4月，创始人老沃尔顿去世，他的家产分给了妻子和儿女们，一共四份，结果四个人都名列世界十大富豪的行列。

由此可见沃尔玛的赚钱能力。而从他们收10%的佣金提成，同样可以看出他们的心有多黑。

卡宁汉笑着道：“6%是那些做熟了的合作商，比如戴尔、康柏等等，我们这些新人去，只能是8%。然后多出来的2%就是展位费了，排在最容易看到的地方，当然要加钱。”虚洛叹了一口气，

“难怪这些国外的东西价格都如此高，各种费用太高了……行吧！10%就10%，等到咱们卖得好了，该求我们的就是他们了！”

“会有这么一天的，就跟可口可乐一样。”卡宁汉也是赞同。在世界上所有牌子的产品中，可口可乐是一个特别的品牌。

像是这些渼国超市，包括零售店，你什么都可以没有，但绝对不能没有可口可乐。

所以人家可口可乐从来不给任何的摊位费、进场费等等，连佣金提蓉城是最优惠的。

有种你就不卖可口可乐，你看你的顾客们会不会抗议？做品牌能做到这一步，可口可乐可谓是已经功德圆满了。

但虚洛觉得可口可乐在华国也是太贵了，居然售价是2.5元一瓶。小时候虚洛喝一杯学校门口的凉水，也不过是2分钱。

长大了喝果汁饮料，也才几毛钱。2.5元对外国人来说不贵，可对于发展中的华国，是真的贵呀。

或者这也是为什么可口可乐在华国打不开局面的重要原因吧。它在香江的地位就不一样，卖得那叫一个风生水起，平均一个香江人，一年就得消耗350毫升可口可乐100瓶以上。

——当然，也是年轻人居多。回过神来，卡宁汉又在介绍几个专门的电器连锁超市。

相比起综合连锁超市，这些专业电气连锁超市的情况就不怎么乐观。卡宁汉道：“他们对我们的实力始终有点不相信，觉得从华国来的产品，质量不会好。卖出去出问题的话，他们的品牌声誉也会遭到质疑。”虚洛皱眉道：“你没有跟他们说起，我们已经组建了许多维修团队，准备为顾客们服务吗？”任何一个品牌的电器，肯定不能是只管卖不管修的。

包括戴尔和康柏这些品牌，都有售后服务部。未来电脑自然也不会例外。

考虑到渼国的人工特别的高，陈熙悦聪明的给卡宁汉建议，采用以华人学生、年轻人为主的工作团队。

卡宁汉马上就同意了。他太了解在渼国的普通华人了，他们就是勤劳、认真、吃苦耐劳的最好代言人。

平日里渼国人不愿意加的班，华人一定愿意加班，而且干的态度也很认真。

现在大量的招募华人学生，让他们利用课余闲暇时间来工作……轮换着来，那成本上必然是大大降低的。

等到以后他们毕业了，有了经验的他们，完全就可以去开拓新的售后市场。

陈熙悦在华语的日报上面打了广告，从2月份开始就有上万名学生在渼国的前二十大城市报名了，录取的人数第一批会在2000人上下。

卡宁汉专门挖角了上百个各大电脑公司的专家，和前王安电脑公司的专家们，一起去各地给他们上课，教他们怎么维修电脑。

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