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朱翠云也一头茫然地跟着摇头。
林悦最后才笑看向朱翠仙。
朱翠仙直接道:“我也一下子说不出原因,不过要是我自己,如果身上只有几十块钱,我肯定会先买衣服。”
林悦追问:“为什么是先买衣服,而不是先选择项链呢?”
“呃……因为……”朱翠仙想了想,道,“衣服总是要穿的,而且还能穿好几年,项链虽然好看,却不能当饭吃,咱们穷人家,不讲究这个。”
林悦笑问大家:“姆妈,大哥,二哥,你们都听懂了吗?”
众人似懂非懂地,还是不太明白。
林悦便又问:“那如果三姨你现在不愁吃穿了,也没有特别要紧用钱的地方,那你会买吗?”
朱翠仙犹豫了一下:“那很可能会买的。”
“所以,不是我们的项链太贵,而是我们还没有碰到舍得花钱买项链的人。”林悦做了总结,并随手各拿了一条项链给朱翠仙和朱翠云挂上,又给林培军减了一些数量,只每个价格给他留下十条,然后又拿了一些花布发圈装在林培军的上衣口袋中。
“你干什么呀?”林培军满头雾水。
“客人不上门,我们就自己去找客人呀!”林悦指使道,“从现在开始,二哥你就带着这些项链去沿街叫卖,主动寻找我们的客人。”
“啊?”林培军傻眼了,“这怎么找啊?”
“很简单啊,就像以前卖明信片一样,首先你要先分辨出哪些人喜欢明信片,并愿意花钱买明信片,只要遇上了,是不是成交率就会高多了?卖项链也是一样的,找对了人才好卖。”因为又有客人来看衣服,林悦不好在摊前说,就直接将林培军拉到了另一边,低声传授他技巧。
林培军还是没开窍:“可明信片才两毛钱,这个项链要八块十块啊!”
“哎呀你怎么这么笨呀?我打的是个比喻懂不懂?意思就是让你去找那些喜欢项链又买得起项链的人。”林悦白了他一眼,见他还是两眼茫然,只好道,“算了,我还是直接告诉你哪些人最有可能买你的项链吧,然后你只管找她们去推销……”
她花这么多口舌,原本是想引导二哥自己学会开动脑筋慢慢摸索生意之道的,但现在看来,这还真不是个简单的任务。便索性跟他指明哪些人才是最有可能会买项链的人,让他到时候只管去找这样的女人推销。
这一回林培军终于听懂了:“原来是这样,那你早说嘛!”
林悦没好气地啐他:“我不说你就不知道开动脑经啊?”
“嘿嘿,我脑子没你灵活你也是知道的嘛。”林培军忙变相赔礼,随即把项链往臂上一捋,一副雄赳赳气昂昂的样子,“你等着,我现在就去卖,我就不信卖不掉。”
结果他刚走,剧院的上午第一场电影就结束了,里头呼啦啦地涌出了几十个人,看到门口多了一个新摊,都围了过来。
由于这些人大多是正在交往中的青年男女,免不了总有几个男方愿意花钱讨好女朋友,一通七嘴八舌之后,居然一下子就卖掉了五条项链,衣服也卖掉了三件,还有两个电子表。
这也正是林悦当时选择了这个位置的目的,现在看来,效果还真是不错。
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