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第982章 要一下站住（第2页）

走了不到两百米，张军带着大家进了一家饭店，是一家清真馆。

大家坐下，大哥叫老板安排菜，服务员过来给大家倒了热水。

小伟问嫂子：“这边自由商场的租金一般是多少？”

嫂子问：“什么是自由商场？”

小伟说：“就是把整个商场分成场地租给私人经营的商场。”

嫂子摇摇头：“没有。这边两个商场都是国营的，私人都是开的小店。”

小伟问陈经理：“陈哥你感觉这边超级市场能行不？”

陈经理说：“超市和便利店无所谓，在哪都行，但是商场不太好说，这边城不大，已经两家了，再开就是拼钱了，只能打价格。”

小伟说：“我的想法是一楼一半农贸一半超市，二三四开商场，一半自营一半出租，五楼上进口，六七先放着以后再说。咱不怕打价钱，就是要一下站住。咱是这边最大的商场，应该能行。”

陈辉说：“六七楼可以做库房，以前没有这个概念，现在一看，库房相当重要啊。”

小伟对陈经理说：“只要生活中需要的东西，在咱们这里全部能买到，咱们就成功一半，然后弄个打折区，定期安排一些针对性商品打折销售，这个活动永远不停。”

陈经理慢慢点点头，说：“到是可行，虽然没经过观察，但是对这种小城市的国营商场我心里还是有数，咱们服务态度提上来，商品全面，价格上有一点儿优势的话，抢人还是不难。”

大嫂侧着身子在给张海涛喂奶，说：“蒙族商品也要全，这边蒙族不少，算是比较重要的客流，你们明天应该去副食商场那边转转，看一看。”

小伟对张军说：“鲜牛羊肉，鲜马羊奶，奶酒和奶豆腐，青稞，炒面这些有没有正规常久的渠道？”

张军点点头说：“我去联系一下，应该不难。”

小伟说：“产量和质量，你可以和对方说，我们能把产品推到整个东北。”

陈辉说：“说了一圈，问题还是没解决呀，租金怎么算？”

栗玟说：“先不收呗，先把人弄进来把商场开业，效果好了有钱挣了再收租。”

陈经理看了栗玟一眼，说：“这也是个办法，租金少收一年对咱们来说也无所谓。”

石丽说：“我不知道想的对不对，我感觉，可以不固定租金，商场里设统一的收银柜台，然后每个商户一个月一结，到时候按比例收不行吗？百分之十，或者百分之五。”

陈经理扭头问：“营业额还是利润？”

石丽说：“营业额呀，咱们哪知道他利润到底是多少。”

黄老五对石丽竖了竖大拇指：“厉害，我感觉也行，多卖多收，少卖少收，其实比固定租金强，做买卖的心里也平衡。总有个淡季旺季。”

陈经理喝着茶水想了一会儿，说：“可以这么试试，但得有个底线，连续两个月低于规定线的商户就取消合同。”

黄老五说：“那高的你还要弄奖励呗？”

陈经理说：“完全可以呀，年终开个商户大会，表扬一部分，批评一部分，奖励一部分，这样可以刺激他们加油努力，也能聚拢人心。自由商场最大的问题就是人心散，个顾个。”

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