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第三百二十五章 何为得失（第1页）

“李总，我接受任务来烟海，是因为领导答应我，可以采用半公半私的方式，我可以自主安排工作和生活的时间。先说公，是受单位委托，来为你们‘大金帅’撰书宣传。

“至于这个私，在保证完成任务的前提下，允许我自主安排时间。如果可能，在完成任务后，我个人准备在本地再待上一段时间，休息休息，调整一下身体。所以，关于公的方面，我讲讲自己的工作习惯，以便我们合作愉快。”

李建国爽快地应道：“好，请你说吧，说出你个人和你们报社，对我们都有什么要求？”

吴望端起茶杯，喝干杯中的茶水，放下杯子后，不紧不慢地笑着说：“李总，请你不要嫌我啰嗦，我有必要再强调一次，‘新闻日报’在全国的影响力非同一般，凡是以我们报社名义出版的有关纪实宣传的书籍，必须保证事件的真实性和准确性。

“我作为着作人的要求非常简单，为了保证报社的声誉，也为了对你负责，我有独立采访的自主权，也就是说，凡是牵扯到你和‘大金帅公司’业绩的内容，我可以去任何地方，找任何人了解真实情况，”

说这几句话时，吴望特意加重语气，目的是让对方放心。“当然，样书文稿，会按照你的要求，在半年内完成，由你亲自过目认可，不过，出版前需要有地方组织签字盖章。”

“这些都没问题，我也坚决支持，一切按你的意见办。你还有其他的吗？”

“业余时间属于我，我可以自由分配。”

“原则上，这也没问题。”

“原则是指的什么？”

“这个，我等会儿具体谈，你继续谈你的条件。”

吴望摇摇头，说：“没有。其它的都是次要的，为了工作，我悉听尊便。”

“好，吴主任不愧是个爽快人，现在说说我的原则性要求吧。”

李建国本想说“想法”，回避“要求”这两个字，担心让吴望对自己产生虚伪的感觉，他还是选用“要求”这个词，强调自己的观点。

“因为你没有看过‘合同，’我还有必要和你解释几个小问题。首先，我们和报社之间的协议已经签定，所有的赞助费也已经打到总社账号。”说着，他将装着银行卡的信封，放到对方面前，说，“按合同规定，这是你的稿费。”

吴望看着信封，不以为然地笑道：“稿子还没写，哪来的什么稿费？”

“吴主任，请你不要误会，我是本着多补少退的原则执行的。”他开了句玩笑，把“多退少补”说成“多补少退，”以缓解因为谈到金钱报酬，而引起的敏感气氛。

吴望不想让李建国产生误解，以为用钱就可以买动自己手中这支笔；但又不想让他疑心自己来此地的目的，于是，他假装谦让地说，“李总，稿费咱们不需要这么焦急处理，等书完成以后，根据你的满意度，咱们再定。何况，我在烟海这段时间，所有一切都被你包办，几乎没有花钱的地方，所以，我个人意见，等等再说。”

从公关行为学上讲，李建国总结的经验是，早晚要给的钱，晚给不如早给，省得对方的心里总惦记着一份心思。俗话说，一分钱，一分货。要想得到好货，就得舍得出个好的价钱。

自古以来，“吃人家的嘴短，拿人家的手短”，这才是公关行为学的宗旨，也是打动人的目的。只有让对方无所顾忌地愿意拿，才是公关的最高境界，也是任务的最佳结果。

李建国想到这里，他按照以往习惯，坚持地笑着说：“老弟，你刚才不是说过吗，你坚持公事公办这一条，我很赞成。我办事的风格和你一样，都喜欢‘小葱拌豆腐，一清二白’。”

吴望当然明白对方的心理，和他坚持“公事公办”的原因。

“李总，我个人的意见，坚持……”

李建国用不容争议地口气说：“好了，吴主任，我们不要再争了。俗话说，‘亲兄弟，明算账，’钱是早晚的事，我们何必争来争去？再说，我给你的是稿费，报社都认可的报酬，又不是什么赃款，你担心什么？”

蚯蚓说过：扰乱对方思路的最好办法，就是把他预期的方向引到三岔路口，达到是是而非的效果，让对方难以断绝，也让其观点模糊，等他朝着相反方向看的时候，你再推他一把，一切便KO。

“好吧，这卡暂时放在我这里，等书出来后，咱们根据实际再说，这样行吧？”

吴望希望让李建国对自己设计的意图有所预期，只有在符合预期的情况下，他才会不断地妥协。

沙黄说过：唯有欲望，可以改变一个人的心智。

李建国一拍手，说：“好，”便把银行卡递了过去，“吴主任，我最喜欢和你这样爽快的人打交道，不拖泥带水。”

对于吴望的言行，总体来说，李建国还是满意的。当然，初交的朋友，在谈到利益时，大多都会矫情一下，这是面子与虚荣心在作崇，不必过于真人。

从社交公关的角度讲，他现在是心中暗喜：到目前为止，在自己经历过的公关行为中，从未没见过有谁，把装进口袋里的钱再掏出来。

吴望接过装着银行卡的信封，看也没看，装进口袋，颔首看着对方。但是，在心里猜测对方，他等待的就是看着自己把卡收下，然后，提出其它辅助条件。

根据李建国显示出的霸道性格，吴望心里非常清楚，他希望对我的行为予以约束。比如，他大概会提出在烟海其间，不允许我与其它企业接触，特别是在宣传报道方面。这一点，我可以答应他，送他一个顺水人情，满足一下他的虚荣心。

而且，我的到来，必然引起许多人的注意，想与我结交的人也很多。我正好利用对方这个“制约性”要求，作为自己推脱借口，省去与外界打交道的许多麻烦，让自己有更多时间和精力完成“XRK计划。”

根据和企业打交道的经验，吴望猜测李建国，可能提出的第二个条件是，希望我参入到他的社交活动中，用我吴望的名字做他的金字招牌……

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