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第一百一十四章 方淑敏毕业后的选择三（第2页）

“当我和他的水平一样的时候，相互鼓劲。我比他好的时候，回过头拉他一把。我比他差的时候，在身后顶他一把，为他加油。

他站在领奖台上的时候，我在台下捧上鲜花为他喝彩。”

“说的太好了！本着学习的心态，在努力提升自己核心竞争力的同时，一定要做到谦虚，谨慎，戒骄，戒躁，不炫耀，不张扬，低调做人，多做事，少说话。

更不能拿自己的家庭背景在职场中炫耀，树大招风，这只会加深别人的嫉妒。”

方淑敏接着说道：“事情没做成之前，不吹嘘。事情做成之后，不抢功。事情做好的时候，不炫耀。放心吧！我之所以要到一个没有人了解我的地方工作，就是不希望受到家庭光环的笼罩。”

“当你在职场中真正体现出你的工作能力，总有一天会得到周围的人认可的。

因为每个人都在抢功、炫耀、争权夺利的时候，一定会出现嫉妒、竞争和排挤的现象。

每当争执不下或分配不均的时候，功劳一定会给予不仅有实力而且最低调的那个人。”

“海涛哥，我怎么感觉你这是在给职场新手泼冷水呀，但这又是不得不说的实情。”

“职场并不是一潭平静的河水。即使是一潭河水，水下也隐藏着漩涡和暗流。

当我们下水之前，应该先摸清整个水域的情况。

就像我们进入战场之前，必须了解阵地的基本情况，必须了解战场中对手的情况。

否则，怎么能打好职场战役？

小敏，接下来说说你的职业定位吧。”

“海涛哥，我喜欢销售这个职业，我觉得这是一个能从事一辈子的职业，对一个人综合素质能力的培养和锻炼是非常有帮助的，而且销售经历时间越长，自身的价值越大。

再说了，我有计算机的专业知识基础，产品的售前工作，自己完全能够胜任，比纯粹靠着卖嘴皮子的那些销售，更有优势。”

“你的想法不错，尤其在当前大多数行业客户对计算机和信息技术一知半解的时候，你可以发挥你的知识优势，建立起一套顾问式的销售方法。”梁海涛说道。

“顾问式销售？你的意思是帮助客户提供解决方案？”方淑敏问道。

“对！根据客户的真正需求，销售整体解决方案，这才是你应该在销售工作中去努力提升的，这样才能打造你与众不同的核心优势，塑造你在客户心目中的顾问地位和人格魅力。”

方淑敏心想：

销售，每时每刻都贯穿在每一个人生活中的点点滴滴和方方面面。

每个人打从娘胎蹦出来的那一刻起，潜意识、下意识、甚至是无意识地，就开始了自己的销售生涯。

幼年的时候，通过笑容、哭喊以及各种动作和声音来销售自己，为的是获得父母和大人们的关注和疼爱。

在学生时代，通过与老师同学的相处、学习成绩、各种表现来销售自己，为的是获得良好的教育、更多的知识和优秀的表现。

在青年时代，通过工作能力的展现、人际关系的处理、价值观和对生活理想的追求来销售自己，为的是获得满意的职业、职位、薪资和意中人的青睐。

在中年时代，通过对孩子的教育、家庭的美满、事业的成就和人生观来销售自己，为的是获得家庭幸福，工作快乐，物质和精神的双丰收。

在老年时代，通过人生阅历和知识、经验的积累和分享来销售自己，为的是获得身边每一个人的尊重，获得健康和快乐，

在暮年时代，通过一辈子为社会做出的贡献和无怨无悔、坦荡的一生来销售自己，为的是留下一世英名。

乞丐在乞求的时候，就是在销售自己，销售的好，路上就多给一点儿，销售的不好，路人就装着没看见。

销售的好，就获得人们的赞誉和夸奖，销售的不好，就得到人们的厌恶和唾弃。

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