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第152章 去打广告（第1页）

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刘胜男听到林秀婉的话轻轻一叹，这些事情她之前就想过。

林秀婉又接着说：“你之前就在全国各省有自己的加盟商，你的那些加盟商都是做批发的，据我所知，服装的利润巨大，加盟商把服装批出去，再卖给小批发商，小批发商再卖给个体经营者。”

“这中间要经过三道手，每一道都要赚一波钱，你有没有想过有什么办法把服装直接买给普通的消费者？迈华是做聚氨酯的，这玩意没办法直接卖给消费者，要不然我都想试试。”

这事其实刘胜男之前也曾想过，只是一直没能想透，此时她听林秀婉这么一说，整个人就豁然开朗。

她在电话这头开心地叫了一声：“秀婉，你真是我的福星！”

林秀婉被她这一惊一乍的语气吓了一大跳，叹息了一声：“小时候大家都说我脾气大，天天一惊一乍的，现在我变稳重了，你们倒变成了我小时候的样子。”

刘胜男在电话那头哈哈大笑，林秀婉也跟着笑了起来：“你的问题想到办法解决了，我还在这里发愁。”

刘胜男笑着说：“哪天迈华要是倒闭了，你就来我服装厂上班，我请你做策划总监。”

林秀婉轻撇了一下嘴：“你盼我点好吧！”

她一个学化工的跑服装厂里做策划，这跨度也太大了！

刘胜男认真地说：“秀婉，我跟你说这事不是让你放弃，而是告诉你，就算你们的MDI设备研发不出来，至少还有工作，饿不死的！”

“我谢谢你啊！”林秀婉轻哼一声说：“可惜的是我暂时没有转行的打算。”

两人嘻嘻哈哈地说了几句玩笑话后就挂了电话，林秀婉想起刘胜男的那个提议笑了笑，她知道刘胜男和那些背地里笑话她的人不一样，从本质上来讲，刘胜男只是想要让她放松一些，毕竟刘胜男曾经比她难多了。

人生在世，或许本身就是极艰难的事，左右都是难，忍忍也就过去了。

刘胜男挂完电话后先是轻叹了一口气，她知道林秀婉现在处于人生的最低谷，在这种情况下，她和张惊鸿能帮的忙都有限，她们能做的也只有给林秀婉打气了。

谁没个难处？跨过最黑暗的子夜，等来的一定会是黎明的曙光！

她拿起纸笔很快就写了一个最新的可行性方案，将王百胜和销售部的几个骨干全部诏集到一起开了个会。

全议结束之后，刘胜男和王百胜就定下了月华全新的销售方案。

之前他们说是有自己的品牌，其实也只有月华这一个牌子，而这个牌子从严各意义上来讲其实并不能算牌子，只是他们厂的名字。

真正的品牌是依着厂名而生，却又要比厂名的更加响亮，不像厂名之下的包括所有的款式，应该是每个品牌都有自己特有的风格，而不是笼统的包罗万像。

刘胜男在开厂之前就是做批发的，在迈华外面的成衣店还在开着，所以她太清楚这中间有多大的利润，仔细思考之后就知道其可行性在哪里。

所以她最新的销售方案其实相当简单粗暴，月华新设一个品牌星雅，定位为十八到三十五岁的年轻女性，款式偏淑女，售价在五十到三百之间，走中高档路线。

不再走之前的批发商分销模式，而是走实体店加盟模式，设计统一的门头和装修，之前的每个省的批发商，他们如果愿意的话，就变成月华的办事处或者代理商，不愿意的话，还是可以像之前一样做月华的批发商。

这个方案听着简单粗暴，要实施起来却极为麻烦，中间有很多事情需要落到实处，琐事极多。

刘胜男和王百胜定下这个方案之后，余下来的事情就由销售部的人去联系和通知各地的批发商，他们的电话打完，刘胜男的电话也被打到暴了。

因为方向的转变，再加上这个模式在国内还很新，很多批发商不是太能接受：毕竟招加盟店的方式显得不是那么让人安心。

刘胜男不厌其烦地给他们说这样做的好处，以及以后长远的发展，同时还邀他们到月华厂门口的展厅来看看实际情况。

有的批发商和刘胜男合作多年，对她还算信任，立即就买了机票往深城飞，他们看到月华门口吊着水晶灯高档的展厅里陈设的精美衣裳，原本的质疑一下子就淡了很多。

凭心而论，这样的店在他们所在的城市基本上还没有，真要开起来生意肯定不会差，难就难在前期的推广上，这中间还有一大堆实际操作的问题。

刘胜男在这些事情上早有所备，她拿出之前就印好的精美画册一一跟他们解释具体方案和操作方式，她经常一解释就是一天。

她跟这些批发商解释的次数多了，原本不是特别完善的细节也就得到了完善。

可能是因为批发商问得多了，他们担心刚出来的品牌没有人愿意加盟。

这些问题最终让她做了一个决定：去电视台做广告。

做广告能增添品牌的知名度，同时还能招来加盟商，可谓是一举两得的事情，只是做广告的费用不算小，他们刚买了地皮，资金相对紧张。

刘胜男问刘二丫月华现在的资金情况，刘二丫把银行帐上的钱算了算，再理了理应收和未收帐款，以及未来几个月可能会产生的开销，最后发现帐户上的钱拿去做广告应该不太够。

刘胜男不是第一次为钱发愁了，却并不焦躁。

根据她的经验一直都是钱到用时方恨少，想要解决这个问题最稳妥的办法就是向银行借，只是他们买厂房刚找银行贷款，现在再去找银行估计也贷不出钱来。

她想了一圈，最终做了一个大胆决定：融资。

她这些年商海沉浮，早就不是当初在林家村那个没有见过世面的丫头了，她本身的能力也呈阶梯式的增长，除了服装设计的知识外，她还在自学各种金融知识。

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