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第532章 代理商计算利润（第2页）

这个人提出的问题。还是有针对性的。

对于快消品来说，促销是经常要做的。

一般来说分为两种形式，一种是针对代理商的促销，比如搭赠之类的。

另一种就是针对小卖部和商场的活动。

这个活动是大头，是厂家出费用，让下面的代理商去做，然后代理商再拿着照片和证据回来找厂家报销。

此类活动，大多数都是地堆。

也就是在商城买一个位置，只放果飞饮料厂的商品，造成一种专柜专卖的感觉。

每一个地堆和展柜，都是给小卖部和商场花钱的。

毕竟，专门展示你的商品，占用一定空间，商场也不可能给你做慈善啊。

所以，多多少少都要花钱买。

同时，这也是商场赚钱的一种方式。

可谓是一边赚着消费者钱，一边赚着厂家费用。

由此可以知道，一个地堆来之不易，如果只放一种商品，这显然是亏了。

但多了也不行，否则看着杂乱。

一般来说，最好是二种到三种，再多就不合适了。

当然，后世的厂家活动还有很多，什么给冰箱展示的商品，还有免费给换牌匾，但得打上厂家的商标之类的。

可口和百事最爱干的就是送冰箱，那大冰柜一放，巨大的LOG，那可不是闹着玩的。

一眼就能吸引消费者的眼球，想买饮料喝的，不自觉就打开了这个冰柜……

所以，不怪人家代理商这么问，你果飞厂子里只有冰红茶，这是不打算做活动了啊！

不做活动，那岂不是说明让我们硬推？

这……

冰红茶好是好，但也的整点别的配合下产品矩阵啊。

反过来，对于代理商来说，为什么和下面的商场关系好？

代理商也会玩套路，比如厂家有活动了，只给100个活动名额。

他们就是找到商场说，这可是我们好不容易申请下来的，专门给你留的，别人求着想要，我还不给呢。谁让咱们关系好呢。

这时小老板就乐了，那得多多感谢啊！

如此，这也是代理商和下面的人打成一片的原因之一。

人都是相互的，你有好处想着我，我有能力帮你多卖货。

这就是合作愉快。

显然，从目前来说，果飞无论是产品矩阵，还是活动新产品的活动方案，都没有说起。

这些代理商也不得不狐疑，这个厂子不是他妈的又犯病了吧？

搞一票就跑？

但想想不应该，这个冰红茶确实好看的一批。

可是丫的活动呢？

虽然果飞饮料厂是老厂子，但已经销声灭迹很长时间了。

还赶上新产品上市，怎么也得有活动啊。

产品矩阵没有就没有吧，但你武长风怎么不讲讲活动呢。

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